【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售全體 主管 經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
1．塑造正確的銷(xiāo)售觀念，培養(yǎng)積極的銷(xiāo)售心態(tài)。

2．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念。

3．樹(shù)立正確的工作定位，挖掘最大銷(xiāo)售潛能。

4．培養(yǎng)對(duì)銷(xiāo)售的熱情，全力以赴投入工作。

5．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，借助強(qiáng)大感恩心態(tài)！

 營(yíng)銷(xiāo)從“心”開(kāi)始

課程主旨:

據(jù)統(tǒng)計(jì), 80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),北京神州翔陽(yáng)提出如果能調(diào)整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!

北京神州翔陽(yáng)特級(jí)講師張翔：“營(yíng)銷(xiāo)從心開(kāi)始”

 

 

張翔老師授課方式：

    激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+互動(dòng)游戲+課后作業(yè)

 

 

培訓(xùn)時(shí)間：

1-2天（6或12小時(shí)）

 

課程大綱：

第一章節(jié)：明確目標(biāo)

1．土地不種植莊稼就會(huì)長(zhǎng)滿雜草，人生沒(méi)有目標(biāo)就會(huì)變得消極。

2．目標(biāo)越明確，心態(tài)越好，動(dòng)力越強(qiáng)！

3.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法！

4.種下小草的種子，永遠(yuǎn)不可能長(zhǎng)出參天大樹(shù)！---目標(biāo)決定成就！

5.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多  不夠?qū)Ｗ?span lang="EN-US">!

6.看到的是未來(lái)而非現(xiàn)狀  看到的目標(biāo)而非障礙。

 

第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變

1．商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

——不學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?span lang="EN-US">

2．專(zhuān)家才是贏家

——銷(xiāo)售員不“專(zhuān)”，企業(yè)就沒(méi)有利潤(rùn)！

3.專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的技巧，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。三者缺一不可！

4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”

5.市場(chǎng)就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉!

6．學(xué)習(xí)最快的方法

——向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！

7.成功最快的方法：復(fù)制！

 

第三章節(jié)：積極心態(tài)

1．一切的問(wèn)題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！

2．“禍福無(wú)門(mén)，唯心自招”，業(yè)績(jī)的好壞，一切皆心所致！

3．積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響各是什么？

4．建立積極心態(tài)的三大方法：

轉(zhuǎn)變角度  建立信念  積極環(huán)境（招招管用）

5.信念的力量？金牌銷(xiāo)售員都有哪些信念？

6.如何打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?

 

第四章：團(tuán)隊(duì)合作

1.什么是團(tuán)隊(duì)合作？ 團(tuán)隊(duì)合作的意義？

2.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

3.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到

4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷(xiāo)售員潛力,形成良性競(jìng)爭(zhēng)!

5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示？

6.小成功靠自己  大成功靠團(tuán)隊(duì),不懂得團(tuán)隊(duì)合作的人,做不成大事!

7. 銷(xiāo)售員只有功勞,沒(méi)有苦勞; 沒(méi)有銷(xiāo)售成果,一切豪無(wú)意義!

 

第五章：凡事感恩

1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？

2.不懂得感恩的人,做不好銷(xiāo)售

3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！

4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的越快

5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

6.感恩公司，感恩你的客戶，凡事感恩

7.沒(méi)有任何事情是理所當(dāng)然的，凡事都要感恩！

 

第六章：決不放棄

1、  失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負(fù)面的想法,隨便放棄!

2、  堅(jiān)持的重要性？---沒(méi)有任何特質(zhì)能夠取代堅(jiān)持的力量！

3、  從普通走向卓越---張翔老師分享草根一簇的成功案例！

4、  只要足夠?qū)Ｗⅲ椒ㄗ匀欢鴣?lái)

5、  可以成功，可以失敗，但不可以放棄

6、  決不放棄的力量---張翔老師分享案例

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l 張 翔 特級(jí)培訓(xùn)師

l 高級(jí)咨詢顧問(wèn) 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

l 中義神州教育科技董事長(zhǎng)

l 北京神州翔陽(yáng)教育科技董事長(zhǎng)

l 清華、北大、南大總裁班特聘培訓(xùn)師

l 國(guó)家發(fā)改委、全國(guó)企業(yè)建設(shè)工程特聘專(zhuān)家

l 英皇國(guó)際商學(xué)院特聘培訓(xùn)師

l 蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)特聘教授

張翔，清華大學(xué)MBA，資深企業(yè)管理顧問(wèn)和培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)方向：企業(yè)創(chuàng)新盈利模式設(shè)計(jì)、組織效能與運(yùn)營(yíng)管控提升。，曾任外資企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、專(zhuān)業(yè)咨詢集團(tuán)的重要管理職位，為三千余家企業(yè)進(jìn)行過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，曾為國(guó)務(wù)院、軍轉(zhuǎn)辦、國(guó)資委、工信部、全國(guó)工商聯(lián)提供高端培訓(xùn)服務(wù)，是國(guó)家發(fā)改委、全國(guó)企業(yè)建設(shè)工程特聘專(zhuān)家，同時(shí)與蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)、英皇國(guó)際商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關(guān)系。曾著有《執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》《執(zhí)行真經(jīng)》系列DVD。

張翔老師除了在全國(guó)招開(kāi)各大城市召開(kāi)《九段總裁的五項(xiàng)修煉》的總裁班以及《團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化》《營(yíng)銷(xiāo)從“心”開(kāi)始》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)的六步絕學(xué)》《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的工業(yè)化打造》《復(fù)制冠軍銷(xiāo)售員》等大型公開(kāi)課外，張老師還深入企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部訓(xùn)練和輔導(dǎo)咨詢，他的培訓(xùn)幽默激情、妙趣橫生，深受企業(yè)家和學(xué)員贊譽(yù)。特別是他的營(yíng)銷(xiāo)、執(zhí)行、企業(yè)文化、管理運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課，講解親切生動(dòng)、分析透徹發(fā)人深省，被業(yè)界喻為“課程最落地的培訓(xùn)師”。

張翔老師的經(jīng)典課程還包括《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》、《團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練營(yíng)》、《陽(yáng)光心態(tài) 贏在責(zé)任》、《團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)》、《營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化訓(xùn)練營(yíng)》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力特訓(xùn)》、《戰(zhàn)略管控實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練》、《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)TTT訓(xùn)練》、《再造企業(yè)靈魂——企業(yè)文化實(shí)操》、《贏在中層特訓(xùn)》、《九段總裁的五項(xiàng)修煉》等。

• 微信營(yíng)銷(xiāo)從入門(mén)到進(jìn)階

   

  第一節(jié) 什么是微信，微信都有哪些特點(diǎn)，經(jīng)我們帶來(lái)哪些改變？（1小時(shí)）通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解微信特點(diǎn)及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響，將能夠運(yùn)用相關(guān)知識(shí)，掌握微信相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 什么是微信及其特點(diǎn)（20分鐘，講授+案例）1.3 微信給我們帶來(lái)哪些改變（25分鐘，講授+案例）第二節(jié) 企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)及功能（..

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• 泛90員工關(guān)系——管理，從“心”開(kāi)始

   

  第一章. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，從了解開(kāi)始———走進(jìn)泛90一．泛90是怎樣成長(zhǎng)起來(lái)的1．泛90成長(zhǎng)背景解析2．泛90個(gè)性心理特征解析*對(duì)比研討：60、70、80年代的管理者成長(zhǎng)與訴求二．泛90希望在工作中得到什么　　　　　　1．需求層次論解析　　　　　　2．蓋洛普Ｑ12*對(duì)比研討：現(xiàn)有職場(chǎng)環(huán)境與泛9..

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• 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)從“心”開(kāi)始

   

  《優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)從“心”開(kāi)始》 <br />針對(duì)問(wèn)題 <br />? 明明是很簡(jiǎn)單的事情，可員工（包括管理者）卻總是做不到位？！ <br />? “工作拖拉不盡力，員工們不能按質(zhì)按量完成工作、、、” <br />? 員工認(rèn)為一切所得都是理所當(dāng)然,對(duì)公..

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