【培訓對象】
企業管理高層、營銷總經理和總監、市場部門經理、銷售部門經理、地區品牌經理、產品經理和銷售經理。
企業市場策劃部門、產品開發部門、促銷執行部門的專業人員。
企業中層干部、研發人員、銷售人員以及其他領域的管理人員。

【培訓收益】

第一講 品牌力量與品牌關鍵要素
一）品牌力量與品牌效應
1.1 品牌中的感性價值與客戶心理滿足
1.2 品牌的主導作用分析
1.3 品牌的獨特性
1.4 品牌形成的四個階段
－品牌認知—品牌聯想
－品牌響應—品牌共鳴
案例：客戶購買選擇中的品牌效應
（二）品牌關鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
－引導—選擇－信心—溢價
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱
2.3 品牌元素設計的六大要點
2.4 多品牌戰略選擇
－多品一牌模式—一品多牌模式
案例:品牌建立的過程
第二講 品牌戰略的實施與傳播
3.2 媒體的利益鏈條分析
3.3 把品牌宣傳演變為新聞的技巧
3.4 品牌傳播中的“主旋律”
3.5 品牌的正向美譽度與負向美譽度
3.6品牌傳播六大基本法則
案例：媒體控制網絡與新聞點的差異化
第三講 企業市場定位與營銷戰略規劃
（一）市場認知是營銷戰略規劃的前提
1.1 市場競爭主體分析
1.2 中國企業特征分析
1.3 中國消費者特征分析
1.4 沒有對錯，只有輸贏
（二）企業定位是營銷戰略規劃的路徑
2.1 企業核心競爭能力評估
2.2 企業增長的四種模型
2.3 目標市場確定的基本模式
案例：小型企業的市場突圍
（三）成功的企業營銷戰略規劃
3.1 營銷戰略制定的基本方法
3.2 戰略與戰術的統一
3.3 戰略制定過程中的專家作用
案例：產品線管理與區域線管理
第四講 促銷行動策劃
（一）促銷是差異化營銷實施的常態 （一）品牌傳播過程中的難點分析
1.1 品牌傳播中的三大關鍵點
—差異化點的確定－傳播工具與噪音
—品牌傳播的一致性
1.2 品牌接受者的接收全過程
1.3 廣告不等于品牌
案例：廣告的投入與產出效果分析
（二）品牌傳播策略與捷徑
2.1 品牌接受者的品牌遺忘癥的診治
案例：艾賓浩斯遺忘曲線
2.2 品牌建立的最佳傳播方式——品牌事件
2.3 內、外部的品牌傳播一致性對接
2.4 品牌事件傳播的五大原則
—沒事找事原則—第一原則
—目標一致化原則—系統推廣原則
案例：著名品牌傳播
（三）媒體公關與品牌危機應對
3.1 成也媒體，敗也媒體
1.1 月月有活動，周周有促銷
1.2 促銷：最直接的差異化營銷
1.3 促銷與差異化營銷戰略的關系
1.4 促銷策劃的基本路徑
—順勢—逆勢—借勢—造勢
案例：企業促銷活動排期表
（二）促銷的策劃與實施
2.1 促銷策劃的九項基本內容
2.2 促銷活動實施過程中的三個關鍵點
2.3 策劃的統一與分地區差異化實施的矛盾處理
案例：促銷策劃全過程的講解
第五講 產品的差異化競爭優勢
（一）產品“同質化”時代的差異化競爭
1.1 產品的基本特點與附加功能
1.2 不同行業的產品實現
1.3 產品線的寬度與深度
1.4 產品線策劃與擴張策略
案例：產品研發與銷售的對接
（二）產品競爭優勢的市場策劃
2.1 產品錯位競爭優勢
2.2 先有買點，后有產品的市場化產品研發體系
2.3 新產品的并行開發
案例：產品評審與銷售評

中國營銷與品牌專家，企業實戰策劃師。 <br /><br />
擁有十余年企業競爭實戰經歷和多年咨詢、培訓經驗。 <br /><br />
曾任海爾集團營銷策劃負責人。 <br /><br />
現兼任： <br /><br />
中國企業聯合會培訓中心特聘客座教授， <br /><br />
國家經貿委中小企業（青島）培訓中心兼職教師， <br /><br />
中國經營報專家顧問團高級顧問， <br /><br />
北京中怡康時代市場研究有限公司首席營銷顧問。 <br /><br />
<br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
課程特點： <br /><br />
課程設計的總體思路是實戰為主、理論為輔。 <br /><br />
課程內容涉及營銷技巧（一、二、三講）、營銷策劃（四、五、六講）、營銷管理（七、八講）等三大類八個方面。 <br /><br />
其中，營銷技巧類課程適合企業銷售人員培訓； <br /><br />
營銷策劃類課程適合企業營銷管理人員培訓； <br /><br />
營銷管理類課程適合企業中、高層管理干部培訓。 <br /><br />
主講課程： <br /><br />
一、 客戶資源管理與溝通技巧 <br /><br />
二、 品牌競爭優勢與事件營銷 <br /><br />
三、 大客戶營銷與談判技巧 <br /><br />
四、 企業市場定位與營銷戰略 <br /><br />
五、 產品競爭優勢與促銷策劃 <br /><br />
六、 服務策劃與服務體系設計 <br /><br />
七、 高效能營銷團隊管理與考核 <br /><br />
八、 管理者素質：企業文化與領導藝術 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨 <br /><br />
授課經驗： <br /><br />
運用300多個直接來自海爾等著名企業營銷案例進行執行營銷核心問題的講解。 <br /><br />
應邀為近百家企業進行營銷咨詢、培訓、診斷； <br /><br />
曾為多所著名院校講課，先后擔任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。 <br /><br />
莊老師的課程深受企業營銷人員的喜愛，并為中國十多所知名大學、MBA企業總裁培訓班專授營銷課程。 <br /><br />
工作經歷： <br /><br />
北京卓越創富企業管理顧問有限公司講師，中國企業實戰派營銷高手，海爾營銷執行與研究專家，原海爾集團企劃總監。 <br /><br />
從事10余年的市場營銷工作。對營銷的運作具有極為豐富的市場經驗。在營銷戰略與策略、營銷團隊管理、客戶關系管理、服務營銷、促銷活動、分渠道管理及營銷團隊企業文化建設等方面具有極強的實戰經驗。 <br /><br />
課程咨詢方式：壹伍零壹零貳伍捌捌陸零 零壹零—伍捌肆陸柒柒零叁 陶馨</p></p>

• 戰略定位與品牌管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一講 時代的思考-行業顛覆-數據霸權-AI 的挑戰第二講 定位的思考-沖浪與遠航-顛覆與傳承-基因與成長第三講 品牌思維-透視品牌-價值構建-巨量交易密碼第四講 商業與人性-商業的本質-人性的洞察-商業的進化 V1.0-V4.0第..

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• 營銷戰略規劃（OGSM）公開課

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一章：營銷戰略規劃（OGSM）l品牌營銷規劃概述實戰案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場第一如何實現）lOGSM閉環戰略模型解析ü找到正確的目的(Objective）ü設定可行的目標(Goal)ü制定優秀的策略(Strategy)&u..

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• 品牌管理與塑造

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  1 、品牌管理概述主要目標：通過幫助學員理解品牌的構成要素，各品牌構成要素的關系，建立對品牌的總體認識。授課方式：講解、討論、練習、案例、點評@誰需要品牌@品牌的定義和價值@品牌的構成要素@品牌要素的關系@品牌認識的主要誤區@品牌管理的目標@品牌管理的4個步驟..

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• 年度營銷戰略規劃（OGSM）課程

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  【課程大綱】第一章：年度營銷戰略規劃（OGSM） 品牌營銷規劃概述 實戰案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場第一如何實現） OGSM閉環戰略模型解析 找到正確的目的(Objective） 設定可行的目標(Goal) 制定優秀的策略(Strategy) 不可或缺的評估(Measurement..

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• 商業地產營銷戰略與商業模式及35個實戰解析

  開課時間：已開課

  開課地點： 湖南-長沙

  商業地產營銷戰略與商業模式及35個實戰解析時間地點：2017年12月16-17日·長沙課程背景：在只有規劃局為殘酷商業競爭歡呼的當下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個歡呼者，又如何在黎明前建好守勢。招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內街，為何如..

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