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2012.12.1
所有想學習的人、業務員
【培訓收益】
增強業務員的市場開拓能力、新客戶開發能力、客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力、實戰拜訪能力、促成訂單能力、科學的客戶管理能力！
1. 什么是“虎口奪單”——“一定要”
2. 虎口奪單銷售員的必備素質——五項修煉
3. 面對客戶緊閉的大門，如何攻打進去，虎口奪單
4. 面對對手強打的品牌，如何避重就輕，虎口奪單
5. 面對對手超低的價格，如何化弊為利，虎口奪單
6. 面對僅有的業務費用，如何有效運用，虎口奪單
7. 面對較晚進入客戶項目的情況，如何拖延攪局，虎口奪單
8. 面對陌生市場兩眼一抹黑，如何快速進攻，虎口奪單
9. 營銷人員無法和企業高層次客戶交流，導致訂單從高端被截流
10. 毛澤東思想與虎口奪單銷售策略
1. 茫茫人海，快速讓客戶記住你，喜歡你，信任你
2. 如何快速提升客戶滿意度，給得更少，滿意更多
3. 最快說服策略――解決客戶異議以及說服客戶
4. 最快改變策略――讓銷售員變得“充滿激情”
5. 最快成交策略――如何快速成交新客戶
6. 最快送禮策略――如何讓客戶欠你人情
7. 最快服務策略―――把客戶服務成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
8. 最佳溝通策略―――如何快速的和客戶發生關系，快速和客戶打成一片
9. 準——準確把握客戶核心需求
10. 準——準確把握客戶性格和喜好
11. 準——準確弄清客戶的決策標準和流程
12. 準——如何準確把握競爭對手行動
13. 耗——如何大量耗費客戶的時間和情感
1. 案例一：如何解釋你的名字，讓你與眾不同
2. 案例二：如何拜訪客戶？正確的方法和錯誤的方法現場演示
3. 案例三：如何化解“客戶：我沒聽過你們的產品，如何相信呢？”的客戶懷疑
4. 案例四：如何化解“客戶說：你們的價格太貴了”
15. 案例五：菜市場賣菜的啟示
16. 案例六：如何解決客戶的要求―――將交貨日期從30天變成15天
17. 案例七：如何搞定如此固執的孫總
18. 案例八：如何閃電搞定余小芳（來自虎口奪單）
19. 最快服務策略―――把客戶服務成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
20. 最佳溝通策略―――如何快速的和客戶發生關系，快速和客戶打成一片
上海交大職業經理人研修班營銷講師
國際職業培訓師協會專業講師
暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實戰秘籍》之作者
核心的課題：
《虎口奪單-狼性銷售的實戰秘籍》、《實戰銷售技巧》、《商務談判技巧》、《大客戶銷售技巧》
授課特色：
培訓現場免費提供馬老師多年研究的各類銷售技能增長模型，真正解決從“知道”到“做到”轉變難的培訓難題！十分強調“課上學習，課下使用”。
服務過行業：
IT產業、教育業、自動化、電子業、醫藥業、金融業、食品業、家具業、工業耗材業等
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分、胸有成竹 -- 銷售目標規劃一、從銷售目標到具體行動1. 銷量與哪些因素相關？我們可以把控的有哪些？2. 如何通過我們可控的因素去影響銷量？3. 只有把銷售目標分配到每天的工作中，我們才能日積月累地完成銷售任務4. 如何把銷售目標分解到每天的銷售工作中？二、銷售..
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開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
前 言：不論美國有多么強大的空中武力，在戰場上，它仍然需要地面部隊在狂轟濫炸之后從地面挺進；銷售團隊，就是企業的地面部隊。不論您的品牌多強，不論您的產品質量多好，您仍然需要一支優秀的銷售團隊，才能將企業面對市場競爭的優勢最大化！您能回答下列課程大綱里的每一個問題嗎？如果不能，您又如何有..
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開課地點： 北京-北京
前 言：不論美國有多么強大的空中武力，在戰場上，它仍然需要地面部隊在狂轟濫炸之后從地面挺進；銷售團隊，就是企業的地面部隊。不論您的品牌多強，不論您的產品質量多好，您仍然需要一支優秀的銷售團隊，才能將企業面對市場競爭的優勢最大化！您能回答下列課程大綱里的每一個問題嗎？如果不能，您又如何有..
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開課地點： 吉林-長春
第一模塊：房地產狼性銷售之“道”第一單元：房地產狼性銷售之“自知”訓練一、我為什么要做房地產銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房地產狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？四、參加房地產狼性銷售迫切性？第二單元：房地產狼..
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開課地點： 廣東-深圳
第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1、狼性6種特征深度解密2、狼性處世6種大智慧3、狼性不足的5項要因4、狼性鍛造的6項指引5、狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專題討論（二）現場模擬（三）第二部分：銷售拜訪前五項準備1、拜訪前5種心態的準備2、拜訪前..
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