【培訓對象】
（一）進出口企業管理層、進出口業務部、貿易部、進出口部、外貿部、物流部、國際采購部、海外營銷部、外貿管理層、外貿公司業務部、單證及關務部等涉外部門的人員；
（二）為了有效的達成企業的整體目標和取得共識，建議企業管理層及主要負責人團隊參加培訓

【培訓收益】
1、專題的講解方式，深挖問題的實質和依據，讓您多年的貿易經歷、經過驗證變成經驗！
2、精準的掌握貿易合同要點，哪些必須堅持？哪些可以妥協以便達成生意？
3、更好的處理和承運人的糾紛及保險理賠，防患于未然及有效處理爭議；
4、掌握信用證交單技巧并能控制重大風險的發生，識破軟條款；
5、學會商品歸類的規則，向AEO學習管理方法，識別企業潛藏的關務風險并合理籌劃海關事務；
6、通過本課程的學習，別人覺得您“專業”是最大的收獲！

 課程背景：

改革開放40年，多位經濟學家總結為：“水大魚大”，我國進出口業務也實現了飛速發展，進一步推進中國經濟地位的不斷提升。在面臨廣闊發展機遇的環境中，我們也看到了企業需要承擔的貿易風險。國際貿易風險越來越受到企業的極度重視，其影響到企業的持續發展。因此，新時期更應有效防范國際貿易風險。本課程重點分析在進出口中的過程風險及企業內部風險管控技巧，幫助企業規范管理，化解風險，避免損失。

課程大綱：

第一節、合同條款（國際公約CISG）及風險防范4防線

目標：運用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執行不了。與其在發生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風險的源頭與分布、合同風險的表現與規律有所闡述，但重點在于告誡企業如何預防和控制合同法律風險.

（一）合同防范4防線

防線1:控制合同主體風險，預防和控制源自合同主體選擇的風險。

防線2:控制合同簽訂風險，預防和控制源自合同簽訂程序的風險。

防線3:控制合同履行風險，預防和控制源自合同履行程序的風險。

防線4:合同風險救濟措施，救濟已經存在或發生的合同法律風險。

（二）國際貿易慣例（Incoterms）隱藏風險分析

1.貿易術語的應用及隱含的風險；

2.國際貿易中的貨物所有權轉移問題；

3. Incoterms沒有解決的貨物所有權問題如何處理？

4.所有權對買賣雙方的重要影響？風險如何規避？

（三）違約及沖突的解決方式

1. 違約責任與損害賠償

2. 賣方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行寬限期、賣方的補救權、減價、提前交貨與超量交貨）

3. 買方違約的救濟方式（實際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權）

4. 檢驗檢疫、索賠與不可抗力     

5. 仲裁與訴訟及訴訟時效的重要意義

（1）出現爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優孰劣？

（2）中國或者世界有哪些仲裁機構？

（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？

（4）仲裁結果對方國家是否能執行還是屬于打白條？

（5）仲裁的結果對方不服，提出上訴怎么辦？

 

第二節、國際貿易中的責任劃分與承運人爭議解決處理

（一）貨物損失責任劃分、責任分析

1.如何選擇適合自己的承運人？（老師言傳身教&學員頭腦風暴法）

2.進出商天天和承運人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節的處理矛盾、防范風險？

3.運輸延遲、發生甩貨如何賠償？

4.貨代發生錯發、錯運（如：運錯港）應該如何處理？

5.我國的法律規定：承運人的責任、托運人的責任（MSDS提供）、貨物交付、訴訟時效…….

6.貨代責任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿商的自身保險？

7.提單背面條款到底有哪些？對貨主有何重要意義？

8.散雜貨運輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

（二）有關保險、理賠，賠付法律依據

1.  保險的標的；

2.  保險標的的損失與賠付

3.  保險人的責任與合同的轉讓

4.  保險案例分析：（常見損失的類型）

 

第三節、信用證審單技巧與融資、出口信用保險

目標:信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數的風險，使進出口雙方麻痹大意，近些年引發諸多風險給買賣雙方造成巨大損失（出口商發生風險補救案例 & 進口商損失巨款教訓），一旦發現端倪，應如何迅速補救？

（一）信用證審單規則與軟條款識別

1. INVOICE交單注意事項；

2. PACKING LIST交單注意事項；

3. B/L交單注意事項；

4. C/O交單注意事項；

5. INSURANCE POLICY交單注意事項；

6. L/C的發運日期是指提單上的哪個日期？

7. 船東不給簽發副本怎么辦？

8. 信用證被欺詐怎么處理？進口商能否不付款？

9. 信用證常見軟條款解析；

（二）信用證常見法律風險防范

1、信用證被欺詐怎么處理？進口商能否不付款？……

(三) 其他金融工具及支付方式

1、 保函與備用信用證區別與聯系？

2、 國際保理與融資

3、 福費廷與融資

4、 匯率及其形成機制與進出口中合理運用 &  SDR特別提款權？

 

第四節、海關事務風險與難點解析

商品歸類到底有哪些注意事項，如何用專業性打動海關并以理服人？《新海關稽查條例》的頒布，應該如何利用并化解風險？特許權使用費這種非貿付匯，最近已經引起海關注意并開始專項稽查，如何跟緊海關的步伐，避免雙重納稅？

（一）向AEO制度學習企業規范管理防范風險；

1.中國AEO認證實施與核心理念

2.內部控制指標、財務狀況、守法規范、貿易安全精講與案例分析

（二）商品歸類原則與特許權使用費、海關稽查

1.商品歸類六脈神劍詳解及歸類救濟方法;

2.海關價格稽查的重點及流程；

3.特許權使用費稽查應對（專利權、商標權、著作權、專有技術使用費，分銷或轉售權費）

4.加工貿易風險防范及注意要點（保稅料件及單耗、凈耗、損耗率、工藝損耗）

附加貿易新政：

2018中美貿易摩擦的真真假假，透過嘈雜看透中美貿易的前世、今生和未來！

 

天津大學管理學院等多所國內高?？妥v師
香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士
商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師
聯合國ITC采購與供應鏈管理國際資格認證講師
中國物流與采購聯合會及商務部培訓中心特聘講師
英國國際專業管理公會（IPMA）職業認證資深培訓師
杰出外貿企業家、進出口貿易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家
國家注冊咨詢師


從業經歷： 曾任職中外運、機械進出口總公司、天津港、天獅等多家中外企業高管，幾十年來從事外貿、報關、物流的工作，使劉老師業務精通、經驗豐富。擅長國際貿易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業的進出口實務操作經驗 



專長領域： 進出口企業通關實務操作、國際貿易實務運作、國際貿易全流程操作、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿單證常見問題處理等相關系列課程，國際貿易合同與風險管控、國際商務談判與合同、物流及供應鏈管理等相關課程。

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