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采購成本控制、削減與談判技巧

課程編號：9858   課程人氣：1644

課程價格：￥3280  課程時長：2天

行業類別：不限行業    專業類別：采購物流 

授課講師：朱育華

課程安排：

       2013.6.28 天津



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員。

【培訓收益】
從企業采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，讓學員掌握控制與降低企業采購成本的方法與技巧；
讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件；
結合被國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。

第一講 采購管理的演變與發展
Ø 案例 采購成本的構成分析
Ø 供方產品的價格與成本
² 供方產品價格分析
ü 供方產品價格常用的定價方法
² 供方產品的成本分析：
ü 什么是采購的總購置成本？
ü 什么是采購的總擁有成本？
² 什么是成本控制？
² 什么是成本削減？
² “價格避免”與“成本避免”的區別
² 案例分析
Ø 采購管理的演變與發展
² 采購成本降低的第一步
² 學員問題現場咨詢
² 供應商交貨延誤的問題分析與相應對策
 
第二講 基于戰略與戰術思想的采購談判
Ø 采購成本控制的重要一步
Ø 一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
Ø 談判的步驟
² 二步法隨時間\時機變化而交替進行
² 采購談判的8項謀略
Ø 詢價與議價技巧
² 供應商產品定價主要方法與采購成本計算
² 對供應商成本分析的方法與技巧
ü 供方產品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法?。?/div>
² 供應商報價單的有效價值是什么？
² 我們與供方談什么？
² 有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
² 議價技巧
² 討價還價的策略
² 案例 注意招標中的陷阱
² 如何利用上級的權限進行議價
² 性價比，怎么比？
² 案例分析
² 談判技巧細則
Ø 如何掌握賣方真實的銷售心理
Ø 注重買賣雙方的優劣勢進行談判
² 集中采購 降低采購成本的途徑之一
² 面對單一供應商怎么辦？
² 案例1-5
² 面對有人指定的供應商怎么辦？
² 案例 給到我們采購人員的警示
Ø 合同談判
² 合同談判的四大要素
² 什么是合同管理的三步驟與四要點？
² 案例分析 與供方發生合作糾紛時如何談判？
² 雙贏與多贏的誤區
ü 戰略采購的真諦
² 案例 關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
 
 
第三講 采購技術與成本
Ø 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
Ø 采購計劃與采購成本
² 采購計劃如何做?
Ø 采購策略應用
² 案例 采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎
² 戰略性降低采購成本的方法
Ø 電子商務與采購成本
 
第四講 采購成本的削減與控制
Ø 訂貨點的控制技術----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
² 訂貨方式
² 安全庫存是什么東西？
² 采購管理中的庫存成本控制
² 案例 如何設定不同情況下的安全庫存？
² 案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
² 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對？
Ø JIT采購怎么做？
² JIT采購的7種基本方法
² 比VMI更合理的方法是什么？
² 新產品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
² 案例分享
Ø 經濟訂貨批量的計算
² 案例 實用計算方法
Ø 采購預算與付款計劃執行
² 讓采購工作變得輕松些
Ø 基于供應鏈管理思想的采購成本控制
² 油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
Ø 采購成本降低技巧三十法
² VA與VE的區別與應用環節
Ø 案例
 
第五講 采購績效管理
Ø 沒有考核就沒有管理
Ø 采購績效考核的四大內容12個關鍵點
² 為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
Ø 供應商績效考核與等級評定
² 工具與應用
² 案例
² 績效考核工具的實操應用
ü 供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
² 供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
ü 評定手法與企業收益
Ø 供應商關系管理
² 考核、改善與關系管理
² 欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
² 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
² 案例演示
² 案例 善用資源，設法進入核心談判圈
 
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