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為了讓客戶說“是”,銷售高手這樣做……..
美國心理學家P.F.古德曾提出:“人際交往之所以能夠成功,是因為可以準確地把握他人的觀點,這就要求你學會‘善解人意’。” 這就是古德定律。 對于銷售員而言,能否善解客戶之意,引..
用這12招服務客戶你就是銷售冠軍..
導購作為一線銷售人員,要準確抓住顧客心理,通過恰當地技巧激發顧客的購買欲望。 1正確的迎賓技巧 每一個導購人員都知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。好好把握“5米關注、3米注視、1米搭話&rdq..
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導讀 2%的銷售第1次接洽就完成; 3%的銷售是第1次跟蹤完成; 5%的銷售是第2次跟蹤完成; 10%的銷售是第3次跟蹤完成; 80%的銷售是第4至11次跟蹤完成! 但80%的導購人員在跟蹤一次后,不再進行第二、三次跟蹤。只..
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