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2013.6.28
企事業單位生產部門主管；采購人員。
【培訓收益】
1、涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優勢，如何化解談判僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法，能夠讓參加者對自己的談判風格和談判能力有清醒的認識。本課程既總結了各類企業采購談判方面的重要經驗，又符合中國實際應用中的文化與習慣。通過采購談判的案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠應用學到的談判知識到實際工作中去，提升自己的采購績效和職業能力。
2、了解采購談判的特點與基本原則；了解優秀談判者的特質與成功談判守則；認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判；領悟談判的策略與技巧及注意事項；學會如何擺脫談判中僵局的困境。
1. 何謂談判
2. 談判中可能涉及的議題
3. 影響談判及其結果的諸多因素
4. 談判的心理模式
5. 談判的基本原則
6. 談判的五大特點
7. 談判的基本階段
1. 信息收集
2. 談判者地位分析
3. 常見定價原則與方法
4. 成本核算與分析方法
5. 合同價格設定與調整原則
1. 議價區間分析
2. 談判戰略制定的四步曲
3. 如何優先掌控談判節奏
4. 有效談判的技巧
5. 價格談判的操作要領
6. 談判中需要避免的9個事項
7. 在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8. 價格談判的五個步驟
9. 開價技巧
10.價格解釋的五大要素
11.談判過程中的“十要”和“十不要”
12.什么是有效談判
13.談判的替代方式
1. 陷入僵局的談判
2. 打破僵局的十大策略
3. 讓步的技巧與策略
1. 優秀談判人員的特質
2. 成功談判的守則
3. 成功的談判
中國物流與采購聯合會核心專家；
中國采購與供應鏈管理專業委員會專家；
香港理工大學畢業，國際航運和供應鏈管理碩士學位；
現任職于上海帕迪企業管理咨詢有限公司高級培訓師。
英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協會及中國物流與采購聯合會授權講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目優秀講師榮譽稱號。
曾應南開大學現代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業出版社出版的 《中國現代物流發展報告（2003）》；中國物流與采購聯合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發展報告（2008）》、 《中國采購發展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經理師專業叢書《供應管理的領導力》。
在工作之余，常在北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授采購及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業國際合作高峰論壇。
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學習攻略：任何業務如果正式進入談判環節，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業的談判能夠幫助談判人員..
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輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問式銷售與數字化管理一、本課程解決的問題：亮點1：對銷售的正確認知，剖析你的銷售誤區。區別傳統式銷售，樹立顧問式銷售理念。源自世界500強，經數百萬的數據調研提煉出來的對于銷售規律的認知，提升銷售人員的整體素質及技能開發！亮點2：..
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開課地點： 上海-上海
一、認識雙贏商務談判雙贏商務談判的三大標準商務談判利益的三個層面哈佛商務談判的四個原則進入談判報價環節的五個前提客戶談判的心理分析高效商務談判的價值分析政商談判案例研討：高..
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1.定價戰略•戰略定價金字塔•價值創造 •價格結構 •價格與價值溝通 •定價政策 •價格水平 3. 選擇定價目標•定價目標的選擇•以利潤為導向定價目標•銷售為導向定價..
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開課地點： 廣東-深圳
非常幸運你找到了這門課程，本課程將為你的企業在生死關頭做出正確的戰略決策，避免決策失誤導致了重大損失，同時提高幾倍，十幾倍，甚至幾十倍的投資回報。好好運用本堂課程的核心知識，運用本堂課程講述的戰略決策思想、方法與技巧去解決企業發展問題，你會發現你的企業非同一般的表現，你也因此而被人注目。本課..
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