【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營銷業(yè)績的各界營銷同道中人


【培訓(xùn)收益】
學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書；
所有學(xué)員均獲得營銷管理實(shí)戰(zhàn)秘籍一冊(cè)；
所有學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測(cè)試題一套，了解自我及團(tuán)隊(duì)性格優(yōu)劣勢(shì)，使管理行為更加有效；
所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營銷高管俱樂部會(huì)員，線上線下全部資源共享；
所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營銷高管高爾夫球隊(duì)會(huì)員。

一、品牌推廣與營銷策劃
1、信息時(shí)代：精準(zhǔn)營銷是王道            
2、贊助營銷與品牌推廣的共贏之路       
3、微博推廣—免費(fèi)的午餐                
4、病毒式營銷決勝的關(guān)鍵               
5、打造“金字招牌”的秘訣              
6、營銷策劃成本預(yù)算、執(zhí)行與控制 
7、11種低成本營銷策略     
8、競爭時(shí)代的差異化營銷
9、五大品牌定位策略--有效營銷 
10、傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
11、價(jià)值觀與營銷完美融合的秘訣
12、“團(tuán)購”帶給企業(yè)的價(jià)值重點(diǎn)是傳播
二、大客戶營銷與客戶關(guān)系管理
1、大客戶營銷九段法                    
2、客戶關(guān)系的十條永恒定律              
3、營銷心理學(xué)：客戶潛意識(shí)思維          
4、如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)          
5、客戶細(xì)分中常見錯(cuò)誤如何避免          
6、營銷關(guān)系網(wǎng)戰(zhàn)略—口碑營銷
7、處理好客戶投訴對(duì)企業(yè)的價(jià)值 
8、大客戶營銷禁忌 
9、 消費(fèi)者行為學(xué)：可塑的“隨意”
10、客戶拜訪與接待的細(xì)節(jié)和禮節(jié) 
11、政府客戶相處之道     
12、跨界營銷：打開新局面

三、消費(fèi)行為調(diào)研與營銷策略
1、信息時(shí)代：精準(zhǔn)營銷是王道            
2、市場預(yù)測(cè)和需求衡量                  
3、如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù)          
4、客戶細(xì)分中常見錯(cuò)誤如何避免          
5、營銷心理學(xué)：客戶潛意識(shí)思維          
6、消費(fèi)者行為學(xué)：可塑的“隨意”
7、消費(fèi)者購買行為模式 
8、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 
9、 組織購買行為特點(diǎn)  
10、謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
11、傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道
12、營銷策略的連鎖模式       
四、營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
1、收集、整理與分析商業(yè)信息，測(cè)量市場需求。
2、營銷環(huán)境掃描 （宏觀環(huán)境分析、主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映）
3、購買行為分析
4、做相對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)鍵競爭因素分析
5、選擇目標(biāo)市場（市場細(xì)分、資源配置、廣告和促銷計(jì)劃）
6、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
7、降低營運(yùn)費(fèi)用，增強(qiáng)綜合競爭力。（強(qiáng)化物流、資金流、信息流管理）
8、適應(yīng)市場的諸多不確定性，在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
9、運(yùn)用營銷組合策略，提高市場占有率。（營銷職能的演變、內(nèi)部營銷與外部營銷、現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈、協(xié)同競爭）
 

舒國華  實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官。多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論體系，在實(shí)踐中總結(jié)出“霸位營銷”和“多維策劃”“快者生存”“低成本營銷及宣傳”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法。

何葉    實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，CAC全國職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)專家?guī)熧Y委員會(huì)特聘講師，全國1+N復(fù)合型人才職業(yè)培訓(xùn)辦公室特聘講師，廈門市社會(huì)勞動(dòng)保障局“1+1群” 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。幾年來為殼牌中國、沃爾瑪、樂購、易初蓮花、百安居、法國樂華梅蘭建材公司、阿里巴巴、中國國旅、好麗友”等企業(yè)提供咨詢服務(wù)，廣受好評(píng)。

肖明超    資深消費(fèi)者行為與心理學(xué)、市場研究與媒介研究專家。曾任零點(diǎn)調(diào)查公司總經(jīng)理等職務(wù)，擁有多年專業(yè)市場研究與營銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，并為多家國內(nèi)外品牌企業(yè)、媒體集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)公司提供過研究咨詢顧問服務(wù)。

劉曉宇    北京大學(xué)特聘教授，英國Ashridge商學(xué)院訪問學(xué)者，資深營銷專家，企業(yè)管理專家，長期從事管理教學(xué)、科研咨詢工作，并常年主持國家級(jí)、省部級(jí)大型企業(yè)管理課題，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 

• 營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程導(dǎo)入：組建新公司、名稱、成立新團(tuán)隊(duì)、口號(hào)決戰(zhàn)市場沙盤熱身演練第一講：市場趨勢(shì)、開拓市場一、市場分析1. 市場趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析2. 了解市場機(jī)會(huì)風(fēng)向3. 分析市場關(guān)鍵機(jī)會(huì)4. 洞察市場關(guān)鍵商機(jī)5. 制定市場銷售目標(biāo)二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：504  

  

• 營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

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• 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的..

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• 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例中體會(huì)決勝之關(guān)鍵因素1、通過案例體會(huì)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷售給客戶的，體會(huì)技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項(xiàng)目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場上取得突破的a、水立方案例：改變客戶內(nèi)在評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，殺敵與無形之中b、西安銀行案例：客戶的印象讓你上不了..

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• 鑄造銷售鐵軍訓(xùn)練營—精益化營銷管理系統(tǒng)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 山東-青島

  鑄造銷售鐵軍訓(xùn)練營—精益化營銷管理系統(tǒng)一、課程時(shí)間課程時(shí)間：2022年03月05日 青島二、課程費(fèi)用課程費(fèi)用：1280元/人（包含授課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐）三、課程大綱第一節(jié)：“三不四無”，企業(yè)銷售管理的切膚之痛..

  ￥1,300   元/ 天

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