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經(jīng)銷商、公司營銷人員
【培訓收益】
了解不同時期不同階段，分公司的組織結(jié)構如何設置
了解如何做計劃和目標，如何讓目標與組織結(jié)構相匹配
掌握不同階段匹配什么樣的人才、什么樣的流程等
掌握規(guī)范化的公司運營體系包含的內(nèi)容
掌握管理分公司運營的技巧
1、學習的三個要求
2、倡導學習四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)
6、學員的10個思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機？
2）為什么有的經(jīng)銷商獨立作戰(zhàn)能力強，帶領團隊則一籌莫展？
3）為什么有的經(jīng)銷商找不到合適的人才，構建適合的團隊？
4）什么階段應該建立什么樣的組織架構，架構的設置依據(jù)是什么？如何匹配？
5）您在分公司運作的過程中遇到哪些瓶頸？有采取過哪些方法？其效果如何？
6）分公司運作的戰(zhàn)略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表單管理、渠道管理、銷售管理、財 務管理，您熟悉哪個版塊呢？
。。。。。。。。
1、案例：某省級經(jīng)銷商，從最開始家庭創(chuàng)業(yè)到走向公司化運營。
2、小組討論：從夫妻店走向公司化的第一步
3、觀念的轉(zhuǎn)變 （引導經(jīng)銷商走分公司運營是戰(zhàn)勝對手唯一的途徑）
一、請人來做分公司運營管理，成本高，收成未知，太懸了
二、想完善分公司體系，但不知從何切入
三、前期請的職業(yè)經(jīng)理人，擬定制度一大把，最后廢紙一大疊，制度根本無法落地
四、組織結(jié)構不知如何健全、部門職能、崗位職責不清晰
五、店鋪擴展快，人員想分工明細，但又不知道如何將人才“串聯(lián)”產(chǎn)生最大化效益
六、面對挖墻腳競爭對手，不敢培養(yǎng)下屬，怕“煮熟的鴨子會飛”
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一、經(jīng)銷商走公司化運營的客觀必然性
二、分公司營運的要點
•1、經(jīng)營權與所有權分離
•2、規(guī)范化管理
3、組織架構層次分明
四、分公司營運的難點
1、 戰(zhàn)略思維的改變
2、 市場體系的改變
3、 財產(chǎn)觀念的改變
4、 成功經(jīng)驗的處理 （憑的是科學數(shù)據(jù)分析，而非以往的經(jīng)驗來評價和判定）
5、 管理基礎的改變
一、認識愿景
二、未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢
三、未來經(jīng)銷商的職業(yè)規(guī)劃
一：確定公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略目標和發(fā)展愿景 （引導學員要有高度和深度）
1、企業(yè)文化的概念
2、企業(yè)文化的使命定位
3、明確發(fā)展戰(zhàn)略
4、清晰戰(zhàn)略目標
5、制定營銷規(guī)劃
1、目標管理的作用
2、銷售計劃管理原則
3、年度銷售目標
4、月度銷售計劃分解
5、年度銷售費用及利潤目標分解
1、確定渠道類型
2、計算2010年單店平均銷量
3、計算2011年分銷網(wǎng)點規(guī)模
4、計算 2011年各要素增加明細
5、銷售計劃管理
1、架構如何設計
2、組織結(jié)構設計原則
3、架構問題研討
4、架構和人員的匹配一定要市場需求
5、分公司組織架構人員規(guī)模發(fā)展的5個階段
第一階段：夫妻店。
第二階段：夫妻倆+幫手。
第三階段：老板+業(yè)務員
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6、公司的五個發(fā)展階段匹配的架構
1）創(chuàng)業(yè)階段的特點以及架構與人才的匹配
2）成長階段的特點以及架構與人才的匹配
3）成熟階段的特點以及架構與人才的匹配
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7、如何設置各部門的工作職能和各崗位的崗位職責
1）各崗位人員配置以及預算 （見表單）
2）員工崗位說明書如何編寫 （6大方面來編寫崗位說明書）
8、工作流程如何標準化 （適用自己公司發(fā)展的流程才是最好的流程）
案例：部門工作流程圖 （編寫一個流程圖進行分析）
9、制度應該有哪些？
（一）財務管理制度
（二）業(yè)務管理制度
（三）行政管理制度
10、分公司表單因該有哪些？
1、組建分公司如何招人才，人才如何測評 ？目前最需要匹配什么樣的人才？
2、人才具有的特質(zhì)
3、人才管理苦惱的現(xiàn)狀
4、銷售人員培訓
5、人才如何培養(yǎng)
1、薪酬設計原則
2、基本工資與業(yè)績獎勵如何激勵和留住人才
3、獎金設置
4、福利設置
1、第一代管理方式
2、第二代管理方式
3、第三代管理方式
4、授權管理
5、團隊建設
6、人才的激勵
1）留住人才的 七大要素
1、管理——銷售狀況
2、管理——銷售計劃
3、管理——經(jīng)銷商（銷售）評估
4、服務、管理——樹立你的專業(yè)形象
5、良好的售后服務
6、建立良好的客情關系
中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家
企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業(yè)管理顧問團專家
泉州黎明大學經(jīng)濟學院研究會顧問
仰恩大學經(jīng)濟學院研究會顧問
泉州師范學院商務協(xié)會指導顧問
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《突破終端經(jīng)營瓶頸》《突破終端銷售技能瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績》《有效溝通創(chuàng)造財富》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績》的課程中，柳老師以非常簡單易懂的問題“顧客憑什么要進你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點，從而導入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程化的問題細化、細化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風格，也是深受學員喜歡的原因之一。
【客戶評價】
柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。 課程生動，引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。
【經(jīng)典課程】
《如何提升單店銷售業(yè)績》
《突破終端經(jīng)營瓶頸》
《逆勢而上 贏利終端》
《贏利店長特訓營》
《店長的角色認知與職責》
《店鋪的目標管理與實施》
《貨品管理與科學訂貨》
《店鋪實戰(zhàn)銷售技術》
《店鋪活動促銷技術》
《店鋪的VIP管理技術》
《店鋪的人員管理技術》
《店鋪的診斷與改進技術》
《經(jīng)銷商如何做強做大》
《公司化運營管理模式》
《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造財富》
《由坐商到行商的轉(zhuǎn)變》
《精控庫存 突破壓力》
《招商會》
《突破思維 差異化營銷》
《共贏品牌 廠商合作共贏》
《高績效團隊建設》
《績效管理實戰(zhàn)解讀》
《做最優(yōu)秀的員工》心態(tài)篇
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第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..
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【課程背景】滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢。無論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場獲得青睞已經(jīng)成為不爭事實但是“風雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..
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第1章基本認知：管理自己，領導他人1.你屬于哪種類型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責；3.從員工管理升級為員工領導；4.新時代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結(jié)果導向Ø團隊賦能5.如何發(fā)揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..
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新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營銷推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時代的營銷推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時代u內(nèi)容營銷的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內(nèi)容時代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會化電商的崛起u新場景電商崛起4. 案例：如函的新營銷案例分析5. 案例：邏輯思維的..
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一、用戶運營概覽1、用戶運營劃分2、用戶運營的數(shù)據(jù)模型3、用戶運營體系構建二、如何提升用戶的注冊轉(zhuǎn)化率1、注冊方式2、注冊引導3、如何提升注冊轉(zhuǎn)化率4、注冊轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化三、如何讓用戶保持活躍1、根據(jù)注冊時間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶的運營四、如何做好用戶的留..
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打造卓越團隊長——銀保外勤主管經(jīng)營管理能力模型鍛造
課程背景：當保險行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應增長后，在當前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風險的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴監(jiān)管的背景下，市場向保險行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險業(yè)務的發(fā)展面臨著“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機構近年來先后出臺了“嚴禁駐點營銷”、&ld..
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