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SPIN-顧問式銷售
針對工業(yè)品的銷售顧問， 利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧， 全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！ ..
SPIN-顧問式銷售
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SPIN-顧問式銷售
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項(xiàng)目型銷售流程與管理
【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..
項(xiàng)目型銷售流程與管理
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項(xiàng)目型銷售流程與管理
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項(xiàng)目型銷售流程與管理
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項(xiàng)目型銷售流程與管理
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讓領(lǐng)導(dǎo)力遠(yuǎn)離任性（4）
政治清明新常態(tài)下領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ) 用人生的方法領(lǐng)導(dǎo)組織是不行的。一個很簡單的例子就可以說明這一點(diǎn)。最不爭氣的兒子，你也不愿意將它趕出家門。而對于嚴(yán)重違背組織價值觀的行為，高明的領(lǐng)導(dǎo)可以給一次機(jī)會，但仍然無法見效，還是會將這種行為..
讓領(lǐng)導(dǎo)力遠(yuǎn)離任性（3）
適應(yīng)能力。適應(yīng)能力是“對學(xué)習(xí)的熱愛和對新經(jīng)驗(yàn)的開放”。包括以下要素。 韌性。就是面對重重障礙，領(lǐng)導(dǎo)者不輕言放棄。就是要求領(lǐng)導(dǎo)者在艱難環(huán)境中不失去希望。 從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)者善于從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，哪怕是失敗的經(jīng)驗(yàn)。..
讓領(lǐng)導(dǎo)力遠(yuǎn)離任性（2）
政治清明新常態(tài)下領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)力需要培養(yǎng)八種品質(zhì) 激情。要想讓自己成為某個行當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)者必須全神貫注，熱愛所從事的事業(yè)，對所從事的事業(yè)充滿激情。不管這種激情來自于內(nèi)心自發(fā)還是外部強(qiáng)制，只要在領(lǐng)導(dǎo)職位上，就必須每時每刻表現(xiàn)出對所從事..
