【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、總經(jīng)理、市場(chǎng)部其他人員等所有關(guān)注企業(yè)品牌價(jià)值的人員

【培訓(xùn)收益】
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,信息極度發(fā)達(dá),各個(gè)產(chǎn)品都在搶奪客戶的眼球.建立品牌似乎越來(lái)越難,同時(shí),每年又有大量新的品牌如流星一般劃過(guò).亮了一下又快速消失,在產(chǎn)品性能差異化越來(lái)越小的情況下,企業(yè)如果想創(chuàng)造性地走出一條新的品牌之路,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)良性發(fā)展,必須真正了解品牌的價(jià)值和塑造過(guò)程,只有這樣,企業(yè)從能在市場(chǎng)中能夠更長(zhǎng)久的活下去，擺脫競(jìng)爭(zhēng)漩渦的陷阱，避免最終進(jìn)入到價(jià)格血拼；獲得更高的利潤(rùn)和客戶忠誠(chéng)，建立高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠(chéng)度的高價(jià)值品牌。 正確理解品牌資產(chǎn)，把握品牌的根本，不僅可以使復(fù)雜的品牌管理變得游刃有余，而且可以充分發(fā)揮出品牌的動(dòng)能,推動(dòng)商業(yè)的快速發(fā)展! 本課程幫助企業(yè)正確理解品牌，掌握發(fā)展和管理品牌的辦法，促進(jìn)品牌的穩(wěn)步建設(shè)。

 1 、品牌管理概述 

主要目標(biāo)：通過(guò)幫助學(xué)員理解品牌的構(gòu)成要素，各品牌構(gòu)成要素的關(guān)系，建立對(duì)品牌的總體認(rèn)識(shí)。 

授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng) 

 @ 誰(shuí)需要品牌 

 @ 品牌的定義和價(jià)值

 @ 品牌的構(gòu)成要素 

 @ 品牌要素的關(guān)系 

 @ 品牌認(rèn)識(shí)的主要誤區(qū)

 @ 品牌管理的目標(biāo) 

 @ 品牌管理的4個(gè)步驟 

 

 2 、品牌資產(chǎn)的評(píng)估 

主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解品牌資產(chǎn)的含義和具體的評(píng)估方法，建立企業(yè)自己的品牌評(píng)估手段

授課方式：講解、討論、案例、點(diǎn)評(píng) 

 @ 品牌資產(chǎn)的定義 

 @ 品牌價(jià)值的決定因素 

 @ 品牌資產(chǎn)評(píng)估的能量方格法 

 @ 大衛(wèi)艾克品牌評(píng)估法 

 @ 品牌價(jià)值調(diào)查注意事項(xiàng)

 

3 、識(shí)別和確定品牌定位 

主要目標(biāo)：幫助學(xué)員識(shí)別現(xiàn)有的品牌定位，理解和掌握品牌定位的方法  

授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例點(diǎn)評(píng) 

 @ 品牌定位理論的變革過(guò)程 

 @ 品牌定位的概念 

 @ 品牌定位的具體過(guò)程 

 @ 常見(jiàn)的品牌定位策略 

 @ 識(shí)別產(chǎn)品屬性

 @ 識(shí)別客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

 @識(shí)別品牌認(rèn)知的關(guān)鍵因素

 @識(shí)別搜索屬性和經(jīng)驗(yàn)屬性

   識(shí)別品牌的功能價(jià)值、文化價(jià)值和情感價(jià)值

 

4 、規(guī)劃和執(zhí)行品牌活動(dòng)

主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解規(guī)劃和執(zhí)行品牌活動(dòng)的具體目標(biāo)，掌握?qǐng)?zhí)行品牌活動(dòng)的具體做法，使品牌定位通過(guò)品牌活動(dòng)得到有效地傳遞

授課方式：講解、討論、練習(xí)、點(diǎn)評(píng) 

 @ 規(guī)劃和執(zhí)行品牌活動(dòng)的目標(biāo)和方法 

 @ 影響品牌認(rèn)知的關(guān)鍵因素

 @ 建立品牌認(rèn)知的途徑

    品牌形象的構(gòu)成

    建立品牌聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)

   如何做一個(gè)好的品牌寫真

   建立個(gè)性化的品牌識(shí)別內(nèi)容

   利用好所有的品牌接觸點(diǎn)

   傳播媒體的類型和特點(diǎn)

   品牌傳播的10大模式

 

5 、評(píng)估和詮釋品牌表現(xiàn) 

主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解品牌忠誠(chéng)的客戶心理過(guò)程，掌握評(píng)估和建立品牌忠誠(chéng)的方法

授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng) 

 @ 消費(fèi)者個(gè)人體驗(yàn)?zāi)Ｐ?/span> 

 @ 個(gè)性差異的消費(fèi)心理模型 

 @ 建立和評(píng)估你的品牌體驗(yàn)矩陣 

 @ 品牌忠誠(chéng)的層級(jí)

 @ 品牌忠誠(chéng)的測(cè)量指標(biāo)

 @ 品牌忠誠(chéng)的測(cè)量步驟

    品牌忠誠(chéng)測(cè)量的注意事項(xiàng)

    保持品牌忠誠(chéng)的方法

    提升品牌忠誠(chéng)的策略 

 @ 

6 、提升和維護(hù)品牌資產(chǎn) 

主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解品牌戰(zhàn)略的概念和意義，了解建立不同品牌戰(zhàn)略的基本原則和條件，了解品牌危機(jī)的含義和形成過(guò)程。

授課方式：講解、討論、案例、點(diǎn)評(píng) 

 @ 品牌戰(zhàn)略的定義

    四種不同的品牌戰(zhàn)略

 @ 品牌延伸的背景

    品牌延伸的類型

    品牌延伸的條件

 @ 品牌延伸的影響因素

 @ 多品牌戰(zhàn)略的類型

    實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)

    品牌危機(jī)的含義

    品牌危機(jī)的形成原因

    品牌危機(jī)的特征

    品牌危機(jī)的預(yù)防

 

 7 、回顧和總結(jié)

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 戰(zhàn)略定位與品牌管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講 時(shí)代的思考-行業(yè)顛覆-數(shù)據(jù)霸權(quán)-AI 的挑戰(zhàn)第二講 定位的思考-沖浪與遠(yuǎn)航-顛覆與傳承-基因與成長(zhǎng)第三講 品牌思維-透視品牌-價(jià)值構(gòu)建-巨量交易密碼第四講 商業(yè)與人性-商業(yè)的本質(zhì)-人性的洞察-商業(yè)的進(jìn)化 V1.0-V4.0第..

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• 工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理（工業(yè)制造企業(yè)必修課）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維主要議題：營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮營(yíng)銷的內(nèi)涵營(yíng)銷與銷售的區(qū)別案例：福特汽車的興衰從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略..

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理（工業(yè)制造企業(yè)必修課） 主講：張長(zhǎng)江※課程背景：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略即營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)所面臨的很多問(wèn)題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問(wèn)題。本課程專門針對(duì)在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略與品..

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• 工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維主要議題：營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮營(yíng)銷的內(nèi)涵營(yíng)銷與銷售的區(qū)別案例：福特汽車的興衰從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略..

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一講 營(yíng)銷的戰(zhàn)略思維主要議題：營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義，以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮營(yíng)銷的內(nèi)涵營(yíng)銷與銷售的區(qū)別案例：福特汽車的興衰從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略..

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