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打造房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力與凝聚力
課程編號(hào)：12763
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：2723
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕項(xiàng)目總監(jiān)∕銷售總監(jiān)∕項(xiàng)目經(jīng)理∕銷售經(jīng)理∕客服人員∕HR人員
【培訓(xùn)收益】
1．正確認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)新形勢(shì)與企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。 2．分析房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)，尋找團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力的問(wèn)題所在。 3．把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力和凝聚力的客觀基礎(chǔ)與現(xiàn)實(shí)條件，掌握提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力的途徑和方法。
1．房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢(shì)
（1）政策面分析
（2）市場(chǎng)面分析
（3）營(yíng)銷面分析
2．房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰(zhàn)
1．執(zhí)行與執(zhí)行力
（1）什么執(zhí)行
【知識(shí)】如何理解執(zhí)行
（2）什么是執(zhí)行力
【故事】把信送給加西亞
（3）房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力
2．房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力的四大基礎(chǔ)
【案例】銷售骨干為什么流失
3．高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)保障
（1）領(lǐng)導(dǎo)者的角色與定位
（2）中層管理者的角色與定位
（3）員工的角色與定位
1．房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的十大典型表現(xiàn)
【標(biāo)桿】房地產(chǎn)卓越銷售團(tuán)隊(duì)是什么樣
【訓(xùn)練】個(gè)人角色認(rèn)知與定位
2．提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大步驟
【提醒】上級(jí)容易犯七種執(zhí)行錯(cuò)誤
（1）制定計(jì)劃
（2）落實(shí)責(zé)任
（3）檢查
① 過(guò)程中檢查
② 結(jié)果檢查
（4）監(jiān)督
① 監(jiān)督對(duì)象
② 監(jiān)督措施
（5）獎(jiǎng)罰
① 獎(jiǎng)勵(lì)手段
② 懲罰手段
3．建立團(tuán)隊(duì)高執(zhí)行力的組織保障
（1）制度保障
（2）措施保障
【小專題】關(guān)于目標(biāo)管理
4．地產(chǎn)銷售八大執(zhí)行綱領(lǐng)
5．個(gè)人提高執(zhí)行力的五項(xiàng)修煉
【自檢】個(gè)人的時(shí)間管理效率
【提示】如何認(rèn)識(shí)“細(xì)節(jié)決定成敗”
【游戲】游戲訓(xùn)練
1．什么是凝聚力
2．組織凝聚力的基本表現(xiàn)
【自檢】我們組織的凝聚力
3．組織凝聚力的內(nèi)在動(dòng)力──組織因素
（1）公司前景
（2）組織體制與管理制度
（3）個(gè)人發(fā)展空間
（4）管理者因素
（5）工資與福利
（6）公司文化
4．組織凝聚力的內(nèi)在動(dòng)力──員工因素
【知識(shí)】人的需要理論
（1）員工的知識(shí)與修養(yǎng)
（2）員工價(jià)值觀
【訓(xùn)練】培養(yǎng)正確的職業(yè)信念
（3）個(gè)人期望值
【知識(shí)】公平理論對(duì)人的積極性的影響
（4）提高組織凝聚力的途徑
（5）提高組織凝聚力的保障因素
① 制度因素保障
② 非制度保障
【互動(dòng)游戲】一分鐘練習(xí)：你想對(duì)他∕她說(shuō)點(diǎn)什么
【資料】員工自檢：你的工作價(jià)值觀
5．團(tuán)隊(duì)凝聚力修煉
（1）團(tuán)隊(duì)凝聚力的組織修煉
【資料】員工心目中的好經(jīng)理是什么樣的
（2）團(tuán)隊(duì)凝聚力的個(gè)人修煉
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家
全球500強(qiáng)華人講師
多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家
個(gè)人著作：
《營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷方式》等書(shū)籍10部，獲全國(guó)大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書(shū)獎(jiǎng)。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國(guó)最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、管理咨詢和員工培訓(xùn)。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
主講課程：
①新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強(qiáng)訓(xùn)
③中國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
④客戶開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
⑤團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵(lì)
⑥房地產(chǎn)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理
第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..
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打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)篇一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理挑戰(zhàn)5．如何應(yīng)對(duì)──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營(yíng)銷二、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理1．什么是團(tuán)隊(duì)？為什么要組建團(tuán)隊(duì)？2．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的價(jià)..
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培育、溝通與激勵(lì)：打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)
一、房企中層經(jīng)理與一線員工的角色與定位（1.5小時(shí)）1．中層經(jīng)理的角色2．一線員工的角色【情景演練】銷售經(jīng)理與售樓員的角色模擬3．中層經(jīng)理的定位【資料】房企管理者定位圖4．一線人員的定位【自檢1】我是一個(gè)合格的銷售經(jīng)理嗎？【自檢2】我是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)嗎？5．銷售經(jīng)理的魅力來(lái)自哪里──管理八忌二、優(yōu)秀的員..
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打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：執(zhí)行力與凝聚力
一、房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)與管理難題1．房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)特點(diǎn)【思考】房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)給管理提出了什么問(wèn)題？2.目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)3. 面對(duì)樓市調(diào)控的企業(yè)對(duì)策分析【政府手中握有的牌】二、什么是執(zhí)行力1．什么是執(zhí)行，什么是執(zhí)行力（1）執(zhí)行、高效執(zhí)行（2）執(zhí)行力（3）執(zhí)行力的表現(xiàn)（4）衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)【資..
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引 言：從海豚覓食、螞蟻軍團(tuán)說(shuō)起，到調(diào)查顯示：團(tuán)隊(duì)中大部分人沒(méi)有高效工作。一、 角色認(rèn)知：不當(dāng)消防隊(duì)員，讓員工自動(dòng)自發(fā)地做事情，1. 檢討缺失：糟糕管理者的八大罪狀；2. 管理認(rèn)知：管理者到底該干些什么？3. 管理定位：管理者的3大任務(wù)與3重境界；4. 案例討論：陳經(jīng)理的角色錯(cuò)在哪？5. 軟件升級(jí)：從技術(shù)走向管理，從管理走向領(lǐng)導(dǎo)；..
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