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采購成本控制、削減與談判技巧

課程編號：8869 課程人氣：1430

課程價(jià)格：￥3280 課程時(shí)長：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè) 專業(yè)類別：采購物流

授課講師：朱玉華

課程安排：

2013.4.12

北京

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)了解采購相關(guān)理論知識，并結(jié)合實(shí)際融會貫通。學(xué)習(xí)有效降低采購成本的方法。

課程背景：

公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。

如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:

無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；

原材料價(jià)格總是在浮動，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；

想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；

采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；

采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；

采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵

供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；

降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；

課程大綱：

第一講采購管理的演變與發(fā)展

一、案例采購成本的構(gòu)成分析

1、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

2、供方產(chǎn)品價(jià)格分析

3 、供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

二、供方產(chǎn)品的成本分析：

1、什么是采購的總購置成本？

2、ü 什么是采購的總擁有成本？

3、什么是成本控制？

4 、什么是成本削減？

5、“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

6、案例分析

三、采購管理的演變與發(fā)展

1、采購成本降低的第一步

2、學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢

3、供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策

第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

一、采購成本控制的重要一步

二、一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。

三、談判的步驟

1、二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

2 、采購談判的8項(xiàng)謀略

四、詢價(jià)與議價(jià)技巧

1、供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算

2、對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

五、供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）

1、供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

2、我們與供方談什么？

3、有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

4、議價(jià)技巧

5、討價(jià)還價(jià)的策略

6、案例注意招標(biāo)中的陷阱

7、如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

8、性價(jià)比，怎么比？

9、案例分析

10、談判技巧細(xì)則

六、如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

（一）、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

1、集中采購降低采購成本的途徑之一

2、面對單一供應(yīng)商怎么辦？

3、案例1-5

4、面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？

5案例給到我們采購人員的警示

（二）、合同談判

1、合同談判的四大要素

2 、什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

3 、案例分析與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？

4 、雙贏與多贏的誤區(qū)三、戰(zhàn)略采購的真諦

1案例關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評

第三講采購技術(shù)與成本

1、案例采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？

2、采購計(jì)劃與采購成本

3、采購計(jì)劃如何做?

4、采購策略應(yīng)用

5、案例采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

6、戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

7、電子商務(wù)與采購成本

第四講采購成本的削減與控制

1、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

2、訂貨方式

3、安全庫存是什么東西？

4、采購管理中的庫存成本控制

5、案例如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？

6、案例設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？

7、案例采購來的原輔材料價(jià)格波動如何應(yīng)對？

8、JIT采購怎么做？

9、JIT采購的7種基本方法

10、比VMI更合理的方法是什么？

11、新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？

12、案例分享

13、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

14、案例實(shí)用計(jì)算方法

15、采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

16、讓采購工作變得輕松些

17、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

18、油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制?

19、采購成本降低技巧三十法

20、VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

案例

第五講采購績效管理

1、沒有考核就沒有管理

2、采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點(diǎn)

3、為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

4、供應(yīng)商績效考核與等級評定

5、工具與應(yīng)用

6、案例

7、績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

8、供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)

9、供應(yīng)商等級評定的計(jì)算工具與評定后的行動

10、評定手法與企業(yè)收益

11、供應(yīng)商關(guān)系管理

12、考核、改善與關(guān)系管理

13、欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

14、避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

案例演示

案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

教育及資格認(rèn)證：

物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運(yùn)輸學(xué)會CILT會員。

講師經(jīng)歷與專長：

曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國OBI獨(dú)資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。

培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：

曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

開課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

開課地點(diǎn)：廣東-佛山

模塊一：如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

￥4,800 元/ 天

人氣：66
采購成本分析與議價(jià)談判技巧

開課時(shí)間：2025-04-24 — -0-0

開課地點(diǎn)：上海-上海

第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析 • 成本加成定價(jià)法 • 目標(biāo)利潤法 ..

￥4,500 元/ 天

人氣：84
采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

開課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

開課地點(diǎn)：廣東-深圳

前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

￥4,800 元/ 天

人氣：60
降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

開課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

開課地點(diǎn)：廣東-深圳

模塊一：如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

￥4,580 元/ 天

人氣：92
采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

開課時(shí)間：已開課

開課地點(diǎn)：廣東-廣州

一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

￥3,800 元/ 天

人氣：435
雙贏商務(wù)談判技巧

開課時(shí)間：已開課

開課地點(diǎn)：廣東-深圳

第一部分商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

￥3,800 元/ 天

人氣：639
采購成本分析、削減與談判策略

開課時(shí)間：已開課

開課地點(diǎn)：江蘇-蘇州

討論主題采購管理的增值活動第一講采購成本管理采購成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價(jià)對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財(cái)務(wù)會計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本&rd..

￥4,500 元/ 天

人氣：630
專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

開課時(shí)間：已開課

開課地點(diǎn)：江蘇-蘇州

第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測評銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

￥4,000 元/ 天

人氣：751
供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

開課時(shí)間：已開課

開課地點(diǎn)：上海-上海

1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、采購核心價(jià)值與采購成本控制采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略采購流程的合理化設(shè)計(jì) 采購中的成本影響因素分析如何降低采購成本供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具..

￥4,600 元/ 天

人氣：681

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采購成本控制、削減與談判技巧