【培訓對象】
客戶服務經(jīng)理、客戶服務主管、客戶服務人員、銷售代表、市場部及相關工作人員

【培訓收益】
1、超越客戶期望的客戶服務；
2、了解優(yōu)質客戶服務的評價指標；
3、了解客戶所認為重要的是什么；
4、掌握"客戶服務循環(huán)" 的概念，并指能用之于實踐；
5、掌握如何提升客戶服務技巧；
6、能夠知道如何快速解決客戶抱怨處理技巧和方法；
7、善于從過失中盡快恢復并總結教訓。提高應變處理投訴問題的能力，并借機把潛在的客戶抱怨轉成公司致勝的機會。


第一部分、培養(yǎng)積極主動的服務意識
一、認識服務？
1、服務的三個層次
◇超越期望值服——忠誠度
客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢
——案例：價值650億美金可口可樂公司，被轟炸后可在一個月內恢復
◇附加值服務——滿意度
——案例：附加值增值服務所帶來的效益
◇基本服務——無怨言
2、客人滿意的三個層面
◇商品——直接
◇服務——直接
◇企業(yè)形象——間接
3、客人滿意服務的5個因素
◇可靠性——態(tài)度
◇響應性——反應
◇安全性——專業(yè)
◇移情性——耐心
◇有形性——儀容
4、優(yōu)質的客戶服務表現(xiàn)——查查你現(xiàn)在的服務水平
——小組研討：客戶為何不滿
——現(xiàn)場模擬：服務目標：
在最短的時間，用最少的資源，花最小的努力，取得最快速、達到最有效的服務水準。

第二部分、構建一流的客戶服務體系
——完善的的客戶服務體系是整體服務潛力發(fā)揮的可靠保障
一、認識客戶服務體系
1、客戶服務體系的框架
2、優(yōu)化客戶服務流程
——小組討論：著名企業(yè)的客戶服務體系案例研討
3、提升客戶服務標準
◇服務標準由誰決定
◇我的行為如何影響服務標準
◇服務標準提升與完善的機制保障
——現(xiàn)場演練：問題導向
4、客戶服務管理體系的制度、規(guī)范、文件
◇客戶服務管理相關制度包含的主要內容
◇客戶服務管理制度建設的幾種思路
◇客戶服務管理制度建設與發(fā)展的原則
——案例分享客戶服務管理制度

第三部分、客戶滿意度與忠誠度管理
一、影響客戶滿意度的三個原因
1、產(chǎn)品／服務與客戶需求之間匹配的程度（match）
2、質量／服務本身的質量（quality）
3、價格（price）
二、客戶滿意度提升與客戶服務的密切關系
1、客戶挽留策略
2、建立客戶忠誠度的核心紐帶
3、忠誠客戶到客戶忠誠
◇要吸引一個客人，所花費的成本是要比留住一個客人的成本5——7倍；
◇要消除一個負面印象，需要12個正面印象才能彌補；——小李看相好與壞相。
◇企業(yè)為補救服務品質欠佳的首次消費者的印象，往往要多花25%至50%的成本。
◇一百位滿意的客人可衍生出15位新客人；
◇每一位抱怨的客人背后，其實還有20個客人不滿意（告訴其他人）；
◇提高客人的忠誠度利潤可增長5至17倍；使客人的忠誠度提高5%，企業(yè)的增長利潤可達到25%至85%；
4、客人忠誠度的重要性
◇90%的客人會避開差的服務公司
◇80%的客人會找服務好的公司；
◇20%的客人為得到好服務，寧愿多花錢；
◇回頭客會為公司帶來50%——80%的利潤；
案例分析帶給的啟示——寧愿一人來千回，不愿千人來一回，做好服務是保證企業(yè)成功的秘訣。

第四部分、客戶服務人員的能力提升
一、客戶到底要買什么
服務代表的能力
→ A-- Authority Action
→ E-- Education
→ H-- Humor
→ L-- Listen
→ N-- Needs
→ P-- Passion
→ S-- Service Smart Smile ＆ Speech
——分享：客戶服務代表的素質---3H1F （Head Heart Hand Foot）

第五部分、投訴是金——正確認識客戶投訴
一、客戶投訴產(chǎn)生的原因
二、客戶投訴產(chǎn)生的目的
三、客戶投訴產(chǎn)生的好處
四、企業(yè)流失客戶的主要原因

第六部分、處理客戶投訴的方法
一、處理投訴的基本方法
二、處理升級投訴的技巧
三、處理疑難投訴的技巧
四、盡最大努力讓客戶滿意是處理客戶抱怨時的積極態(tài)度
五、處理客戶投訴是在尋找雙贏的平衡點
六、彈回式服務彌補技巧（BouncingBack）；
七、掌握有效撫慰情緒高度激動客戶的方法；
——案例分析：總結與演練處理客戶抱怨的六步絕招
——角色扮演：演練接待投訴的CLEAR技巧
八、處理顧客投訴與抱怨的方法
九、重大投訴處理
十、不回避并找出原因
總結：前事不忘，后事之師
——視頻分享及案例分析： 松下的客

勞動部人力資源資格認證講師
中國聯(lián)合企業(yè)大學特邀講師
廣州亞運會特約禮儀培訓講師
廣州深圳高職院特聘講師眾人行管理培訓培訓專家
富士康“通用管理課程”
“人力資源系列課程”特聘講師
全國多家培訓機構特約講師

8年專職教師、2年咨詢顧問、10年企業(yè)管理經(jīng)驗。曾被評為2006年度深圳龍崗區(qū)最佳人力資源管理顧問之一。
在10年企業(yè)高管崗位中，分別擔任人力資源總監(jiān)、行政人資副總、物業(yè)公司總經(jīng)理、制造企業(yè)總經(jīng)理等職務，擅長企業(yè)團隊建設、員工激勵、人力資源管理體系中的績效體系及薪酬體系、企業(yè)培訓體系、培訓師隊伍建設，根據(jù)多年的授課經(jīng)驗，通過對企業(yè)員工及管理人員的不斷培訓、實踐、思考，尤其是與學員的互動，在探索中不斷完善和改進，逐步形成課堂上最吸引受訓人員的是其典型案例分析、互動研討感悟、精辟總結升華、實務操作練習相結合的培訓形式，使得有一定管理實踐經(jīng)驗的學員產(chǎn)生豁然開朗、耳目一新的感覺。培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松，實戰(zhàn)性強。 

敦平老師是一位深圳民企的優(yōu)秀高層管理者，在企業(yè)受大環(huán)境影響，許多企業(yè)遇到危機，敦平老師臨危授命企業(yè)高管，在企業(yè)資金短缺，市場份額減少的情況下，用切合企業(yè)實際的管理方式和科學的管理方法，幫助了多家民企度過難關。

主講課程：
人力資源系列培訓課程：《新形勢下企業(yè)如何選育留用人》《人力資源規(guī)劃與管理》 《招聘與面試技巧》 《企業(yè)如何有成效的進行績效考核與績效面談》《如何培養(yǎng)企業(yè)自己的造血功能——內訓師隊伍建設及講師專業(yè)技能提升》《人力資源管理師培訓》 
團隊建設培訓課程：《團隊建設與執(zhí)行力》《高效和諧團隊建設之道》《職業(yè)化團隊訓練》《人際關系與有效溝通》 
管理培訓課程：《班組長如何從優(yōu)秀到卓越》《如何做一名優(yōu)秀的部門主管》《如何有效帶領你的部屬》《行政管理務實》《高級秘書技能提升》《公文寫作》 
銷售與客服培訓課程：《客戶服務管理》《客服抱怨與投訴處理技巧》《銷售技巧》《團隊營銷力》《企業(yè)銷售競爭力》 
自我管理培訓課程：《員工沖突管理與壓力舒緩》《員工職業(yè)化訓練》《員工忠誠度提升》《員工如何快樂工作》《員工職業(yè)素養(yǎng)》《大學生如何轉變角色，快速融入到企業(yè)中》《做最好的自己——心態(tài)決定命運》《九型人格與管理》 
禮儀培訓課程：《商務禮儀》《服務禮儀》《社交禮儀》

• 內訓授課技巧提升訓練營

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  開課地點： 廣東-廣州

  課程綱要：第一部分 課程展示第一項修煉 認識TTT的意義與內訓師的角色n企業(yè)內部講師的意義Ø對企業(yè)的意義：傳承的一致Ø對個人的意義：演講能力對個人的重要性Ø對管理的意義：你能教會員工嗎？n培訓師自我定位Ø..

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• 銷售技巧提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分:卓越的國際化銷售-打造職業(yè)化的銷售心態(tài)一、正確認識國際大都市銷售這一職業(yè)1. 正確認識“銷售”這一職業(yè)二、樹立正確的國際市場化“客戶觀”2. “客戶”是什么？3. 客戶喜歡什么樣的銷售顧問？..

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• 卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 云南-昆明

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• 高效招聘與面試技巧提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章招聘面試理念篇 —— 觀念決定結果，意識決定行為！（要點：幫助管理者建立正確的人員招聘意識和觀念，正確對待招聘工作；從員工招聘的問題出發(fā)，運用行動學習的研討方法，讓管理者探討分析影響招聘質量的因素，導出系統(tǒng)提升招聘質量的關鍵要素。）一、 企業(yè)在招聘方面主要存..

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• 優(yōu)質客戶服務與客戶投訴、抱怨處理技巧提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  開課時間：06月11-12日 上海07月30-31日 上海第一部分、培養(yǎng)積極主動的服務意識一、認識服務？1、服務的三個層次超越期望值服——忠誠度客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢——案例：價值650億美金可口可樂公..

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