主講老師：鄧超明

一、場景化營銷到底是個什么梗？

1、場景營銷是什么

2、場景營銷的本質(zhì)與特點

3、場景營銷的類型

4、場景的構(gòu)成要素（用戶、瀏覽動機(jī)、交易動機(jī)、界面、可用性等）

4、場景營銷對企業(yè)經(jīng)營提出的要求（用戶參與設(shè)計、營銷工具等）

5、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析

6、國際上場景營銷的策略設(shè)計

二、場景營銷案例解讀

1、工行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行等傳統(tǒng)銀行的場景營銷案例點評

2、京東白條、螞蟻花唄、蘇寧消費金融等互聯(lián)網(wǎng)消費金融產(chǎn)品場景營銷手法與成果分析

3、通用等汽車消費金融營銷戰(zhàn)果

4、阿里小貸、借貸寶、宜人貸等貸款產(chǎn)品的場景營銷案例點評

5、名校貸、來分期等校園消費金融產(chǎn)品的場景營銷案例解剖

6、京東與天貓的場景營銷布局比較

7、宜家家居的場景營銷

8、滴滴與uber的場景營銷

9、三只松鼠、韓都衣舍等電商品牌的場景營銷

10、海爾、格力與美的等品牌在場景營銷方面的策略、成果

11、e代駕的場景營銷、獵聘網(wǎng)的場景營銷案例

12、宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告，平時隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖

13、維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”

14、紅牛換手機(jī)課堂場景營銷案例

15、五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。

三、三種情況下的消費金融場景營銷設(shè)計

1、實體店面的場景營銷（如何搭建、資源投入與保障、如何評估效果、如何提高轉(zhuǎn)化）

2、電商的場景營銷（官網(wǎng)、官方商城等）

3、微店的場景營銷

四、依托不同互聯(lián)網(wǎng)平臺的場景營銷

1、微信場景營銷

2、百度場景營銷

3、官方網(wǎng)站場景營銷

4、微博場景營銷

5、本地虛擬社區(qū)場景營銷

五、場景如何落地，如何激活交易欲望

1、場景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）

2、需求的發(fā)現(xiàn)（通過技術(shù)工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求）

3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）

4、WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購買

5、搜索場景占領(lǐng)（如何設(shè)計搜索營銷場景，引導(dǎo)搜索流量）

6、瀏覽場景設(shè)計（今日頭條、微信公眾號/朋友圈、新聞客戶端、網(wǎng)媒等媒介瀏覽場景搭建）

7、交易場景設(shè)計（天貓、京東、唯品會等電商平臺的交易場景搭建）

六、場景營銷的投入要求

1、軟性投入（大數(shù)據(jù)分析；移動互聯(lián)網(wǎng)工具；廣告定向投放技術(shù)；海量曝光、流量導(dǎo)入等）

2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等）

七、場景營銷的人力資源配備

1、場景營銷主管人員

2、場景營銷執(zhí)行人員

3、場景營銷流程與全員協(xié)作

八、場景營銷服務(wù)商分析

1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營銷云平臺

2、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺

3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案

4、搜狗搜索的場景營銷方案

5、百度的場景營銷方案

6、騰訊提供的場景營銷方案

7、其它場景營銷服務(wù)商與軟件工具評價