【培訓對象】
中層層管理者、企業各部門經理、副經理、核心業務骨干員工

【培訓收益】
? 學會如何閱讀和分析財務報表，認識常用的財務比率，并能夠用比率來分析、評估和診斷企業的經營狀況。
? 幫助學員在實際工作中，能夠從財務管理的角度做出正確有利的計劃和決策。
? 培養員工主人翁精神，理解經營、關心企業利潤，建立重視工作效益的態度。
? 幫助學員和財務部門的有效溝通，建立統一的財務共同語言。

 第一模塊 企業經營基本理財能力

1）企業經營目標

2）財務管理在經營決策中的重要作用

3）公司理財的基本原則

4）風險與收益的權衡

5）公司的經營邏輯

第二模塊 財務預算能力資金運作能力

1）固定成本分攤

2）盈虧平衡分析

3）預算的執行和考核

4）利潤表預算

5）有效管理現金,合理調配資金

6）控制資金收支平衡

7）監督資金流向,控制資金風險

8）有效提高資金運營效率

△討論

1. 如何增加企業的利潤？

2. 企業經營盈利或虧損的主要原因？是誰的功勞與責任？

3. 結合本企業經營現狀，探討成本的組成與降本的策略（作業性成本與策略性成本的配比、固定成本與變動成本之關系、可控成本與不可控成本的優化、間接成本轉化為直接成本的有效方法）

第三模塊 財務報表

1）學習利潤表和資產負債表的編制方法

2）掌握利潤表和資產負債表的內在結構

3）掌握利潤表和資產負債表的內部邏輯關系

△討論

1. 如何才能拿到大的市場份額？

2. 你企業的訂單為什么少？

3. 你公司的廣告效果如何？為什么？

4. 固定資產投資對企業當期利潤的影響如何？

第四模塊 企業綜合能力 制定營銷決策成本控制能力

1）盈利能力分析：毛利率、凈資產收益率、總資產報酬率等指標分析等

2）償債能力分析：資產負債率、流動比率、速動比率以及現金比率分析等

3）營運能力分析：資產周轉比率分析等

4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務分析

△討論

1. 你企業目標達到情況，深層原因是什么？

2. 你企業產品經營盈利嗎？說出理由？

3. 你企業的權益報酬率如何，說出理由？

第五模塊 企業發展能力流程優化能力

1）流程優化與財務指標的相互影響

2）企業成長的方式

3）企業價值評估

4）銷售導向型和利潤導向型戰略對公司財務結果的影響

△討論

1.你的資金鏈條牢固嗎？

2.市場地位與財務風險的關系？

3.你的企業資金能力、生產能力、市場能力、研發能力匹配嗎？需要調整嗎？

4.我們為股東想了多少？

第六模塊 真實企業經營結果評價及財務報告的正確閱讀

△講師點評

1. 結合本企業不少于兩年的財務報表（非保密），講解如何閱讀財務報表；

2. 從財務報表，透視本企業盈利能力、運營能力、財務安全、發展能力；

3. 從財務報表，分析本企業管理存在的問題，有針對性地擬定解決方案；

4. 互動：探討實際工作中的非財部門的財務管理問題，解答學員疑惑。

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。現任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

 

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

 

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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