一、懂得自我管理規劃
  1、現在擁有什么
  2、擁有的能力和文化知識
  3、我的優點和缺點、工作中使用的方法
  4、每個階段的能力提升空間
二、制定職業生涯規劃
  1、職業定位
  2、生涯定位
  3、企業的崗位角色定位
三、了解企業的發展階段
  1、分析企業發展的階段
  2、每個階段對人才的要求
  3、每個階段對管理者的要求
四、企業文化和價值觀
  1、企業文化的認知
  2、文化和個人行為的關聯
  3、企業的核心文化和大眾文化的差異
五、目標與結果
  1、企業的長期的短期目標的制定
  2、影響目標的因素
  3、對目標完成度的預測
  4、完成目標到結果的修正
  5、如何對目標合理的管控
六、人格魅力
  1、領導根本---人格魅力
  2、人格魅力的形成
  3、領導者人格魅力范疇
  4、人格魅力修煉
七、人才的管控能力
  1、清楚的認知人才
  2、如何培養人才
  3、如何提拔人才
  4、人才的流失管控
八、建設高效團隊：
  1、團隊的靈魂
  2、團隊的特性
  3、建設高效能團隊的標準 
九、提升管理能力
  1、思考力、企業擁有什么條件？
  2、決策力、你打算從事什么行業，在哪里入手。
  3、組織力、誰來幫助我完成任務？
  4、執行力、預測的和執行的是否有偏差？
  5、觀察力、你發現了怎樣的市場機遇
十、溝通力
  1、溝通的五種形式
  2、解除溝通的障礙
  3、找出別人的心略
  4、溝通的技巧和步驟

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..

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  第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..

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  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業現狀售卡集客泛濫消費者的狀態活動集客目的二、心態上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..

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