【培訓對象】
營銷經(jīng)理營銷總監(jiān)

【培訓收益】
本課程是結(jié)合多年銷售與管理經(jīng)歷以及工業(yè)品行業(yè)大量成功與失敗談判案例開發(fā)而成的IPCA系統(tǒng)，通過本課程的學習，學員通過大量成交前的價格談判、交期談判、回款方式談判、合作模式談判等實戰(zhàn)案例的分享、分析、研討與演練，并結(jié)合所提供系列策劃工具， 讓學員通過兩天時間的學習和訓練具備一般商務談判的技能，掌握談判前期情報收集和分析的方法與工具，如何在談判前期建立籌碼提升我方優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，針對不同類型的競爭對手制定有效的競爭策略揚長避短、避強擊虛并因勢利導，報價的方法與降價的步驟，如何應對客戶討價還價，讓步過程中如何與客戶交換條件和利益，如何說服客戶認同我方產(chǎn)品及服務，課程分享了說服客戶的6大技巧和方法，如何根據(jù)談判的進展及時有效成交，課程提供了10種成交的技巧和方法。 在歷次的談判課程中，無論是課程體系、工具方法、案例分享還是場景演練，受到了往屆學員的極大認可和歡迎，部分學員說本課程是專門針對工業(yè)品銷售談判最接地氣、能轉(zhuǎn)化實用的最經(jīng)典的培訓課程。

 一、認識雙贏商務談判

 

美國國際職業(yè)資格認證委員會（ICQAC）認證

國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師

西南交通大學電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)碩士

西安交通大學/山東大學 EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓視頻評選冠軍

10年的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

13年營銷管理和公司高層管理經(jīng)驗

8年研究工業(yè)品營銷的背景

7年工業(yè)品營銷培訓與咨詢經(jīng)歷

300多家800多場大中型企業(yè)的培訓及咨詢經(jīng)歷

被學員稱為“中國最接地氣實戰(zhàn)型的營銷導師”

• 雙贏商務談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..

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• 雙贏商務談判實戰(zhàn)策略與技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分：談判的原理和重要概念 Principle and Concepts1．理解談判的各方 Understand the People學習攻略：任何業(yè)務如果正式進入談判環(huán)節(jié)，便面臨著風險的增加和成本的提高。大部分談判并不是簡單的你死我活，高超而又專業(yè)的談判能夠幫助談判人員..

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• 輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問式銷售與數(shù)字化管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  輕松搞定大客戶的方法與技巧--大客戶顧問式銷售與數(shù)字化管理一、本課程解決的問題：亮點1：對銷售的正確認知，剖析你的銷售誤區(qū)。區(qū)別傳統(tǒng)式銷售，樹立顧問式銷售理念。源自世界500強，經(jīng)數(shù)百萬的數(shù)據(jù)調(diào)研提煉出來的對于銷售規(guī)律的認知，提升銷售人員的整體素質(zhì)及技能開發(fā)！亮點2：..

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• 卓越定價策略與技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  1.定價戰(zhàn)略•戰(zhàn)略定價金字塔•價值創(chuàng)造 •價格結(jié)構(gòu) •價格與價值溝通 •定價政策 •價格水平 3. 選擇定價目標•定價目標的選擇•以利潤為導向定價目標•銷售為導向定價..

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• 雙贏商務談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  2020年4月11-12日 廣州2020年7月18-19日 深圳 2020年10月24-25日 北京2020年12月19-20日 深圳第一章、商務談判一、談判的本質(zhì)二、談判的最佳結(jié)果三、談判的心理基礎1、談判心理建議1.1人人都可以成為談判高手1.2談判是解決問題..

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