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銷售團隊的訓練與管理
課程編號：1028
課程價格：￥60000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2743
總裁、經理人、企業(yè)管理者、團隊建設和管理者、
【培訓收益】
掌握營銷團隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設計分解銷售目標,
掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法
學習如何培訓與激勵下屬，提升學員管理意識與管理能力
學習必要的管理溝通的藝術，掌握高效的管控的技巧
學會如何合理分解工作目標，掌握計劃的執(zhí)行與監(jiān)管技巧
課程背景：
團隊是組織的基礎單位，沒有它的匹配，任何架構、流程和管理上的變革都將以失敗告終。團隊管理工作很多時候“看不到、摸不著”，所以團隊建設一直是很多公司都非常頭痛的問題，而團隊建設的好壞，則直接影響到團隊的工作效率及團隊的健康成長。本課程旨在幫助學員建立一套系統(tǒng)銷售團隊管理與訓練方案，通過研習高效行為建設學理論，學會在企業(yè)日常管理中必備的團隊教練方法與技術，從而達到打造高績效銷售團隊的目的。
授課方式：
講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料
課程大綱：
引言：
銷售管理的誤區(qū)
營銷觀念變革與升級
銷售團隊管理的新思路
一、 管理從溝通開始
高效溝通三要素
高效溝通四原則
高效溝通五大策略
《鬼谷子》縱橫 捭闔 揣摩術
二、 高績效銷售團隊的特征
高度的統(tǒng)一性
高度的自主性
高度的責任感
三、 關于高效行為建設技術的理論探討
高效行為建設的理論依據(jù)
把正確的觀念變成信念
把的正確行為變成習慣
建設高效行為的方法與策略
建設高效銷售行為的流程
四、 銷售團隊的激勵技巧
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
物質激勵與精神激勵的技巧
怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
如何開發(fā)個人潛能
如何激發(fā)團隊潛能
五、 銷售團隊的訓練策略
培訓是最好的投資
團隊影響者的訓練科目
訓練技術：包以德循環(huán)
如何讓團隊成員學以致用
訓練的監(jiān)控與考核
六、 如何打造高效銷售團隊
團隊和群體的區(qū)別
團隊的涵義、特點及構成的要素
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造
掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵士氣
分享：《孫子兵法》與團隊建設策略
七、 銷售計劃的執(zhí)行與業(yè)績考核
設立銷售目標五步法則
抓業(yè)績手段與業(yè)績流程
四項核心銷售管理指標
平衡記分卡在績效管理中的應用
案例：戴爾的銷售管理漏斗
八、 高績效銷售團隊的執(zhí)行關鍵
執(zhí)行力強首先需要好的領導
造成團隊成員執(zhí)行不力的原因
三步打造銷售團隊超級執(zhí)行力
九、 銷售經理從杰出到卓越的跨越
什么是領導和領導力?
樹立領導的權威與魅力
卓越領導力的五項修煉
課程回顧與互動問答
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【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
人氣：1301
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1294
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課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
人氣：790
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
人氣：1030
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培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..
人氣：853
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【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..
人氣：1092
