【培訓對象】
集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

另：商業地產集團項目發展、人力資源、財務管理、預算合約、法務等相關專業均可在此課程熟悉并掌握行業整體決策系統，更好參與整個專業條線工作。

【培訓收益】
在同眾多對手的戰前、戰中獲得優勢局面 —— 先勝后戰，量敵論將

1、建立總體財務意識，成為一個好會計，不但能操作項目，也為老板算清總賬；

2、早期判斷項目商業用地的優劣勢，調整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業用地的6種風險，避免從摘地環節便陷入被動；

3、系統了解商業用地內的公寓、酒店及寫字樓產品的核心打法及產品思路；

4、招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶，進行有意義的招商；

5、掌握在招商陷入困局時，通過另一種模式創造出項目持續不斷的人流發動機；

6、優化業態和業種的搭配模式，做好內場布局，形成區別于對手的消費粘性；

7、客戶動線是一步步觸發的，學會用最小的代價，將客流引入項目的動線死點；

8、能夠找到自己的友軍，解決日常運營推廣以外的持續客流推廣模式；

9、以最便宜的設計成本，建立出客戶對于項目的最大價格預期；

10、通過做好4件營銷核心工作，形成商鋪產品快銷局面，或逆轉當前銷售頹勢；

11、學會如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉化為利益相關方的需求；

12、在開發前奠定項目退出路徑，掌握4種常見的商業資產證卷化組織模式；

 商業地產營銷戰略與商業模式及35個實戰解析

 

時間地點：2017年12月16-17日·長沙

 

課程背景：

在只有規劃局為殘酷商業競爭歡呼的當下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個歡呼者，又如何在黎明前建好守勢。招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群，如何建立有趣的商業模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。

曾幾何時，商業地產被很多從業者搞得無比復雜，以至于如果不把這個行業往復雜了做，就會被很多同行給當成外行一般。孰知這么復雜的工程，其實也只分為發射、制導和戰斗部三個流程。大膽試著轉個身，試試從商業本質下手解決問題。當一個商業項目甚至通過常規招商、運營都已經無法解決問題了、開盤時賣點不足已經銷控失守了 …… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

 

課程收益：

在同眾多對手的戰前、戰中獲得優勢局面 —— 先勝后戰，量敵論將

1、建立總體財務意識，成為一個好會計，不但能操作項目，也為老板算清總賬；

2、早期判斷項目商業用地的優劣勢，調整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業用地的6種風險，避免從摘地環節便陷入被動；

3、系統了解商業用地內的公寓、酒店及寫字樓產品的核心打法及產品思路；

4、招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶，進行有意義的招商；

5、掌握在招商陷入困局時，通過另一種模式創造出項目持續不斷的人流發動機；

6、優化業態和業種的搭配模式，做好內場布局，形成區別于對手的消費粘性；

7、客戶動線是一步步觸發的，學會用最小的代價，將客流引入項目的動線死點；

8、能夠找到自己的友軍，解決日常運營推廣以外的持續客流推廣模式；

9、以最便宜的設計成本，建立出客戶對于項目的最大價格預期；

10、通過做好4件營銷核心工作，形成商鋪產品快銷局面，或逆轉當前銷售頹勢；

11、學會如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉化為利益相關方的需求；

12、在開發前奠定項目退出路徑，掌握4種常見的商業資產證卷化組織模式；

 

學習對象：

集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

另：商業地產集團項目發展、人力資源、財務管理、預算合約、法務等相關專業均可在此課程熟悉并掌握行業整體決策系統，更好參與整個專業條線工作。

 

講師簡介：

張老師：商業地產資深從業背景，世界500強集團城市綜合體業務研策、營銷高管。清華大學研究生院、北大商學院、西南交大客座教授。國內最早的商業地產專業出身，曾從事多個國家級重大項目運作。

強實戰強落地。行業中少數同時能體面解決商業招商、運營及銷售三類業務的專家，此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身成功操盤過大量項目、雙手曾親手拿下商業項目全國銷售冠軍，創造了商業招商及運營奇跡。

商業地產行業為數不多平均4.85以上評分（5分制）的講師，在眾多標桿企業及頂級大學授課評估年度排名第一。

曾服務客戶

萬科集團、綠地集團、招商地產、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、陽光城集團、新希望集團、越秀集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、泰達集團、恒隆集團、榮盛發展、三盛集團、南國置業、兆泰集團、陽光新業、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內一線開發公司、投資公司。

 

課程大綱

一、導言

二、商業及商業定位的本質

三、商業地產拿地開發決策

四、商業地產各物業單體及業態定位

五、渠道分布及業態集群效率

六、商業設計控制點及渠道早期建設

七、商業業務營銷：租、售、組、控

八、外援，關于渠道友軍

九、以退為進：商業資產證券化

十、決戰之后 —— 結束就是開始；

 

費用說明

時間地點：2017年12月16-17日• 長沙

培訓費用：4800元/人

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

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