【《商學弟子班》一至九期第八講回顧】

   秋風紅葉，丹桂四溢，百歲千秋！

  《商學弟子班》一至九期弟子踏著秋之彩、伴著秋之韻，從四面八方齊聚中原，開始了為期兩天（2017年10月21日、22日）的第八講課程！

    本講“三大主題”：

     A  《包裝策略的多變性》；

     B  《價格策略的多變性》；

     C  《渠道策略的多變性》。

    旨在以策略探模式、以變化梳商道。

   包裝策略精典思想：

  “一眼勾魂”、“飛天神器”、 “妙手回春”、“未解之謎”、“意在筆先”、“戲中有戲”、“返璞歸真”、 “成人解己”、“誘因”、“勝物而不傷”、 “于無聲處聽驚雷”、“點睛之筆”……

價格策略精典思想：

“獨門暗器”、“云卷云舒”、 “曲盡其妙”、“拂鐘無聲”、“障眼法”、“動人春色不須多”、“手談”勝于“戈戰”、“水流九曲，大城之道！”、“進卒支士失利、再行飛馬跳象”、 “換算思維”……

渠道策略精典思想：

“引燕筑巢”、“異曲同工”、“高光時刻”、 “記憶定格”、“乾坤大挪移”、 “萬物相生相變”、“潛力股”、“謀人事如己事”、“千鳥在樹，不如一鳥在手”、 “不見真佛不下跪”……

【部分弟子第八講學習心得】

●●●●首期弟子呂世堂：

   不知不覺在商學弟子班已經學習八期了，從首期的“十大跳出”到本期的“包裝策略、價格策略、渠道策略”，期期期待，期期精彩，堂堂出眾，課課高潮，弟子們無不感嘆，師父課程前無古人，后無來者！

課程內容精彩絕倫，案例絕妙無比！

包裝策略講的是跳出產品做包裝，不賣產品本質，賣文化，賣藝術，賣附加值，更是賣未來；價格策略不是賣產品價值，而是跳出價格賣文化，價格策略從低到高，高開高打，一個個案例無比精彩，一個個策略妙不可言！

   這就是大師的智慧，這就是師父的畢生所學，用他的大愛全部免費傳授給了弟子們！

●●●●四期弟子許克鋒：

   隔了2個月又跟師父學習，感覺時間好長，這次課程量很大特開心，講了包裝策略、定價策略、渠道策略多變性，感覺漸入佳境，逐漸成了系統化，已被自己身邊的企業家朋友稱作套路教授啦。

    感觸最深的就是定價策略，完全超越了過去的成本+利潤+情感+文化=售價。直接就是企業要開創自己的價格流，太經典啦！可見比策略、時間輪、打折策略的精算與變化，聲東擊西的百轉千回，深刻讓我明白價格與價值的關聯，更明白了必須高價值高價格才能建立品牌忠誠。

   渠道策略簡直精彩的足夠寫萬字以上，只有化繁就簡，精煉再精煉啦，平臺策略的追加機制簡直就是神來之筆，重新定位，挖掘人物故事精神，突出深刻文化內涵和價值觀，要有媒體眼光。

   學而實習之，學習必須實踐，自己也在做事業戰略、競爭戰略，在重新規劃定位，轉向有前景、高利潤產業，尋求產業鏈上的立足點，選好渠道突破，放大再放大！變革是痛苦的，有師父指路明燈，勇敢前行！

●●●●首期弟子焦剛：

    一、師父在《包裝策略的多變性》中選擇十個應用最廣、實用最強的策略給我們做了系統全面的闡述。通過該策略的學習，你會發現并理解：所有成功品牌背后都有一種消費者很容易發現的“消費者附加”，它就像一只有形的妙手，把產品雕塑的獨特新穎，完美無暇。作為企業經營者勢必要思考：選擇何種方式進行產品包裝設計與制作，運用什么策略裝點自己的產品。

    二 、《價格策略的多變性》闡述了在品牌價格與其性能之間如何構造一本無形的營銷秘籍，使其產品及品牌在商品的海洋中脫胎換骨、脫穎而出！

    三 、師父的《渠道策略的多變性》中，你會發現，渠道原來可以“變”，亦可“不變”，變的是固化的單項思維，不變得是隱藏在企業與消費者背后的共生共榮。

    四、《包裝策略的多變性》、《價格策略的多變性》和《渠道策略的多變性》告訴我們，包裝、價格、渠道要站在戰略高度去理解，站在營銷的角度去思考，站在全局的思維去把控，并有機組合、系統蝶變！

●●●●五期弟子李才：

   耹聽師父縱橫商戰的營銷絕技，招招精彩，打法新穎。從一眼勾魂到破譯大牌，現場熱血沸騰，精妙之處掌聲不絕。一語抵百萬雄師，一招打通產業鏈，一劍封喉鎖骨，營銷之勢，勢如破竹。        

    從包裝策略、價格策略到渠道策略，系統而嚴密，案例精彩，理論深度，絕非常人所能及的。

    尤其，師父的新穎詞匯，層出不窮，恰如其份，讓我們驚嘆不已！師父智慧是集大成者，囊括百業，實戰勝于一切！     

感恩師父的大愛，感恩師父的真知真情，讓我們用師父的智慧，踐諾自己的夢想與輝煌！

●●●●二期弟子胡清滿：

   師父分三個主題兩天時間清晰明了有序講解:   

   一、核心點：做產品本身必備原素"顏值"占成功率的70%，也就是所謂的外包裝和產品本身的設計風格決定了產品的市場生存靈魂。

   二、定位更是產品生存的死穴，那就取決于價格是否讓顧客接受，產生回頭客，必然要思路清晰的做市場調查，低端價格是一把利劍，拉客戶的心；高端價格做利潤、品味、身份的象征。  

   三、產品附予了靈魂后，關鍵的一步在渠道的架構，布局設點，雙贏目標，此時的命脈點瑰點就是師父所講″現金為王"，沒有現金渠道所有的工作是零。   

    師父講課，直接命中心機，使我們開竅省神，天下大白的感覺！

     正所謂：

     一生執友千百萬，  

     惟有恩師劉有法。

     歲月崢嶸半生去，  

     金榜題名有師功！

●●●●二期弟子李永超：

兩天的學習真是收獲滿滿，感恩師父不辭辛苦的傳授！

包裝策略的多變性——“人活一張臉、貨賣一張皮”此話雖有幾分骨感！卻闡述了包裝的必要性。不能因為品質出眾就忽視包裝，像“爛稻草裹珍珠；自貶身價”這樣的個案，還是要規避一下的，主動迎合市場更為有利。

價格策略的多變性——“從南京到北京；買家沒有賣家精”看似調侃的一句話，卻表述出買賣是被設計出來的。誘人的價格披上華麗的買贈，還有多少消費者不被征服呢！也是沒誰了。

渠道策略的多變性——“殺豬殺屁股；各有各的道”雖說粗俗了點，并非目無道理。條條大道通羅馬，適合自己才是最好的。

在這個多變的時代，再想以不變應萬變，那就太out了。追求創新、追求開拓、追求不可能、才是目前社會所向往的！

再次感恩師父讓我領悟了很多“道”與“魂”。

●●●●五期弟子楊華僑：

   在物欲橫流的時代，師父不為名，不為利，百分百拿出自己幾十年企業管理精華授課與來自全國一百多名弟子，師父真智，真心，真情，無私，大愛每位弟子都收得到，兩年免費課程我已經學習一年了，自己回看成果累累，其中在講到互聯網課程時，我認真聽講，做好筆記，又多次復習，市場中我的環球美商婕斯市場增長百分之九十以上，非常感恩劉有法師父！沒有他就沒有我今日的成果！

●●●●首期弟子鮑培英：

    師父從每一個案例中總結出來的商道就像是商戰中的“法”，讓我們在商戰有“法”可依，有“法”必依，此為比喻。

    如果把人生比作是一場“戲”，那么商戰是永遠不會結束的“舞臺”，我們就是這場“舞臺”的時段導演，如何讓臺下的觀眾叫好？就離不開我們精心的策劃！寫好劇本，用心演好每一場“演出”，扮演好每個不同的角色！

   價格和渠道是“舞臺”表演的一部份，是能不能博得觀眾眼球的重要部份，如何演好數字“游戲”和變幻莫測的渠道“魔法”？還是要悟透師父講的包裝、價格和渠道策略的十大法則；也要認真學習師父傳授給我們的每一招“武藝”！ 

●●●●首期弟子程滟宏：

   第八講內容豐富，新意奇特頻出！

   尤其是師父一年多來八場計16天講座從不拿稿，“活電腦"的講課風格更是讓弟子班學習的熱情高漲，倍受啟發，弟子積極互動，踴躍發言………

   包裝策略簡直就是“穿著朝服見皇上”的妙招案例，使我悟到，在硬性產品質量條件下只有加上新、奇、特的包裝，才能出奇制勝的吸引消費者眼球，相輔而至的聚焦點才能引爆產品銷售額！

   價格策略是“成人解己”的方略，產品定價是企業成敗、贏利多少的關健命脈，千變萬化的定價策略首要緊抓贏利點兒的最強結果才是企業最想要的終極奮斗目標！所有價格策略最終不給企業帶來預期的收益率，皆是營銷敗筆!

    渠道策略的精髓在于：無招勝有招，將“聲東擊西”的妙用演繹得出神入化，環環相扣，步步為營！

●●●●二期弟子胡安良：

一、包裝策略

   靠顏值取勝屬商業美學營銷，讓我們學會一定要站在顧客的角度思考，哪些是吸引顧客眼球的元素，找到顧客消費的理由，提高顧客成交的意愿。

二、價格策略

   商品分為高價與低價，讓我們思考產品定位要是以＂價值＂放首位就走高價路線，樹立高大上形象；如果產品定位是以＂價格＂放首位，就是定低價路線，靠銷量占市場，但低價群體難以建立品牌忠誠度。

    想要樹立品牌價值、積累忠誠客戶的老板，建議要用高價策略。

三、渠道策略

   根據戰略設點布局、建立渠道，是為戰略盡快實現必須的、重要的手段之一；

要用＂雙贏思維＂，深挖隱藏在雙方背后的相融利益，讓渠道商看到合作好處而不可拒絕。在談合作時要注意把握控主讓次、取大放小。未來商戰中靠個人主義單打獨斗的時代已經過去，要抱團作戰，建立商業合作的利益鏈！

   師父學識淵博，講解通俗易懂，讓我收獲很多。兩天的學習很快結束，感覺大家學的還意猶未盡。！

●●●●四期弟子李社波：

系統化的商學課程讓我回味無窮，從包裝、價格、渠道三位一體環環相扣缺一不可，從一個想法到產品形成、價格取勝、渠道為王實現了理論和實踐的有機統一，使我在商學道路上又邁出了堅實的一步。

包裝策略讓我感悟特別深，把市場上很多暢銷的產品都進行了深入的剖析，充分證明好的包裝是成功的一半。“高價勝出低價屬商道，低價勝出高價屬個案”道出了價格策略的精髓；

渠道策略以案例析“魂”，以方法尋“道”，優質的渠道質量才能決定產品銷量，做好風險控制，及時回收貨款，才能真正實現“渠道為王”。師父用慈父般的愛把畢生心血毫不保留傳授給每一個弟子，由衷的感恩師父！

●●●●三期弟子董志軍：

    通過兩天的學習、師父講了包裝策略、使我切實感覺到了包裝對一個產品的重要性、小包裝里裝滿了大學問、從比價到聲東擊西到空城計都是智慧的結晶、從直營到加盟、股份、電商、拍賣、雙分銷、社群、招安、風險管控、渠道布局、雙向思唯句句都重要、通過學習會讓我們少走很多彎路、甚至斷頭路、絕不可犯！感恩師父劉有法的精彩授課和對弟子們的無私大愛、（其中顧客角度最重要、所有企業都是服務于顧客的、如果顧客不買帳企業只能關門）

●●●●六期弟子郭建華：

   商學是一部人們交易的百科全書，是一篇貫穿人類歷史的驚艷文章?？梢哉f上至天文下至地理，古今中外，人文歷史皆可溶于一件產品的商業文化里。

師父告訴大家：產品包裝要金盆賣豆子，不要破筐售鉆石。要講好產品前生今世的歷史，做足千古文章，讓它的驚艷度足可炫花顧客的眼晴，抓住大家的心。

產品的價格不僅僅是物美價廉和物有所值，更重要的是象古懂一樣值超所物，因為產品的附加值就象燈塔的七彩光環一樣，就看我們能賦予它多少環。

做渠道講究的是合理布局，科學運營和嚴謹把控。它要求我們常常換位思考，多替顧客想想，發現我是一切的根源，做到愛與利他，合作共贏?？蛻舻氖孢m度與踏實感最終決定了與我們合作的深度與廣度！

●●●●八期弟子韓坤明：

這是第二次上課，也是更能感觸師父的商學思想對我的影響，輕資產運作，現金為王------我是恨學太晚，已經深受其害。

包裝就得土豪金（土味不土行，豪華朝服見朝廷，村姑也要變千金），合適的包裝才能勾引更準的目光;這也延伸到了價格策略只有白富美更配高大帥,高價才有更多的利潤才能提供更好的服務，才能抓住有忠誠度的客戶。

有了更高的利潤就能在渠道策略上游刃有余，才能讓合作的客戶和自己在利潤或服務上利益均沾皆大歡喜！

●●●●八期弟子劉志攀：

聽師父的課，對我觸動最大的是，師父的知識面很廣泛，很全面。EMBA課的老師我也聽過很多，但只是某一個行業或者某一個領域的專業性老師。

像師父知識這樣全面，這樣廣泛的老師確實沒有。第一次和師父接觸后按照師父的指點已經把我的產業重資產變成輕資產運行！感恩師父！

●●●●八期弟子李敏：

感謝恩師把我們這些迷途羔羊及時拽了出來，這期的包裝策略，價格策略，課程內容精彩絕倫，案例絕妙無比，讓我從中悟到了真諦！

包裝策略講的是跳出產品做包裝，不賣產品本質，而是要賣文化，賣藝術，更是賣未來；價格策略不是賣產品價值，而是跳出價格賣文化，賣附加值！

師父學識淵博，講解通俗易懂，讓我受益非淺！

兩天的學習很快結束，大家學的意猶未盡，期待恩師的下期授課！

●●●●七期弟子靳松濤：

一晃兩個月了，再次見到師父神采奕奕的講課，再次受到震撼。

尤其師父講股份策略，以前一直想做股份制，好讓自己企業能夠得到更快更健康地展，一直苦于無從下手，不明確里邊原理，不敢盲目下手。

聽了師父課程茅塞頓開，馬上著手企業變革。還有直營和加盟策略，同樣感受很深，以前自己開店很困惑，到底往哪方面發展，哪方面更合適，聽了師父課程后，有了更深層次理解，結合自己企業，更好的制定下一步經營方向！

●●●●七期弟子張紅霞：

經營企業有幾年了，摔了不少跟頭，但也吸收不少教訓。

其中之一就是：沒有瞄準就開槍，不會開車就上路。稀里糊涂趕上改革開放的紅利，還以為是自己的能力和運氣。隨著國家進入調整期，慢慢感受到了困惑。

通過學習逐步理解，必須順應國家從追求數量到追求質量的大勢，逐步提升企業的服務質量，作為老板當不斷進取。水滴石穿不是水的力量，是持續的力量。

以后堅持學習不缺課，逐步領悟師父之教誨，望有所進步，匯報社會，報答師父之恩！

●●●●九期弟子齊果：

   商場如戰場！不是你死就是我亡！然而，僅僅聽師父兩天授課。已經改變了我對商場看法。在我的畫面里它是那么絢麗多彩，美妙斑斕！

    一個再普通不過的初級產品，給它一件華麗的外衣，奇特的造型，訴說那一段驚世駭俗的傳奇故事！足以讓它金光燦爛，亮瞎眾人的眼球！讓它的附加值得以數倍身價展現世人！

   放大格局，擴寬視野，掌握渠道，共贏你我他，皆大歡喜！

   成功不是先有錢、而是先有膽！如果你什么都不敢嘗試，你將永遠一事無成；商機就是：在別人懷疑時，你行動了；在別人行動時，你賺錢了；在別人賺錢時，你成功了！你行動的速度決定了你口袋里人民幣的厚度！

●●●●九期弟子馬永鋒：

師父兩天課程，讓我猶如在尋寶中找到了地圖，夜晚迷途時找到了方向！                 

包裝策略，讓我學習到在客戶沒有了解到產品價值時，讓客戶通過包裝增加對產品的認可，在同質化如此嚴重的當下，能夠脫穎而出！                                   

    價格策略，不僅給了我們在不同時期，如何運用不同的價格方式讓在激烈的市場競爭中得到客戶的認同，并且用最佳的取值方法讓企業可以最大程度的實現投入產出比最大化。特別是這一點讓我對產品價格有了全新的認識，讓我明白為什么之前自己工廠在外看似紅紅火火，忙忙碌碌，但最后內觀利潤卻寥寥無幾！

   渠道策略讓我對渠道選擇，渠道建設，渠道管理，風險防范有了清晰的思路和方法！                           

這次學習兩天讓我掌握了恐怕自己10年不一定能總結出來的精華。由衷的感謝師父和推薦我的楊師兄！

【歡迎到《商學弟子班》來！

【劉有法老師：

實戰營銷專家、管理咨詢專家；

互聯網與電商策略專家。

入選《大師的智慧》100位世界級大師之一。

【老師簡介詳見《商學弟子班九期》】