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詹從淼老師簡(jiǎn)介

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國(guó)內(nèi)著名團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)專家成長(zhǎng)管理理論的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者《競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)管理》系列課程主創(chuàng)講師。清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心特聘教學(xué)顧問北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師中國(guó)中鐵黨校特邀培訓(xùn)講師詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中尋找最佳支點(diǎn)的教練，曾經(jīng)在伊利、匯源、中國(guó)數(shù)碼負(fù)責(zé)過營(yíng)銷、..

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營(yíng)銷人員成長(zhǎng)管理——營(yíng)銷培訓(xùn)體系建立

時(shí)間：2011-08-08 作者：詹從淼

《營(yíng)銷人員成長(zhǎng)管理——營(yíng)銷培訓(xùn)體系建立》
    市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐步升級(jí)，市場(chǎng)的細(xì)分越分越細(xì)，市場(chǎng)的空白點(diǎn)越來越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)已然不再，如何確立企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
    ——營(yíng)銷人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場(chǎng)的決定性因素之一
    外請(qǐng)的講師能夠提升企業(yè)營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)、理論的認(rèn)識(shí)，但卻難以幫助企業(yè)營(yíng)銷人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚”與“熊掌”是否永遠(yuǎn)不可兼得？
    ——越來越多的企業(yè)高層意識(shí)到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個(gè)理論上的“體系”，仍無法達(dá)到培養(yǎng)營(yíng)銷人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個(gè)“畫中餅”“水中月”？培訓(xùn)體系如何使培訓(xùn)由花錢轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)收？
——《企業(yè)營(yíng)銷人的成長(zhǎng)管理——營(yíng)銷培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實(shí)際、有效的方法！
一階段課程向您揭示營(yíng)銷人員成長(zhǎng)管理的規(guī)律；向您展示實(shí)際可行的成長(zhǎng)管理方法；成長(zhǎng)管理中如何調(diào)配現(xiàn)有資源以達(dá)到預(yù)期效果；營(yíng)銷人員成長(zhǎng)管理體系的規(guī)范化建立與變通；培訓(xùn)體系怎樣由投入部門變?yōu)閯?chuàng)收部門。
二階段課程我們將進(jìn)駐您企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行教練式輔導(dǎo)，幫助您鍛造一支實(shí)際與理論相結(jié)合的專業(yè)的成長(zhǎng)教練隊(duì)伍，為您帶來長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
三階段您的企業(yè)將會(huì)獨(dú)立地培養(yǎng)您的成長(zhǎng)教練，（正如自身擁有強(qiáng)大的造血功能一樣），企業(yè)將會(huì)擁有自己的商學(xué)院，保證人才的穩(wěn)定成長(zhǎng)，帶來企業(yè)長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展。

課程主要內(nèi)容
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的問題分析
a)透過問題看競(jìng)爭(zhēng)
b)了解競(jìng)爭(zhēng)分析問題
二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值
a)市場(chǎng)營(yíng)銷與培訓(xùn)
b)培訓(xùn)與營(yíng)銷培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值
三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析
四、營(yíng)銷培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標(biāo)是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識(shí)
e)培訓(xùn)管理者的自身能力
五、營(yíng)銷培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a) 營(yíng)銷培訓(xùn)體系目標(biāo)確定
b) 營(yíng)銷培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c) 營(yíng)銷培訓(xùn)對(duì)象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、營(yíng)銷培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
e)外部培訓(xùn)資源管理
f)培訓(xùn)操作與管理流程
g)培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估與管理
七、營(yíng)銷培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行
a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？
b)體系推行中常會(huì)面臨的問題分析
c)正確界定培訓(xùn)管理的角色：管事還是管人？
d)自上而下做，還是從下而上推？
e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系？
f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問題解

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