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中高層管理
【培訓收益】
主管在企業中扮演著承上啟下的重要角色,舉凡政策的布達或工作指派,主管都扮演著決策單位與作業核心單位的重要 信息 傳達者、轉換者、聯絡人者、確認者!
然而,企業所期待的優良管理能力并非天生就具備的,而是要經過不斷地學習與啟發才能成為稱職的管理者。因此,在現今這個多變、充滿沖擊與變革的經營環境里,主管的核心能力具有決定性的影響,將是企業追求成長的重要課題。
1.管理者的角色與職責
2.管理者的定位及任務
3.管理的四大構面及工作
4.重新定義管理者與企業的關系
5.重新定義管理者與部屬的關系
6.部屬培育的重要性與主管的職責
7.現代主管在部屬培育中的五大角色:【案例互動演繹】
管理者
領導者
教練、培育者
變革催生與帶領者
績效伙伴
部屬培育的基本原則
培育部屬的時機與特性。
事前原則
重要性原則
錯誤原則
系統化原則
成年人學習的原理
成人學習的動機
成人學習的心態
成人學習的有效方法
成人學習的思維分析
對癥下藥
部屬學習需求的掌握
組織成長的需求分析
工作職務的需求分析
個人成長的需求分析
掌握成長需求步驟
掌握需求的手法
第二單元:部屬培育的要點與步驟
1.部屬培育的三大支柱→OJT、OFF-JT、SD
2.OJT原則
3.OJT法:適用于技巧、技術與操作型任務
說明,向學習者說明即將學習的事項、重要性、操作要點與步驟。
示范,由指導者或示范人員親身操作。
操作,讓學習者自己操作一次,并觀察其動作是否正確,是否依照規范操作。
4.邊做邊說,由學習者自己一邊操作一邊說明要點,此步驟的目的是確保學習者的想法與動作的一致性,并能掌握所有的要點。
定期檢查,正確者予以鼓勵,錯誤要加以糾正。
5.部屬培育的基本步驟
明示培育目標→OJT的基本理念的建構
掌握培育的要點→如何實施OJT面談
制定訓練計劃→如何擬訂OJT訓練計劃
訓練的實施→如何做好工作教導
6.成果的評估→OJT的推動與效果的評估
7.工作教導與授權
「讓人做事」必須先有效授權
授權的六項要件
有效授權八個指導原則
授權的內涵與準則
授權的層次與模式
授權的效益
授權前應有的心理建設
有效授權的五個重點
授權的計劃
授權的三階段行動訣竅
8.部屬的職涯發展與指導重點
9.部屬培育的成功關鍵
第三單元:部屬培育的方法
1. 部屬培育的實施方法
工作場所會議
日常接觸與指導
何謂指導
指導的益處
指導的障礙
指導風格的類型
自我風格的認知
辨認指導者風格
指導的技巧
指導技巧演練
(工作教練 Coaching)
2.責任強化:授權、職務代理、個案研究、專題研究與報告、各式心得報告、工作分擔、工作重組、工作輪調、
工作標準化、自主管理與自我評估
示范:觀摩、實習
其它:資料研讀、讀書會
3.部屬培育的的實施過程
工作教導四階段法
特殊教導方法
解說
工作分解
示范
實習
回饋
改善
決定下次訓練的機會
4.如何加速OJT之推動
建立主管與員工對OJT的正確認識與爭取其支持
訓練體系之規劃與建立
與OFF J. T.及S. D.相結合
OJT的運用實例
講授法
案例研討
小組討論
小組發表
第四單元:部屬培育的技巧
傾聽的技能
觀察你的聆聽習慣
聆聽的價值
聆聽的誤區
提升聆聽能力的技巧
練習(挑戰聆聽習慣)
發問技能
觀察你的發問習慣
開放式問題的價值
封閉式問題的影響
問話模式
基本問題練習
回應技巧
觀察你的回應習慣
回應的價值
怎樣給予建設性回應
回應的四種方式
管理回應實踐
五
結語 Q&A
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【課程內容】技巧一、客服的定位和價值體現首先介紹客服的作用和重要性;再通過正反案例的對比,說明服務中的漏洞問題和如何一層一層的留住客戶;最后介紹成功的服務可以采取四種不同的方法。(一)客服的服務對象搭建買家和公司之間的橋梁。對內服務公司、對外服務買家.海底撈案例分享(二)服務的價值和意義“以別人為中心” 成..
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第一講:真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態——心態決定命運1. 銀行營銷要有好心態2. 不同的心態決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠贏得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠實的信用——誠信是營銷之本1. 獲得客戶信賴的秘方2. 大誠信,小..
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第一、酒店員工處理投訴的基本原則 酒店員工應正確認識投訴,客人對酒店投訴是正常現象,也是客人對酒店信任的表現。正確處理投訴是提高服務質量的必要保證。因而服務員在處理客人投訴時,應注意遵守下列三項基本原則:1、要抱著真心誠意幫助顧客解決問題的態度客人投訴,說明酒店的管理及服務工作有漏洞,說明客人的某些需求尚未被重視。服務員應理解客人的心情,同情..
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第一節:成功招商電話銷售技術1) 電話營銷必須具備的觀念和心態2) 電話營銷的8個好處3) 招商電話營銷技術4) 電話營銷應變能力5) 討論:一對一輔導第二節:營銷員拜訪電話技術1) 陌生客戶電話預約技巧2) 熟悉客戶電話預約技巧3) 主動客戶電話預約技巧4) 電話預約的12個注意點5) 訓練:實戰練習..
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第1講 音頻和視頻的驅動效應挖掘掘客視頻應該申請哪所大學世界上最好的工作通過播客傳送的音頻內容把市場營銷交還給音樂家來掌控播客:不只是音樂分析:領導者網絡營銷做什么?分析:網絡營銷內訓哪些步驟很重要?分析:網絡營銷培訓哪個環節很重要?第2講 新聞發布的新規則網絡世界里的消息發布關于新聞發布的新規則被..
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一、全員營銷--企業持續發展之本 1、營銷思想簡要回顧 2、實現產品成功銷售的前提 3、人人都是營銷員4、我們不只是會說話的說明書 5、為什么需要銷售人員 6、實現銷售的唯一準則 7、銷售工作要做好哪些事 8、養奶牛理論9、優秀市場人員應具備的素質 10、成功推銷的四個階段二、如何獲得客戶的信任 1..