第一講  經(jīng)銷商開發(fā)與選擇
一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法
二、確定區(qū)域招商策略
三、評估經(jīng)銷商的五大要素
四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判
【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商——那些能有效履行分銷職責(zé)，實(shí)現(xiàn)渠道設(shè)計(jì)思路的經(jīng)銷商。所以，挑選經(jīng)銷商是一項(xiàng)重要的任務(wù)，應(yīng)避免隨意性和偶然性。

 

第二講  激活經(jīng)銷商的五大秘訣
一、月度高效管理法
二、月度銷售簡報(bào)法
三、年度競賽激勵(lì)法
四、經(jīng)銷合同強(qiáng)制法
五、區(qū)域樣板刺激法
【本講亮點(diǎn)】本講從大量的激活經(jīng)銷商的方法中，從中篩選出五種激活經(jīng)銷商的方法，能幫助區(qū)域經(jīng)理快速提升區(qū)域經(jīng)銷商積極性，達(dá)到快速提升經(jīng)銷商的目的。

 

第三講  實(shí)施高效拜訪
一、提高下屬的拜訪效率
二、區(qū)域經(jīng)理拜訪的四大目的
三、防止下屬拜訪的錯(cuò)誤
【本講亮點(diǎn)】為提升拜訪經(jīng)銷商的效率，區(qū)域經(jīng)理不僅需要自己不定期的拜訪，更重要的是要有效的管理下屬的拜訪工作。本講從三個(gè)方面，幫助區(qū)域經(jīng)理提升拜訪效率。

 

第四講  區(qū)域終端精耕策略
一、地毯式策略
二、面式策略
三、點(diǎn)式策略
四、打擊式策略
五、貼式策略
【本講亮點(diǎn)】作為區(qū)域經(jīng)理，如何布局市場，首先，要制定好精耕策略。本講告訴區(qū)域經(jīng)理五種常見的精耕策略，一旦策略定出來后，就需要快速實(shí)施鋪市。

 

第五講  快速鋪貨方法
1、鋪貨政策吸引法
2、避實(shí)就虛鋪貨法
3、反季節(jié)鋪貨法
4、樣板店鋪貨法
5、渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法
6、捆綁銷售鋪貨法
7、終端拉動(dòng)鋪貨法
8、營造假象鋪貨法
【本講亮點(diǎn)】在精耕策略確定后，就要快速實(shí)施其精耕策略。鋪市是實(shí)施精耕策略的手段，許多快消品如咖啡、面巾紙、辦公用品等，只要都是可以接受的品牌，購買者更傾向于購買一種正在銷售的產(chǎn)品，而不會(huì)去刻意尋找他們喜歡的品牌。做好鋪市，是快速提升銷量的重要手段。

 

第六講  八大管理工具
一、 經(jīng)銷商檔案表
二、 經(jīng)銷商分類表
三、 月度拜訪行程表
四、 月度工作總結(jié)表
五、 月度銷售排行榜
六、 競品比較圖
七、 促銷方案制定表
八、 反饋報(bào)告
【本講亮點(diǎn)】工欲善其事，必先利其器。表格，是管理的常用工具。利用表格管理，常常會(huì)產(chǎn)生好的效果。那么，銷售人員在經(jīng)銷商管理中，究竟有哪些表格可以使用呢？

 

總結(jié)與提問
【本講目的】對以上培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，對重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化。同時(shí)，進(jìn)入到與學(xué)員問與答的環(huán)節(jié)，解決學(xué)員在實(shí)際工作中的問題。
 

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人
全國經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師
資深營銷渠道咨詢顧問
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師
美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
榮獲中國渠道管理獎(jiǎng)
榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)
榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷
數(shù)千場經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人
數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人
【個(gè)人簡介】

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人，企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深經(jīng)銷商培訓(xùn)專職講師，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師；榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號，榮獲全球500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)；“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”、“新藍(lán)海經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓(xùn)與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會(huì)貫通的思路、獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經(jīng)銷商培訓(xùn)的風(fēng)向標(biāo)，獨(dú)創(chuàng)“S5經(jīng)銷商五項(xiàng)修煉模型”。作為經(jīng)銷商培訓(xùn)的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，專屬經(jīng)銷商的語言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽(yù)。

 

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。

 

【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

 

【培訓(xùn)經(jīng)歷】
曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

 

【營銷咨詢】
為多家公司進(jìn)行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

 

【學(xué)員反饋】
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力?，F(xiàn)場互動(dòng)增加經(jīng)銷商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵(lì)去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。
住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰(zhàn)，對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對性強(qiáng)，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

 

【企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)經(jīng)典培訓(xùn)課程】
《廠商攜手同行 共創(chuàng)財(cái)富之路》
《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》
《打造企業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》
《卓越經(jīng)銷商的自我管理》
《構(gòu)建雙贏的廠商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》
《經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》
《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》

 

【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】
《十招激活經(jīng)銷商》
《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》
《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》
《經(jīng)銷商選擇》
《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)》
《中國式經(jīng)銷商管理》
《經(jīng)銷商管理與終端精耕》