商業模式設計專家李江濤教授:華為的發展方式
時間:2014-06-20 作者:李江濤
這個就是企業如何發展的問題。傳統上,中國人做事情都是所有的問題都靠自己,自己跑市場,說老板既是銷售員,也是技術員,也是管理者。 我給大家講講深圳華為的故事。華為當年成立的時候是靠任正非的兩萬塊錢,任正非最早是賣交換機的。什么叫轉變方式?華為任正非當年賣交換機發現一個問題,交換機太掙錢了,但是賣到最后自己卻不掙錢,為什么?大頭別人賺了。他想到能不能從賣交換機到做交換機。這就是叫轉變發展方式。任正非干了三件事,第一件事首先去和各地電信局局長一塊兒成立公司,因為當時安一部電話5000塊錢,電信局長安一部給2000,他用這個錢做市場基礎,同時鎖定市場,解決銷售問題。第二件事從成都電子科技大學、北京郵電大學、中國科技大學、南京郵電大學整班整班把學生招過去,做什么?研發。實際上一開始不是研發,就是模仿。第三件事是什么?就是他請他的銷售員一定要像狼一樣做市場。1994年突然銷售大幅度提高。他怎么解決這個留住人的問題呢?任正非明白了一件事,他說股份拿在手里,企業做不大沒用,只有企業做大了,股份才值錢。所以他怎么辦?來一個人給他一部分股份,到最后這個企業雖然是他自己創立,他只占自己企業股份的1.42%,換來的是一個銷售額2000億的企業。這就叫企業家的登高望遠,這就叫企業家戰略性的眼光,用利益鎖定大家的關系。
我就通過這一點告訴大家我們應該怎么做企業,不要以為你像大企業學習,大企業離你很遠,不是的,大企業家和大企業身上具備的東西就是你現在應該學習的東西。企業其實大小并不決定你的素質。我在北京,想告訴各位,很多領導干到中央級別了,甚至干到國家級領導人素質也不一定提高。你看現在有些領導干部反映出問題來,經濟上貪得無厭,他的素質并沒有提高。
你們大家記住,你的企業小,不代表某些方面你不應該向大企業家學習。這叫轉變發展方式。要具備國際化的視野和理念。第二要有技術含量,要有管理的技術含量,要有產品的技術含量。你們大家記住,今后我特別希望在山西提出一個觀點就是要做有技術含量的事,要通過技術含量體現我們的智慧,不能做大路貨。第三要做有品牌的產品,要用品牌開拓市場。最后一個要提高員工素質,用高素質的人做高品質的事,我認為這四條能做到就叫轉變發展方式。這是我們講的加快轉變發展方式。
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