第一部分、招標投標及其相關的法律法規
招標投標的基本概念
《招標投標法》及《招標投標法實施條例》的介紹
我國目前最新的招標投標相關法律法規框架介紹
必須招標制度的重點介紹
國家規定的必須招標項目的范圍和規模標準
公開招標與邀請招標的選擇
可以不用招標的項目
什么情況下需要重新招標
我國招標投標制度的發展方向
案例分析：招標規范問題

 

第二部分、規范的招標流程與招標實務
招標投標流程的介紹
自行招標與委托招標的選擇
招標組織與咨詢部門的設立
招標前期策劃與招標方案的編制
是否設置標底及標底的產生方法
如何劃分標段與標包
誰有資格參與投標
投標聯合體與共同投標協議的簽訂
資格預審與資格后審各自的優缺點及適用范圍
招標文件的架構與內容
如何編制招標文件
根據不同項目的特點選擇不同的評標辦法
評標委員會的組成原則
評標委員會的組成方法
評委回避制度的介紹
評標委員會的權利、責任與義務和紀律
開標會議的組織與無效標的認定
初步評審階段的工作介紹
詳細評審階段的評審方法
什么是未作實質性響應的投標文件
對投標文件的澄清與補正
定標方法與評標報告的內容
案例分析：我這樣做對嗎
案例分析：制造商的授權函問題
案例分析：利用廢標條款維權

 

第三部分、項目投標流程與實戰技巧
投標團隊的組建與人員構成
與招標方的前期接觸
建立信任與良好互動
了解招標方的技術與市場需求
引導招標方走向對我們有利的技術路線
項目投標決策
項目投標的競爭策略
項目投標的報價方法
投標方如何避免價格戰
參加招標活動的注意事項
編制投標文件的注意事項
對商務部分的正確應答
技術要求的逐條量化應答與證明材料
投標保證金的提交與發還
投標有效期與投標保證金有效期的解釋
投標文件的修改、簽署、裝訂，密封與遞交
案例分析：兩個業務員的悲喜劇
案例分析：華為低價中標中國電信CDMA設備內幕
案例分析：李嘉誠的投標
案例分析：昏招也中標

 

第四部分、項目談判策略與技巧
什么是成功的談判
實現成功談判的方法
 
 

著名招標投標培訓專家
電視《前沿》講座特聘專家
北京大學、清華大學、解放軍裝備指揮學院、海軍工程大學特邀教授
國家發改委培訓中心09年度系列招標監管班主講老師
國資委研究中心特聘講師
中國招標投標協會授證首批招標師考試輔導教師
美國國際訓練協會AITA職業資格認證講師。
早年任教于華中科技大學，后投身企業界曾擔任深圳中華集團區域經理、深圳中望置業副總經理、武漢迪夫商貿副總經理等職，多次參與大型的招標投標項目，具有豐富的招標投標和商務談判的實戰經驗。二零零一年從武漢郵電科學研究院開始培訓工作，主講招標投標和談判的課程數千小時，學員成千上萬來自全國各地。