李明杰老師簡介
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李明杰 資深新媒體領域導師 互聯網化轉型升級操盤手 IP策劃運營操盤手 中國老年學和老年醫學學會 文化和旅游分會 運營部主任 中國管理科學研究院 新媒體高級研究員 北京職工教育協會文化產業促進會 副主任 中國企業短視頻大賽 評委導師 研究領域一: 傳統企業互聯網化轉型..
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李明杰主講課程
抖音直播電商孵化項目方案 三個階段實施+一套落地系統+全程跟蹤輔導 項目背景: 在互聯網、移動互聯網、新媒體、短視頻、直播等新興技術的快速發展下,在這場后疫情的背景下,消費者的消費場景和消費習慣隨之轉變,倒逼著各行業積極推進線上業務發展。企業面臨著新的挑戰和前所未有的新機遇,除了老板和高層轉換思維,轉變經營方法外,整體團隊更要加快轉變步伐,擁抱線上,快速做到思想升級、行動升級、能力升級,快速掌握利用短視頻、直播來打造企業品牌、提高產品市場占有率,打開新渠道,實現破局突圍。 據中國互聯網信息中心數據顯示,截止2021年6月,我國直播用戶規模達6.63億,占網民整體的63.1%,其中,電商直播用戶規模為3.84億,占網民整體的38%,電商直播已經聚集了龐大的用戶群體。2021年上半年抖音直播帶貨交易總額超4000億元,快速崛起,輕松超越淘寶直播及快手。2021年度抖音帶貨視頻數同比增長190%,直播總場次2594W+,單場成交額破千萬直播間同比增長181%,累積成交額破億直播間同比增長425%。抖音平臺成為商業競爭新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。 隨著直播電商相關的政策法規推出,抖音平臺的機制變化,直播電商的“人+貨+場”精細化運營顯得尤為重要。如何清晰的理解相關政策法規,如何去適應抖音平臺機制的調整,如何構建合適企業的直播電商體系,如何搭建管理直播電商團隊,如何高效培養優秀的主播達人,如何設計企業的供應鏈和產品體系,這些問題都將會影響流量獲取、影響銷量增長。 項目目標: 取勢:了解新商業業態、產品、用戶的變化規律與趨勢 明道:把握抖音直播電商體系規劃與設計關鍵 得法:掌握抖音直播電商各項策略和模型 優術:熟練運用抖音直播電商各項落地實施工具方法 項目優勢: 培育孵化式+項目專家式+系統導入式+階段實施式+全程輔導式 結合企業情況、需求和目標,制定抖音直播電商孵化方案,采用項目專家培訓+實操的方式進行孵化,采取階段性分段實施導入落地系統和體系,實行全程輔導式陪跑保障。 項目結果: 1、 一套抖音直播電商管理系統 (直播電商管理制度、直播電商團隊績效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運營管理制度等) 2、 一套抖音直播電商運營系統 (賬號搭建體系、短視頻運營體系、直播運營體系、運營SOP體系、主播成長體系等) 3、 一套抖音直播電商操作手冊 (抖店操作手冊、直播操作手冊、客服操作手冊、視頻拍攝制作手冊等) 4、 抖音直播電商系列能力提升 (賬號策劃能力、內容創作能力、數據分析能力、運營操盤能力、團隊管理能力、直播營銷能力、流量獲取能力等) 適合企業: 傳統產業想做抖音直播電商的企業,直播電商創業型企業 項目執行: 第一階段 調研定標 做調研 深溝通 定目標 啟動會 時間周期:1-3天 參與人 項目內容 參與人:企業方:創始人、股東、高層;執行方:項目專家、項目團隊 第一模塊:做調研 1、 企業情況與需求調研表 2、 企業團隊能力情況調研表 3、 線下或線上訪談調研 4、 調研數據匯總分析 第二模塊:溝通會 1、 創始人、股東溝通會 2、 高層管理團隊溝通會 第三模塊:定目標 1、 確定項目實施目標 2、 確定項目實施周期 3、 確認項目交付結果 4、 確認各環節對接人 5、 確認項目商務細節 第四模塊:啟動會 抖音直播電商孵化項目啟動會 第二階段 培訓孵化 做培訓 帶實操 建體系 導系統 時間周期:3-15天 參與人:企業方:創始人、股東、高層、直播電商相關人員;執行方:項目專家、項目團隊 第一模塊:生態解析——新媒體短視頻的生態認知 1、 移動互聯網時代的超級工具演變 2、 短視頻、直播生態圖譜解碼 3、 抖音、快手等短視頻直播平臺解碼 4、 短視頻IP化的核心思維 第二模塊:頂層構建——入局短視頻直播的頂層設計能力 1、 短視頻直播入局的誤區盲點 2、 短視頻的十四個種類的賽道 3、 短視頻直播的商業變現路徑 4、 入局短視頻直播的頂層構建 第三模塊:創作思維——短視頻內容創作思維 1、 短視頻內容策劃的核心思維 2、 短視頻內容策略的路徑設計 3、 短視頻內容策劃的亮點提煉 4、 爆款短視頻內容的底層邏輯 實操:提煉一至兩個短視頻的亮點 第四模塊:內容選題——快速構建自己的短視頻選題庫 1、 短視頻內容選題的誤區盲點 2、 短視頻內容選題的五個要素和五個路徑 3、 爆款短視頻選題的公式模型 4、 長線產出,構建短視頻選題庫體系 實操:構建自己的短視頻選題庫 第五模塊:腳本設計——先學會拆片再設計拍片 1、 優秀短視頻內容腳本的拆解 2、 短視頻內容腳本的設計路徑 3、 短視頻內容腳本的設計策略 4、 短視頻內容腳本的呈現邏輯 實操:創作一至兩個短視頻的內容腳本 第六模塊:短視頻拍攝——內容拍攝的全系解碼 1、 短視頻拍攝的五類前期準備 2、 短視頻構圖原則與八種構圖形式 3、 短視頻拍攝的五種景別運用 4、 短視頻拍攝的九種運鏡使用 5、 短視頻拍攝的五種燈光布置 6、 短視頻拍攝的布景原則策略 實操:短視頻拍攝的構圖、景別、運鏡、燈光訓練 第七模塊:剪輯制作——短視頻內容剪輯制作技巧 1、 短視頻內容剪輯的核心原則 2、 短視頻內容的四種BGM運用 3、 短視頻內容制作的五種字幕運用 4、 短視頻內容制作的轉場設計 5、 短視頻內容制作的蒙版使用 6、 短視頻內容制作的關鍵幀使用 7、 短視頻內容制作的片頭片尾 8、 短視頻內容制作的素材整理 9、 短視頻內容制作的封面設計 實操:短視頻剪輯制作的各項環節訓練 第八模塊:直播生態——直播的核心思維與底層邏輯 1、 不同類型主播的深度拆解 2、 主播矩陣與品牌矩陣的關聯 3、 優秀主播的能力模型構建 第九模塊:團隊打造——搭建高效能的運營團隊 1、 搭建短視頻直播運營團隊的誤區盲點 2、 短視頻直播運營團隊的能力模型解碼 3、 短視頻直播運營團隊的工作流量設計 4、 短視頻直播運營團隊的管理機制設計 實操:構建一套短視頻直播運營團隊的運營模型 第十模塊:主播人設——構建IP化主播 增強用戶粘性 1、 IP、人設、知識產權、品牌的解讀 2、 主播IP的包裝與豐富策略 3、 主播IP的構建與實施路徑 4、 主播IP打造的元素模型與策略 實操:主播IP打造的規劃 第十一模塊:開播準備——直播的人 貨 場的拆解 1、 直播間的系統搭建 2、 直播間的直播設備使用 3、 直播單場的選品/內容規劃 4、 直播用戶畫像構建與拆解 實操:直播設備使用、用戶畫像拆解 第十二模塊:直播引流——流量廣撒網 用戶精獲取 1、 直播內容的選題規劃與設計 2、 直播內容的標題設計與創意 3、 直播內容的文案策劃與創意 4、 直播內容的海報設計與制作 5、 直播內容的H5設計與制作 實操:標題、文案、海報、H5 第十三模塊:直播流程——直播全系流程的規劃與設計 1、 主播運營團隊的組建與工作流程 2、 直播的排期與規劃 3、 直播的預熱策劃與營銷計劃 4、 主播單場直播的流程腳本 5、 直播的產品賣點與買點提煉設計 6、 主播的五步直播腳本設計 實操:以上內容均有實際操作訓練 第十四模塊:主播能力——主播養成的綜合能力培養 1、 主播的專業能力 2、 主播的講解能力 3、 主播的鏡頭能力 4、 主播的互動能力 5、 主播的表演能力 實操:以上內容均有實際操作訓練 第十五模塊:直播話術——構建主播全系直播話術 1、 主播的歡迎話術設計與技巧 2、 主播的引導話術設計與技巧 3、 主播的宣傳話術設計與技巧 4、 主播的活動話術設計與技巧 5、 主播的逼單話術設計與技巧 6、 主播的互動話術設計與技巧 7、 主播的控場話術設計與技巧 8、 主播的感謝話術設計與技巧 實操:以上內容均有實際操作訓練 第三階段 輔導復盤 全程跟蹤線上線下輔導 各階段復盤總結 時間:3-15天 參與人:企業方:創始人、股東、高層、直播電商相關人員;執行方:項目專家、項目團隊 第一模塊:抖音直播電商管理系統導入復盤 第二模塊:抖音直播電商運營系統導入復盤 第三模塊:抖音直播電商能力提升孵化復盤 第四模塊:抖音直播電商操作手冊制定復盤 注:項目執行內容和時間需根據企業實際情況進行調整 項目專家: 李明杰 資深新媒體領域導師 互聯網化轉型升級操盤手 IP策劃運營操盤手 中國老年學和老年醫學學會 文化和旅游分會 運營部主任 中國管理科學研究院 新媒體高級研究員 北京職工教育協會文化產業促進會 副主任 中國企業短視頻大賽 評委導師 研究領域一: 傳統企業互聯網化轉型與升級,互聯網時代傳統企業商業模式與頂層設計重構,互聯網化轉型升級的戰略布局與實施落地。 研究領域二: 文旅產業創新營銷與農村電子商務,文旅產業、項目與文化、文娛產業如何相融合,文旅產業、項目如何進行創新營銷,提升運營、服務、客群;農村電商運營,縣域電商,電商扶貧。 研究領域三: 移動互聯網時代下,社會化新媒體運營,全員自媒體營銷,社群經濟與粉絲經濟,短視頻與直播,企業如何進行新媒體戰略布局和實施運營。 研究領域四: 超級IP系統的打造,企業家、創業者如何提高個人品牌和個體價值,如何將個人品牌與企業品牌相互鏈接。 主講課程: 《傳統企業互聯網化轉型升級策略》 《新媒體戰略——企業新媒體戰略定位與架構設計》 《新媒體運營——企業新媒體全系運營實戰策略》 《新媒體營銷——企業新媒體營銷定位與策略》 《新媒體創作——企業新媒體內容創作策劃與技巧》 《新媒體培訓——企業在線視頻學習設計與運營》 《短視頻IP化——企業短視頻運營策略與技巧》 《超級IP——個人品牌系統打造與運營策略》 |