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李江濤教授:商業模式創新的核心是盈利和發展
時間:2014-08-08     作者:李江濤
    商業模式的創新如果從構成要素來講,首先是游戲規則的重新確定,比如:最初的中國家電零售行業。家電零售企業像國美、蘇寧,最初的商業模式創新就是通過店址資源的搶占,通過占用生產企業的錢而獲得成功。最近美國的一個零售企業可能顛覆這個游戲規則,就是現款現購,這種顛覆行業游戲規則的商業運作模式就可能顛覆整個產業的秩序。
 
  第二是客戶價值服務模式,就是說你如何創新客戶價值,如何發現新的利益增長點。比如說一些大藥房,把藥品當成快速消費品賣,這種商業運作模式也是一種商業模式的創新,這種模式使得大藥房快速的發展,獲得了新的市場和新的客戶。這就是基于客戶價值的商業模式創新。
 
  第三是如何處理與相關利益者間的關系,比如流通行業和廠商之間的關系惡化,下一步都面臨一個迷茫期,怎么改變,現在找不到出路。
 
  商業模式創新的核心是盈利和發展,找到新的盈利點,尋找到新的市場空間。管理創新的核心是速度與效益,最為關鍵的是整個運營流程能不能面對市場提高效率。
 
  從人力資源管理的角度講,任何一種商業模式的創新,它的最大障礙還是來自于人的思維方式和行為方式。因為商業模式創新背后所要改變的是整個企業內部的管理系統,包括組織、流程以及人的行為方式。所以商業模式創新,首先是需要企業家思維要創新,要自我超越。另外是領導團隊的領導能力必須要提升。我們看到中國很多企業也有很好的商業運作模式,但是為什么一種商業運作模式不能持續?最終原因是企業家不能自我超越。
 
  跨國公司的方法是比較簡單的,就是炒掉原來的,換一個新的,這樣的方式是不是更好呢?能換思想和思維最好,如果原來的團隊換不了思想和思維,就換人。但是目前的問題是我們職業經理人市場上沒有可換的人。
 
    創新商業模式大概有三個步驟要做:第一就是要超越自我,但是更要超越別人;第二就要適合中國國情,要改變一種辦法;第三是適者生存,如果你不能夠適應這個環境那就只有被淘汰,或者更殘酷點兒說就是不換思想就換人。
 
    未來的商業模式創新,一定是有形資產向無形資產的過渡,而且是要站在月球上看地球,要充分領會現在全球化的需要和產業化的重新布局,達到商業模式創新和管理創新的目的。
 
 
 
 
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