【培訓對象】
公司總經(jīng)理/副總、事業(yè)部或產(chǎn)品線負責人；產(chǎn)品經(jīng)理/規(guī)劃經(jīng)理；營銷代表；研發(fā)代表；財務(wù)代表；客戶服務(wù)代表（售后）；采購代表；制造代表……

【培訓收益】
1、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的模型和步驟，統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃的思想、工具、方法和模板。
2、結(jié)合公司真實產(chǎn)品規(guī)劃場景，在專家輔導下，洞察市場存在的機會，并進行取舍，對選擇的機會設(shè)計達成的路徑，并達成共識。
3、參與培訓的各職能代表充分研討、碰撞和對齊，輸出產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃初稿，專家給以點評，提出改進建議。

課程介紹：

華為產(chǎn)品的持續(xù)成功，背后有一整套嚴謹?shù)倪壿嬇c方法。任正非傾力打造產(chǎn)品管理體系，最終讓華為實現(xiàn)了《從偶然到必然》所描述的持續(xù)成功。

打造成功的產(chǎn)品，必須有一套系統(tǒng)的規(guī)劃方法，才能實現(xiàn)“先勝而后戰(zhàn)”。

本課程由來自余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的核心成員親自授課，不僅結(jié)合華為多年經(jīng)驗，更融入中天華夏顧問團隊多年在知名企業(yè)咨詢落地中的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及歷次培訓學員企業(yè)實際需求和問題，手把手傳授產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的方法：

1、華為如何洞察市場——五看三定

如何看懂趨勢?如何致勝競爭?如何抓住用戶需求?如何鎖定發(fā)展機會?如何確定產(chǎn)品發(fā)展目標?

2、如何設(shè)定產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃(SP/BP)

如何鎖定創(chuàng)新焦點?如何設(shè)定戰(zhàn)略控制點?如何進行業(yè)務(wù)設(shè)計?如何進行取舍?如何進行產(chǎn)品的組合?

3、如何保證產(chǎn)品規(guī)劃的落地?

如何設(shè)定各領(lǐng)域的策略?用什么樣的組織?需要哪些資源和能力?如何制定產(chǎn)品創(chuàng)新策略、技術(shù)研發(fā)策略、產(chǎn)品上市(GTM)策略……

 

課程特色：

1、名師專家聯(lián)袂，戰(zhàn)略領(lǐng)域權(quán)威

· 產(chǎn)品研發(fā)管理領(lǐng)域權(quán)威專家，產(chǎn)品戰(zhàn)略到執(zhí)行管理專家，兩位老師聯(lián)合授課

· 源自華為余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略團隊的核心成員，歷經(jīng)華為手機從無到有，從有到世界領(lǐng)先的整個產(chǎn)品規(guī)劃過程

2、全景沙盤演練、專家現(xiàn)場輔導

· 按企業(yè)分組，結(jié)合企業(yè)真實業(yè)務(wù)場景沙盤實戰(zhàn)

· 6個沙盤實戰(zhàn)、20+典型案例分析，10組Workshop講解并演練30+方法工具，專家手把手輔導，完成產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的完整過程，快速提升企業(yè)市場洞察和產(chǎn)品規(guī)劃的核心能力

3、課后復(fù)習提升，促進理解吸收

· 大學平臺擴展學習小專題幫助學員開闊研發(fā)管理視野

· 精品同名錄播課(另外購買)，幫助學員復(fù)習復(fù)訓、將學習延伸并應(yīng)用到工作實踐，事半功倍

 

課程收益：

1、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的模型和步驟，統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃的思想、工具、方法和模板。

2、結(jié)合公司真實產(chǎn)品規(guī)劃場景，在專家輔導下，洞察市場存在的機會，并進行取舍，對選擇的機會設(shè)計達成的路徑，并達成共識。

3、參與培訓的各職能代表充分研討、碰撞和對齊，輸出產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃初稿，專家給以點評，提出改進建議。

 

課程大綱：

綜述：華為如何進行產(chǎn)品規(guī)劃

· 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃在產(chǎn)品管理體系中的作用

· 產(chǎn)品戰(zhàn)略的價值與意義

· 華為產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的組織（戰(zhàn)規(guī)、產(chǎn)品管理部、MKT、PMT……）

· 華為產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃過程（戰(zhàn)略規(guī)劃流程及規(guī)劃日歷）

· 華為產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)的方法論（DSTE、BLM+MM、BEM）

以下課程核心內(nèi)容，以沙盤演練貫穿全過程，圍繞貴司實際產(chǎn)品，以結(jié)果輸出為導向?qū)崙?zhàn)研討。

 

Workshop 1

方法工具：BLM方法論框架、雙差分析

案例分析：華為手機如何進行差距分析，開啟自有品牌之路？

收益：識別現(xiàn)狀與愿景目標之間的差距(包括業(yè)務(wù)差距和機會差距兩個方面)，規(guī)劃的全部工作就是要彌補現(xiàn)狀和目標之間的差距

 

Workshop 2

方法工具：PESTEL、產(chǎn)品及技術(shù)生命周期、產(chǎn)業(yè)價值轉(zhuǎn)移、市場需求預(yù)測

案例分析：百年歷史的諾基亞曾經(jīng)在國內(nèi)手機份額第一，為何落得插草賣身的下場？

沙盤實戰(zhàn)1：市場趨勢分析

收益：通過對市場環(huán)境、產(chǎn)品與技術(shù)生命周期等各方面的分析，獲得對市場的深刻洞察，并發(fā)現(xiàn)其中潛在的機會

 

Workshop 3

方法工具：市場細分維度、細分的原則、細分過程

案例分析：在iPhone近乎完美的情況下，mate系列手機是如何精準定位和洞察目標用戶的？

沙盤實戰(zhàn)2：針對本公司的實際情況，完成市場細分維度的設(shè)定收益：對市場進行理解和細分，以精準選擇和定位客戶群體，洞察目標客戶的特征和需求，為進一步的細分組合和產(chǎn)品定位提供分析基礎(chǔ)

 

Workshop 4

方法工具：客戶畫像、細分市場描述表、$APPEALS

沙盤實戰(zhàn)3：對主要的細分市場進行描述(利用客戶畫像工具)

收益：準確選擇目標市場，同時詳細描繪出特定目標客戶/人群的特征、需求及未解決的問題，進行針對性的產(chǎn)品策劃，開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品，用結(jié)構(gòu)化的方法、角度去考慮和把握客戶需求

 

Workshop 5

方法工具：波特五力、產(chǎn)業(yè)鏈分析、競爭格局分析、行業(yè)集中度分析、戰(zhàn)略輪盤分析、關(guān)鍵成功要素(KFs)分析、標桿分析

案例分析：1、在蘋果和三星的夾擊下，華為手機為何這么快實現(xiàn)世界第一？2、為什么只是一片玻璃，還能有如此高的利潤？

沙盤實戰(zhàn)4：貴司某產(chǎn)品線的競爭分析研討

收益：利用各種分析模型，分析得出本產(chǎn)品線的競爭環(huán)境、態(tài)勢，識別主要競爭對手，分析競爭優(yōu)劣勢，尋找機會

 

Workshop 6

方法工具：優(yōu)劣勢分析、核心競爭力分析、財務(wù)分析、SWOT分析、BCG矩陣

案例分析：國內(nèi)某AI企業(yè)經(jīng)典案例分享

收益：綜合內(nèi)外部的分析，獲得產(chǎn)品線優(yōu)劣勢及機會與威脅，并初步形成下一步的行動策略

 

Workshop 7

方法工具：戰(zhàn)略意圖與愿景、近期與遠期目標

案例分析：余承東如何設(shè)定未來戰(zhàn)略目標

收益：根據(jù)前述分析，對產(chǎn)品線戰(zhàn)略愿景、目標進行確定和修正，避免假大空的目標和不可落地的愿景等典型問題

 

Workshop 8

方法工具：創(chuàng)新曲線、創(chuàng)新的維度、未來業(yè)務(wù)組合、Ansoff矩陣、創(chuàng)新的多種模式、產(chǎn)品不同階段的創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新

案例分析：華為手機與Leica跨界創(chuàng)新、喬布斯的創(chuàng)新、馬斯克的創(chuàng)新

收益：根據(jù)分析結(jié)論，研討需要聚焦的創(chuàng)新點，建立競爭優(yōu)勢。考慮產(chǎn)品線的創(chuàng)新周期與路線，為持續(xù)創(chuàng)新與市場成功奠定基礎(chǔ)

 

Workshop 9

方法工具：業(yè)務(wù)設(shè)計的6個方面、細分組合、帕累托原則、SPAN分析、三種基本戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略、價值獲取方式、活動范圍、戰(zhàn)略控制點

案例分析：榮耀手機為何能快速誕生并超越小米？

沙盤實戰(zhàn)5：貴司某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計與戰(zhàn)略控制點

收益：確定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)及盈利模式，包括價值設(shè)定、業(yè)務(wù)范圍選擇、目標客戶選擇、基本的競爭策略、盈利方式等等多個方面。同時明確產(chǎn)品線的戰(zhàn)略控制點，以便明確地定義競爭優(yōu)勢的來源

 

Workshop 10

方法工具：各領(lǐng)域策略、關(guān)鍵任務(wù)、組織、人才、氛圍

案例分析：某上市企業(yè)SP案例

沙盤實戰(zhàn)6：討論并設(shè)定貴司各領(lǐng)域執(zhí)行的關(guān)鍵策略及各領(lǐng)域關(guān)鍵任務(wù)(包括但不限于組織、文化、流程、人才等)

 

收益：將前述分析獲得的各項策略及目標，逐層分解到各領(lǐng)域，并形成各領(lǐng)域的關(guān)鍵任務(wù)與子領(lǐng)域的目標

李奕峰——專家顧問

·國際注冊管理咨詢師（CMC）

·原華為CBG 戰(zhàn)略規(guī)劃部創(chuàng)始人之一

·原華為產(chǎn)品管理部高級經(jīng)理

·IPD體系專家

·戰(zhàn)略開發(fā)與管理專家

·中國企業(yè)培訓首選培訓師

·廣東省科技進步獎獲得者

·產(chǎn)品管理專家

·人工智能專家

【專業(yè)背景】

李奕峰顧問在華為公司服務(wù)近20年，歷任產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品管理部高級經(jīng)理和終端戰(zhàn)略規(guī)劃部部長等重要職位。在戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)管理領(lǐng)域有著豐富的實踐經(jīng)驗，深度參與了華為公司IPD體系從無到有、從優(yōu)秀到卓越的變革歷程。精通戰(zhàn)略規(guī)劃體系和研發(fā)管理體系構(gòu)建，對營銷管理、中長期戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計劃制定、產(chǎn)品規(guī)劃、競爭管理、路標管理、需求管理、產(chǎn)品開發(fā)管理等有深厚的理論基礎(chǔ)和成功實踐。在近20年的工作中，李奕峰顧問橫跨2B和2C兩大領(lǐng)域，同時具備了2B和2C產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)的經(jīng)驗。

在任職華為公司產(chǎn)品線經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團隊成功開發(fā)出會議電視產(chǎn)品，并榮獲廣東省科技進步獎、國家發(fā)明專利和華為個人金牌獎。多年來，該產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率一直遙遙領(lǐng)先，并成功進入歐美發(fā)達市場；在負責華為終端戰(zhàn)略規(guī)劃期間，從行業(yè)趨勢分析、消費者洞察、競爭分析、創(chuàng)新管理、商業(yè)模式和業(yè)務(wù)設(shè)計等方面，對華為手機從“國內(nèi)無名”到“國際品牌前三”的成長過程做出了卓越貢獻；提出的AI（人工智能）戰(zhàn)略挖掘出大量的市場潛在需求，不僅促進了華為手機核心競爭力提升和生態(tài)鏈的建設(shè)，而且還被同行追隨、模仿，引爆了新的市場增長點。

【擅長領(lǐng)域】

戰(zhàn)略與規(guī)劃體系建設(shè)、IPD體系構(gòu)建、研發(fā)管理體系建設(shè)、市場洞察管理、創(chuàng)新管理、商業(yè)模式設(shè)計、業(yè)務(wù)設(shè)計、競爭管理、路標管理、產(chǎn)品組合管理、戰(zhàn)略執(zhí)行管理、戰(zhàn)略專題管理、技術(shù)規(guī)劃、營銷策劃、項目任務(wù)書開發(fā)管理、產(chǎn)品需求分析與管理、產(chǎn)品生命周期管理、研發(fā)流程管理、產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量管理、研發(fā)人力資源管理、中高層領(lǐng)導力提升等。

【成功案例】

《浪潮電子IPD體系構(gòu)建咨詢項目》、《TCL智能終端業(yè)務(wù)群TCL電子IPD體系構(gòu)建咨詢項目》、《萬和新電氣有限公司IPD體系構(gòu)建咨詢項目》、《公安部一所IPD體系建設(shè)項目》、《地平線IPD體系構(gòu)建咨詢項目》、《海爾產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢項目》、《埃夫特智能裝備有限公司IPD體系構(gòu)建咨詢項目》、《天津飛騰IPD體系構(gòu)建咨詢項目》、《乾程科技IPD體系構(gòu)建咨詢項目》、《派諾科技IPD體系建設(shè)項目》、《信銳網(wǎng)科技術(shù)產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢項目》、《騰達科技IPD、IPMS體系建設(shè)咨詢項目》、《深圳銳特威斯科技有限公司IPD、IPMS體系建設(shè)咨詢項目》、《精一集團IPD體系構(gòu)建咨詢項目》、《深圳天瓏無線IPD體系建設(shè)項目》、《安徽皖儀科技IPD體系建設(shè)咨詢項目》 ……

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維克——資深顧問

·原華為某產(chǎn)品SPDT總經(jīng)理

·原華為某業(yè)務(wù)部COO

·原華為質(zhì)量運營總監(jiān)

·22年華為工作經(jīng)歷，15年管理經(jīng)驗

【核心能力】

戰(zhàn)略制定與落地

經(jīng)營分析會

戰(zhàn)略復(fù)盤

產(chǎn)品規(guī)劃與經(jīng)營

成本E2E管理

技術(shù)競爭力構(gòu)建

重量級團隊

產(chǎn)品GTM管理

零售管理

【業(yè)務(wù)經(jīng)驗】

全面了解HW三大BG經(jīng)營模式，擅長從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出發(fā)，制定研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)營策略并有效落實

在市場洞察、產(chǎn)品規(guī)劃、路標設(shè)定、產(chǎn)品立項與上市、存量經(jīng)營等全生命周期管理，有豐富的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗

【成功案例】

《華勤IPD體系構(gòu)建咨詢項目》、《小米X生態(tài)公司戰(zhàn)略咨詢項目》、《XX智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢項目》、《XX光伏組件/支架/儲能 IPD咨詢項目》 、《XX手機公司戰(zhàn)略規(guī)劃項目》 、《字節(jié)跳動XX產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢項目》……

• 華為產(chǎn)品持續(xù)成功的DNA——產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃全景訓戰(zhàn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  課程介紹：華為產(chǎn)品的持續(xù)成功，背后有一整套嚴謹?shù)倪壿嬇c方法。任正非傾力打造產(chǎn)品管理體系，最終讓華為實現(xiàn)了《從偶然到必然》所描述的持續(xù)成功。打造成功的產(chǎn)品，必須有一套系統(tǒng)的規(guī)劃方法，才能實現(xiàn)“先勝而后戰(zhàn)”。本課程由來自余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的核心成員親自授課，不..

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