【培訓(xùn)對象】
制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、物料、計劃調(diào)試、銷售、營運(yùn)、財務(wù)總監(jiān)及經(jīng)理等職能團(tuán)隊相關(guān)中高層管理者。

【培訓(xùn)收益】
1.掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業(yè)競爭力
2.加強(qiáng)供應(yīng)商的日常管理，主動地引導(dǎo)、改變、管理與他們之間的合作關(guān)系與業(yè)務(wù)模式
3.根據(jù)企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點，制定有效的采購成本控制和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
4.促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通及協(xié)作，明確統(tǒng)一在采購及供應(yīng)商管理方面的原則和方法
5.有效規(guī)范采購流程，提高產(chǎn)品品質(zhì)，加速采購周轉(zhuǎn)率及資金使用率，提高企業(yè)利潤

第一篇：采購成本控制 <br />
第一章: 采購成本分析與報價管理 <br />
1. 企業(yè)采購管理的4個階段 <br />
2. 采購流程–9個基本流程 <br />
① 需求識別 ② 需求描述 <br />
③ 供應(yīng)商選擇與開發(fā) ④ 價格的確定 <br />
⑤ 采購定單的準(zhǔn)備 ⑥ 跟蹤和定單跟催 <br />
⑦ 收貨和驗貨 ⑧ 發(fā)票清算和供應(yīng)商支付 <br />
⑨ 績效監(jiān)督與數(shù)據(jù)庫管理 <br />
3. 采購定價過程 <br />
4. 影響價格的供給市場結(jié)構(gòu) <br />
5. 影響價格的四因素 <br />
① 產(chǎn)品成本 ② 市場競爭狀況 <br />
③ 采購者認(rèn)同的價值 ④ 采購者的地位 <br />
6. 采購與設(shè)計需要協(xié)同的領(lǐng)域 <br />
第二章: 采購成本核算理論 <br />
1. 價格/成本冰山 <br />
2. 成本的構(gòu)成 <br />
① 變動成本 ② 固定成本 <br />
3. 成本控制的重要性 <br />
4. 在采購協(xié)議中供應(yīng)方需要考慮的問題：定價模式 <br />
5. 基于成本的定價模式 <br />
① 成本加價定價模式 ② 利潤空間定價模式 <br />
③ 收益率定價模式 <br />
6. 市場驅(qū)動的定價模式 <br />
① 價格－產(chǎn)量模式 ② 市場份額模式 <br />
③ “市場撇脂”或“搜刮價格”模式 ④ 維持當(dāng)前收入定價模式 <br />
⑤ 促銷宣傳模式 ⑥ 市場細(xì)分模式 <br />
⑦ 競爭定價模式 <br />
7. 供應(yīng)商提供的主要折扣類型 <br />
① 即使折扣 ② 數(shù)量折扣 <br />
③ 地位折扣 ④ 特殊折扣 <br />
8. 在采購協(xié)議中采購方需要考慮的問題 <br />
9. 合同價格調(diào)整 <br />
10. 價格/成本分析法 <br />
① 生命周期成本法 ② 目標(biāo)成本法 <br />
③ 吸收成本法 ④ 作業(yè)成本法 <br />
⑤ 標(biāo)準(zhǔn)成本法 <br />
第三章: 成本控制與優(yōu)化的有效方法 <br />
1. 成本效益觀 <br />
2. 影響采購價格的因素 <br />
3. 采購成本控制的有效方法 <br />
① Value Analysis(價值分析，VA) ② Value Engineering(價值工程，VE) <br />
③ Negotiation（談判） ④ Target Costing（目標(biāo)成本法） <br />
⑤ Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI） <br />
⑥ Leveraging Purchases（杠桿采購） ⑦ Consortium Purchasing（聯(lián)合采購） <br />
⑧ Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP） <br />
⑨ Cost and Price Analysis（價格與成本分析） <br />
⑩ Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化） <br />
第二篇：供應(yīng)商管理 <br />
第一章：供應(yīng)商質(zhì)量績效考核及管理 <br />
1. 績效考核的內(nèi)容 <br />
① 確定考核項目 ② 確定項目的權(quán)重 <br />
③ 考核分?jǐn)?shù)的計算方法 ④ 考核周期 <br />
⑤ 考核范圍 ⑥ 績效報告 <br />
⑦ 考核結(jié)果的發(fā)放范圍 ⑧ 對于績效差的供應(yīng)商的處理 <br />
⑨ 保密要求 <br />
2. 績效考核的作用 <br />
3. 幫助,處理有績效問題的供應(yīng) <br />
第二章：供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善 <br />
1. 過程改進(jìn) 2. 過程改進(jìn)的目標(biāo) <br />
3. 設(shè)定供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)(PPM, DPMO) 4. 設(shè)定供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)項目： <br />
5. 供應(yīng)商培訓(xùn) <br />
6. 統(tǒng)計技術(shù)工具在供應(yīng)商質(zhì)量控制和管理中的應(yīng)用 <br />
①柏拉圖 ②因果圖 <br />
③控制圖之一: 均值(X Bar)和極差圖 ④潛在失效模式及后果分析(FMEA) <br />
7. 創(chuàng)建免檢物料/免檢供應(yīng)商 8. 影響質(zhì)量改進(jìn)常見的障礙 <br />
第三章：差異化供應(yīng)商管理體系 <br />
1. 商品組分類分析 Category Analysis <br />
2. 戰(zhàn)略重要性分析 Strategy Importance <br />
3. 供需雙方吸引度分析 Relationship Attractiveness <br />
4. 供需雙方關(guān)系分析 Supplier Relationship Segmentation <br />
5. 供應(yīng)商評估分析 Supplier Evaluation <br />
6. 供應(yīng)商差異化分析 Supplier Differentiation <br />
7. 總結(jié)：差異化供應(yīng)商管理體系模型

王保華
◆ 華制集團(tuán)高級講師
◆ 香港理工大學(xué)國際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士
◆ 中國物流學(xué)會常務(wù)理事；中國物流與采購聯(lián)合會－采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)核心專家
◆ 英國CIPS系列課程授權(quán)講師；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理師）系列課程
◆ 20年歐美跨國500強(qiáng)企業(yè)高層管理，之后任海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營運(yùn)總經(jīng)理
◆ 擁有豐富的采購與供應(yīng)鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗，熟悉日資、美資、韓資、港資、臺資、合資、國有轉(zhuǎn)制、民營企業(yè)運(yùn)作模式。提供過咨詢培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)有50多家，代表性企業(yè)有：惠普（HP）、聯(lián)想集團(tuán)、索尼、富士康、石化、中石油、伊利、中國移動、方正集團(tuán)、美的集團(tuán)等

• SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  1． 供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會現(xiàn)實：代價與召回1.2 有基業(yè)長青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 教練式經(jīng)銷商管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認(rèn)識數(shù)字化時代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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  人氣：666  

  

• 采購成本分析與談判技巧實訓(xùn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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• 采購成本分析、削減與談判策略

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  開課地點： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務(wù)會計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本&rd..

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• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價 三方報價與價格分析工具..

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