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采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。
【培訓收益】
采購流程改進—系統化的采購管理
一、 供應戰略和采購品項定位 （培訓時長：60分鐘）
1、 供應商評價過程是什么？
2、 供應戰略和采購定位模型
3、 供應定位模型有哪幾類？
4、 供應定位模型典型象限特征
二、 供應商關系和合同類型 （培訓時長：45分鐘）
1、 供應方-采購方關系/合同連續圖譜
2、 現貨采購如何進行？
3、 定期采購如何進行？
4、 無定額合同如何簽訂？
5、 定額合同如何簽訂？
6、 如何確定與供應商的合伙關系
7、 內部供應如何進行？
三、 不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型 （培訓時長：45分鐘）
1、 日常型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
2、 日常型項目供應戰略
3、 杠桿型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
4、 連續需求的杠桿型項目的供應戰略
5、 瓶頸型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
6、 瓶頸型項目供應戰略
7、 關鍵型采購品項供應商選擇和評估的重點有哪些？
8、 關鍵型項目的供應戰略
四、 供應商評估的基本模型 （培訓時長：30分鐘）
1、 供應商評估的基本模型：績效方程式
2、 潛在供應商的績效如何設定？
五、 評估標準的建立-能力 （培訓時長：75分鐘）
1、 評價標準與哪些要素有關？
2、 質量 – 對提供標準采購品項的供應商能力的評估標準包括什么？
3、 質量 – 對提供非標采購品項的供應商能力的評估標準包括什么？
4、 可獲得性 – 能力評估標準包括什么？
5、 供應商服務與響應 – 能力評估標準包括什么？
6、 成本 – 能力評估標準包括什么？
六、 供應商積極性的測評模型 （培訓時長：105分鐘）
1、 供應商感知模型- 供應商如何看待潛在客戶
2、 企業的業務對供應商的價值
3、 業務對供應商的吸引力水平
4、 其他能夠表明供應商興趣的跡象
5、 供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶
6、 供應商對你公司業務的感知程度對于供應商關系的影響
7、 可能與供應商建立的關系是什么？
第二天
七、 評估標準的建立 （培訓時長：45分鐘）
1、 質量 – 積極性評估標準如何設定？
2、 可獲得性 – 積極性評估標準如何設定？
3、 供應商服務與響應 – 積極性評估標準如何設定？
4、 成本 – 積極性評估標準如何設定？
八、 供應商的識別, 篩選與調查 （培訓時長：110分鐘）
1、 三種供應商識別的方法有哪些？
2、 篩選供應商的標準是什么？
3、 供應商篩選 － 如何發現潛在的新供應商？
4、 從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、 從哪里獲得供應商評價的信息？
6、 如何設計供應商調查問卷？
7、 對供應商拜訪/調查如何進行？
九、 供應商現場考察 （培訓時長：25分鐘）
1、 供應商現場考察如何進行？
2、 供應商的現場評估 － “跨職能團隊”的優缺點
3、 供應商現場考察的核心內容
十、 供應商財務狀況的評估 （培訓時長：30分鐘）
1、 如何進行供應商財務狀況的評估？
2、 供應商財務評估的指標
3、 案例分析
十一、 設定權重與評定等級 （培訓時長：105分鐘）
1、 如何設定權重與評定等級？
2、 案例分析
3、 評定潛在供應商能力的等級
4、 案例分析：評價分類及分值的例子
5、 如何有效的給供應商能力打分？
6、 案例分析
7、 對供應商評定等級的建議
8、 評定供應商的等級：項目列舉法
9、 評定供應商的等級：成本比率法
10、 案例分析
11、 供應商績效評定方式
12、 導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因
十二、 SWOT分析回顧及確定新的供應商發展策略 （培訓時長：45分鐘）
1、 對供應市場的供應商SWOT 分析
2、 如何設置供應商評估結果反饋系統
3、 供應商關系分類
4、 如何進一步提高供應商的能力并激發供應商的積極性
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
CPM特聘專家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
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一、項目分包管理概述1、項目采購管理相關知識（1）項目采購管理背景和意義（2）項目采購管理定義（3）項目采購管理必要性（4）項目采購管理主要內容二、工程項目管理中分包管理模式現狀1、項目分包管理模式（1）發包模式（2）合同管理2、分包管理模式內容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..
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第一單元、供應市場與需求分析企業戰略和采購目標供應市場分類和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調查供應商識別供應商調查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結第三單元、供..
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第一篇：有效識別采購質量與執行 一、采購的概念二、采購管理的原則-5R1、適當的供應商（Right Supplier)2、適當的質量(Right Quality)3、適當的時間（Right Time)4、適當的價格（Right Price)5、適當的數量（Right Quantity三、采購管理的目標四、采購職能 ..
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第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產訂單處理流程、生產計劃控制流程b) 供方開發、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯網的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..
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