第一章什么是職業化-----員工職業化意義
一、什么是職業化
二、普通人與職業人的素質比較
三、職業化的三個基本點

四、職業化作用
1.決策－－做正確的事；
2.執行－－正確地做事；
3.操作－－把事做正確
五、員工三種類型
1.恐龍型
2.小媳婦型
3.奴才型　
六、職業化員工內容
1.職業品德
2.職業精神
3.職業素養
4.職業技能
七、職業化員工的特點
1.智力
2.監督力
3.自信
4.積極主動
5.果決

 

第二章我到底是什么----職業化員工自我認識與定位
一、討論：你的自我管理能力強嗎？為什么？
二、為什么許多員工自我管理能力不夠
三、員工的四種類型分析
四、認識真實的你自己
五、相信自己-----自己是世界的唯一
六、成為業務能手
1、什么是人才
討論：知道淵博者就是人才嗎？
2、人才六大標準
3、做到無可替代
七、樹立正確的職業定位
1.打工仔（妹）？
2.推銷員？
3.為公司創造利潤、為顧客創造價值、為自己創造成功的紳士靚妹！
八、員工應具備的職業觀念
1.您在為誰而工作？
2.認真工作是真正的聰明
3.心中常存責任感
4.討論：是“天下興亡，匹夫有責”還是“天下興亡，我的責任”？
5.苛求細節的完美
做事做到位
標準是最低的要求
故事：差不多老師的故事

 

第三章我要往哪里去----員工職業生涯規劃
一、到底什么是職業生涯規劃
1.職業的含義
2.生涯的含義
3.職業生涯的概念
4.什么是職業生涯規劃
二、職業生涯的生命周期
1.職業探索期
2.職業建立期
3.職業中期
4.職業晚期
5.職業退出期
三、職業生涯的四個階段
1.學徒
2.專家
3.教練
4.導師
四、職業生涯規劃的意義
1.個人動機
討論：關于人生的思考
討論：你的人生到底還有多少天
2.企業動機
五、我要到哪里去－－規劃我未來
1、什么是真正的人生
討論：關于人生的思考
2、人為生而食,不為食而生！
3、珍惜每一天
討論：您的人生到底還有多少天
六、職業生涯規劃的七個步驟
七、職業生涯規劃的管理

 

第四章 自動自發-----職業化營銷團隊執行力再造
一、討論：為何營銷團隊自我管理能力高低取決于團隊領導力和執行力？
二、關于團隊領導力的思考
1、項羽為何敗在劉邦手里。
2、為何業務高手與高級管理者是兩種不同的角色。
三、關于團隊執行力的思考
1、執行不力是一個普遍現象！
2、執行為何不力？
3、孫武練兵故事的啟示
問題在下面，根子在上面。
執行不力源于領導者領導不力。
執行力就是領導，領導就是執行力
執行應當是一名領導者最重要的工作
“火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關鍵在領導。”
4、打造超級領導力和執行力為何從管理層做起
執行力強的團隊，需要好的領導力。
一個優秀的團隊領導就是要善于搭建支持銷售平臺的系統，幫助團隊人員成功。
四、管理者的領導力提升實效策略
1、建立和諧的團隊建立文化
優秀的文化是一種宗教！
為信仰而戰的軍隊，是不可戰勝的！
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示。
案例：海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。
2、確定普遍認同的團隊目標
3、當好三種角色
領導是船長
做好朋友
當好教練
案例：某體校籃球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰之過？
五、優秀經理要做的九件事
六、提升下屬能力的有效方法
1.知識培訓和學習
2.實戰技能訓練
3.公開競崗機制
4.高效的績效考核
5.要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
七、團隊領導如何建立高效的溝通機制
1.管理者不能超級指揮，但可以越級溝通
2.中國人性格分析與溝通策略（揚善于公堂，避過于暗室）
案例：劉備摔阿斗的故事
案例：宏基為何不打卡考勤？
案例：某企業戒煙的故事
八、有效的管理溝通策略
1、溝通的方式
內部溝通（正式溝通）
外部溝通（非正式溝通）
2、溝通的原則
以事實為依據
不可居高臨下
公司利益至上
坦誠無私積極
能夠換位思考
有效控制情緒
富有創新策略
3、有效溝通十二大策略
1)充分地講出來
2)不無根據攻擊
3)互相之間尊重
故事分享：兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事
4）掌握贊美藝術
游戲：贊美對方（5分鐘時間，贊美同桌10條以上的優點）
集體討論：贊揚的技巧對你有哪些啟示？
小結：學會贊美他人三個人
5）掌握批評藝術
案例：少年科大生的成長故事
6）掌握講話分寸
7）不理性不溝通
8）能夠換位思考
9）說聲“對不起”
練習：對不起這是我的錯
10）不要氣只要愛
故事分享：消氣
11）要有充足耐心
12）善于使用智慧
案例分析：韋爾奇的溝通藝術
故事分享：教授與強盜的故事
故事分享：演講家讀菜單的故事
九、團隊領導者人才選拔和培養策略
十、團隊領導者如何有效激勵員工
十一、團隊領導者如何建立高效的授權體系
1.權力意味著責任
2.會授權是領導者的基本素質
3、高效的授權策略

 

第五章 我要如何做----員工自我管理工具
一、時間管理之－－第二象限管理法
1.反思是你是否是3M員工
2.每日工作內容的四象限分類
3.為何要進行第二象限管理
二、SWOT分析法
三、目標計劃制訂之SMART原則
1、什么是SMART原則
2、實施目標管理的七個步驟
3、練習：制訂一個符合SMART原則的工作計劃
四、目標計劃的PDCA過程管理法
1.計劃Plan
2.執行Do
3.檢討Check
4.反饋Ask Yourself
五、九宮格和曼陀羅分析工具的使用
1、什么是九宮格
2、什么是曼陀羅
六、魚刺圖分析工具
1、什么是魚刺圖
2、魚刺圖的作用

浙江康派醫療科技公司總經理
浙江康萊特制藥集團培訓部長（總監）
上海景峰制藥西南大區經理
紅云紅河（云煙）集團團隊訓練首席教官
社科院職業化教育研究中心總教官
美國AACTP注冊培訓師
國家一級培訓師、體驗式拓展訓練師
NLP神經語言程式學導師
清華大學清藍管理知識集團特聘講師

1974年生于重慶

 

達成目標，提升執行，就找黃牧春！

凝聚團隊，激勵士氣，就找黃牧春！

醫藥管理，銷售上量，就找黃牧春！

 

對于輔導團隊實現跨越式發展和達成高增長目標，有豐富的實操經驗和成功案例。善于運用互動體驗式培訓和教練技術，熔煉團隊，激發學員發亮劍精神和無限潛能。授課注重培訓成果落地實操，富有激情和啟發性，互動性極強；擅長自動自發團隊建設和目標管理、執行力咨詢輔導，協助企業實現高速增長目標。培訓中最大的特點是以潛能激發、實戰和互動體驗式訓練見長，客戶重復采購率高，學員滿意度通常在90分以上。

 

實踐經歷
2012-2014年任職浙江康派醫療科技公司總經理，兼任浙江康派醫藥公司副總經理。協助康派醫藥完成公司“目標管理、文化建設、績效管理”的系統變革；制定575工程（5年時間70個人5個億銷售），公司2012年7000萬銷售，于2013年實現過億目標1.1億，2014年向1.8個億邁進；領導完成了公司整個運營架構體系的建設、編寫和宣導執行工作，以“高速增長、結果導向”為標尺，堅持“兼職團隊，專業運營”，堅持“項目承包、利益到位、責任到位、風險共擔、利益共享”，全面建設“面向客戶的快速、高效運轉的推廣服務平臺”。在醫改巨變的行業形勢下，該公司作為醫藥代理型公司面臨巨大危機，變革使其成功實現營銷模式和價值轉型，邁上了跨越式發展的快車道。

 

2010-2012年協助上海景峰團隊，入駐業績連年下滑跌至1億生死線的浙江康萊特制藥集團，對康萊特進行全面變革——“定戰略、塑團隊、強執行”。先后擔任大區經理、市場部產品經理、集團公司培訓部長，協助總經理簡衛光完成康萊特注射液從2010年1.4個億到2011年3.4個億，再到2012年5.5個億的銷售。截止2014年12月31日，康萊特注射液單品年度銷售已突破15億元。根據行業專家參考各項指標做增速預測，2015年康萊特注射液勢必超越目前銷售18億元的康艾注射液（長白山制藥），成為國內排名第一的中藥抗腫瘤針劑。

 

2012年6月昆明新機場長水機場投入運營，漂亮大氣現代的航站樓，不久卻迎來了連續數天大霧彌漫，旅客多次拒絕登機以及機場部門間協作不力的情況連連發生，全國嘩然。在此情況下，受機場建設集團委托和咨詢公司邀請，與多位咨詢顧問和航空運營管理專家一起探討解決方案，并承擔部分危機處理和跨部門協作課題研究培訓工作。在多方努力下，目前長水機場運營狀況和旅客投訴已大為改善，還給大家對美麗云南的期盼。

 

2006-2008年受清華大學青藍教育集團委托，負責紅云紅河（云煙）集團團隊訓練項目三年，擔任首席團隊訓練教練，負責團隊訓練模塊課程體系架構設計、師資團隊召募組建工作。以組建教導團形式，把企業核心價值觀“國家利益至上，消費者利益至上”、企業精神“傳承和諧創新超越”等企業文化深入傳導，使紅云紅河在面臨紅塔集團以及國內其他煙草公司激烈競爭下，團隊理念、團隊作風、團隊戰斗力始終列于行業翹楚地位，連續3年煙草單位團體素養競賽第一，為集團3年市場占有率持續上升累計7個百分點，煙草板塊運營成本卻累積下降3個百分點，貢獻了一份力量，贏得行業尊重。對于紅云紅河這樣的巨型企業來說，這樣的成績，每一個百分點都來之不易。

 

2005-2006年參與馬老表云南天方食品（清真）的運營體系建設，特別是營銷目標管理和執行力體系建設，參與策劃馬老表在全國2006-2007的營銷戰略制定，以及拓展中東和東南亞市場的營銷團隊訓練，使馬老表系列食品成為中國真正的第一個有全國和國際影響力的清真快餐食品，隨后業績從2006年4000萬，到2008年達到2.8個億。

 

1、目標刻在墓碑上，計劃寫在沙灘上！

2、政治路線確定之后，干部就是決定性的因素！

3、為了目標，內心可以強大到放下一切！

4、要以目標定配置，不以配置定目標！

5、成功者相信就會得到，失敗者得到才會相信！

主講課程
講授互動式課程：《跨越式發展團隊決勝目標管理與執行力》、《教導型文化管心模式鑄就團隊高速成長》、《跨部門有效溝通與協作工具實操演練》、《PM2H實戰管理之全面激發部屬工作熱情》、《優秀員工職業素養與執行力訓練》、《卓越顧問式銷售技巧》

體驗式潛能激發課程：《狼性團隊潛能激發訓練》、《巔峰心態-自動自發團隊潛能激發訓練》

醫藥行業課程：《醫藥營銷組合拳沖擊波式打法之高增長攻略》、《高增長標桿制藥企業營銷模式核心密碼》、《醫藥團隊決勝目標管理與執行力》、《高績效醫藥代表職業素養暨銷售快速突破課程》、《醫院上量精準銷售策略分析及實務》、《醫藥復合式招商攻略》

 

學員感言
狼性團隊，清晰的目標，強大的團隊文化和執行，希望更多的企業家能從黃牧春老師的課程中受益。 ——-河南電視臺網絡管理部（大象網）主任  李強

 

黃牧春老師培訓充滿激情又富有幽默感，撕開企業管理的弊病和硬傷劍指眉心，學習很有特色，我深受啟發，通過學習能從根本上調整思路，創新思維，提升心智。——-鄭州銀行隴西支行行長 馬九鐸

 

以前任務年年定，年年完不成，員工把完不成任務當成了一種習慣，這對企業的執行力是致命的。感謝黃牧春老師讓我找們到了企業達成目標高速增長的鑰匙。——-宇通集團股份有限公司副總經理 申鵬

 

黃老師對很多事物的理解非常獨到、非常有智慧。聽他的課，會助你“四兩撥千斤”，跨越一切障礙。 ——中航集團副總經理  李中海

 

管理是一件很繁瑣、復雜的事兒，而黃牧春老師善于用巧妙方式進行思想引導，使管理變得簡單，執行力強，我們的員工也很愛聽，希望他贏得更多、更忠誠的“企業粉絲”。——上海景峰事業一部部長 鐘海棠

 

目標刻在墓碑上，謝謝黃牧春老師的目標管理課程，讓我找到了達成目標的好工具，謝謝黃老師。——杭州國棟醫療科技總經理 楊帆

 

這次培訓中，又哭又笑，情緒幾起幾落，以平時的我看自己，可能會覺得不可思議，但是我真的感悟很多。通過這次體驗式訓練，我們找回了團隊，不忘高管當初的目標，找回了激情和信心、彼此的支持和信任，更找回了一個強大的耿麗娟。——唐山原創龍化實業公司董事長 耿麗娟