商業模式設計專家李江濤教授:解讀全覆蓋商業模式
時間:2014-06-21 作者:李江濤
企業經營它是個身份經營,然后它是一個資源經營,然后它是一個方法經營。那么企業經營的第一個階段,用李老師的理論我們稱它為叫產品經營,產品經營在什么情況下有價值呢?第一個緊缺。如果我不緊缺的話,第二個就是品牌,我用品牌它也能帶來產品的價值,這就說資本經營、人才經營都是為了獲得某種規模,其實品牌也是創造緊缺,為什么?因為比如說LV、愛馬仕,我只有一個品牌,你買不著,所以制造業在什么情況下有價值呢?就是緊缺的情況下。所以大部分的企業經歷過制作業的過程。但是李老師想告訴各位,我們很多企業實際上我們經歷的是什么,我們經歷的是從生產向營銷的轉化過程。就是說我們的東西是一樣的,就看是怎么賣的,所以我們串通的銷售我們稱它為區域銷售,比如說我開個羊肉館,我在北京開,圖雅在西蒙開,就是它都是區域銷售。 那么現在隨著資本的介入以后,我們就有可能跨區域經營,就是我從北京可以到西蒙開飯店,還可以到北京開飯店,這樣就出現了一個叫全覆蓋模式,什么叫全覆蓋模式,就是沒有一個領域是可以有空白的,所以說在這種情況下營銷就變成了一個咱們倆東西一樣,咱賣的區域一樣,那么這個時候怎么體現我們的區別呢?就是品牌,就我的品牌和你不一樣,所以這個時候大家經常聽到一個詞叫差異化。差異化背后馬上產生一個詞就叫定位,什么叫差異化呢,就是你們叫高端,我們叫中端,你們叫中端,我們叫低端,那么什么叫定位呢?就是你定位高端還是定位中端,還是定位低端。那么有人發現一個問題,說李老師,我們發現到最后我也賣高端,我也賣中端,我也賣低端,所以它就出現了一個單一產品單一市場,多樣產品多樣市場的問題,你比如青島啤酒,它就會出現一個高端啤酒專門定個品牌,中端啤酒、低端啤酒,你比如像有些公司出現主品牌和副品牌的問題,最典型的例子就是酒窖夢之藍,就是它針對不同產品形成了不同的品牌,洋河大曲,當然茅臺現在這個品牌區分度還不高,所以茅臺現在非常尷尬,因為它基本上就是一個品牌,所以它就是當現在整個社會進入平民化時代的時候,高端品牌不行的時候,它低端產品做不出來,這是它最大的問題。
所以李老師想說,當營銷做到最后,當你能生產我不能生產的時候,你能生產,當你能銷售我不能銷售的時候,你來銷售,現在出現了什么,大家誰都能產,誰都能銷售,這個時候研究商業模式非常重要。 |
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