【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員；銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員

【培訓(xùn)收益】
? 幫助學(xué)員理解什么是“量身定做”的解決方案？
? 幫助學(xué)員樹立銷售目標(biāo)：與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏
? 幫助學(xué)員遵循銷售原則：為客戶創(chuàng)造價(jià)值
? 幫助學(xué)員掌握銷售方法：《解決方案式銷售》行為模型
? 確認(rèn)——確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性和客戶認(rèn)知
? 探詢——了解客戶的需求與想法
? 提議——提供適當(dāng)?shù)男畔⒁詽M足客戶的期望
? 收獲——獲得客戶的行動(dòng)承諾以推動(dòng)銷售進(jìn)程

講師介紹:

張建偉 先生
專長領(lǐng)域：解決方案式銷售、大客戶銷售、顧問式銷售、終端銷售
背景介紹：
? 解決方案銷售理論倡導(dǎo)者；中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人；
? 香港大學(xué)整合營銷傳播碩士；
? 美國企業(yè)管理研究中心認(rèn)證講師；
? 版權(quán)課程《解決方案式銷售》中國首席講師、教學(xué)情景片編劇與策劃人
曾任：
? 北大方正集團(tuán)行業(yè)客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)
? 香港動(dòng)畫集團(tuán)首席營銷官
? 美國企業(yè)管理研究中心中國區(qū)合伙人、課程研發(fā)中心總監(jiān)
? 15年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
擅長領(lǐng)域：
? 咨詢領(lǐng)域：解決方案銷售體系建設(shè)、解決方案銷售流程梳理與優(yōu)化、解決方案式銷售行為轉(zhuǎn)變等領(lǐng)域
? 核心課程：《解決方案式銷售—方案贏銷》、《解決方案式銷售—策略贏銷》、《顧問式銷售》、《終端銷售》
服務(wù)過的企業(yè)：
涉及行業(yè)包括：通訊、金融、能源、IT、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、建筑、化工、機(jī)械制造等；同時(shí)也包括國有、外資、民營等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如： 中國移動(dòng)、農(nóng)業(yè)銀行、東亞銀行、巴黎國民銀行、法國里昂信貸銀行、中海油、諾基亞、索尼、博世、巴斯夫、3M、BP阿莫科、三洋機(jī)電、三菱化學(xué)、三菱電梯、索廣映像、施耐德、京瓷電子、弗勒貿(mào)易、創(chuàng)美凱威奇涂料、泰克科技、日精儀器、霍尼韋爾、杜邦等百余家企業(yè)

學(xué)員評(píng)價(jià)：（部分摘要）
“銷售的首要原則是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而關(guān)系不過是創(chuàng)造價(jià)值過程中的潤滑劑”。課程中這句經(jīng)典的話，應(yīng)該是我們銀行客戶經(jīng)理反復(fù)揣摩、反復(fù)思考的行動(dòng)綱領(lǐng)。另外，張老師授課層次清晰、邏輯嚴(yán)密，而且通過視頻案例的方式進(jìn)行研討、互動(dòng)，授課效果非常好。
            --------- 某國有股份制銀行對(duì)公業(yè)務(wù)部葉總經(jīng)理

我們證券公司作為上市公司，理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理先后接受了一系列來自國內(nèi)外的培訓(xùn)。張老師講的《解決方案式銷售》課程授課風(fēng)格清新，讓人耳目一新，課程形式的也非常的多樣，小組討論、案例分析，還有很精彩的情境視頻案例，一正，一負(fù)的對(duì)比播放與分析，給我們身臨其境的感覺，更重要的是，老師能夠結(jié)合我們金融機(jī)構(gòu)的一些問題，帶著問題現(xiàn)場分析、解決問題。很不錯(cuò)，這才是我們想要的培訓(xùn)。
                 -------- 某上市證券公司客戶服務(wù)部劉總經(jīng)理

銷售課程我一直很關(guān)注，尤其是我們這個(gè)行業(yè)。這次帶著我的團(tuán)隊(duì)參加了張老師的《解決方案式銷售》課程讓我突然頓悟。因?yàn)榕c客戶建立一種有來有往對(duì)話的銷售理念，有別于之前我聽過的所有銷售課程，是從一個(gè)全新的視角來幫助我看待銷售工作，符合今天的市場競爭大環(huán)境。我們回去之后，將對(duì)課程內(nèi)容作一次全面的整理，盡快把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于我們的實(shí)踐工作中。感謝，感謝！
               --------中國某知名軟件企業(yè)營銷部李總監(jiān)

雖然我只是一名人力資源工作者，對(duì)銷售的了解不多，但是我聽過的課程不可謂不多。張老師授課的一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是層層遞進(jìn)、步步推理，讓學(xué)員從內(nèi)心參與到課程當(dāng)中，而且課程結(jié)束時(shí)，2天的全部課程內(nèi)容用一張PPT概括出來，可見講師授課思路非常清晰，可以做到化繁為簡。
                  --------某通訊運(yùn)營企業(yè)人力資源部孫總經(jīng)理

我從事銷售工作已經(jīng)有二十年，積累了不少成功經(jīng)驗(yàn)。但是，我一直不清楚從理論上說，這些經(jīng)驗(yàn)為什么會(huì)成功。之前我聽過的銷售課程一直沒有解決我這個(gè)困惑。但是，今天聽了張老師的課程之后，我終于理解了。所以，我認(rèn)為張老師的課程一定是落地的，與銷售工作密切相關(guān)，因?yàn)槔碚撝笇?dǎo)實(shí)踐，而理論更來源于實(shí)踐，凡是能指導(dǎo)實(shí)踐的就一定是好理論。
               --------某世界500強(qiáng)電子企業(yè)中國區(qū)銷售總經(jīng)理

• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練

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  課程背景： 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問..

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• SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練

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  第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式?jīng)Q定銷售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)銷售的理解4、顧問式銷售與產(chǎn)品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態(tài)和應(yīng)該具備的四大能力6、銷售是賣藥還是看病有啥區(qū)別？第二章：顧問式銷售之如何成功約見客戶1、拜訪的目標(biāo)設(shè)定..

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• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2023年05月30-31日 上海

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  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、..

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• 顧問式銷售技巧訓(xùn)練

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  0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容個(gè)性化客戶檔..

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• 解決方案銷售技巧

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  一、解決方案銷售的基本步驟 1. 解決方案銷售的特點(diǎn)2. 解決方案銷售的步驟- 尋找銷售線索- 客戶需求了解- 弄清客戶組織結(jié)構(gòu)及采購流程- 發(fā)展客戶關(guān)系并提交方案- 談判與成交- 執(zhí)行與拓展3. 案例討論二、解決方案銷售的“三部曲&rdquo..

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