【培訓對象】
中層及以上人員

【培訓收益】
業務部一般都是企業的現金流部門，業務部績效的好壞，直接關乎公司的盈利和發展。本次培訓課程主要是講針對業務人員的績效管理進行培訓，通過課程學習和課堂互動，讓學員全面掌握績效管理的理念、方法與技巧，掌握引入績效管理的方法和操作要點，學員可結合所在企業特點，設計出合適的績效管理體系，實現學以致用，將課程所學應用到企業實際工作中去。

     課程大綱：

  第一單元：關于績效 

1、引導案例：績效典范

2、什么是績效、績效的特點

3、什么是績效考核、為什么要進行績效考核

4、什么是績效管理、績效管理循環

5、績效考核與績效管理的關系

第二單元：業務人員績效目標

1、績效目標的分類

2、績效目標的三大來源

3、制定目標的七大關鍵

4、制定目標的四大方法

5、績效目標的溝通與確認

6、“星級考核”與可視化管理

第三單元：業務人員的績效分析

1、業務人員特點分析

2、結合具體案例講解

3、業務人員績效管理常見問題

4、問題背后的深層次的原因分析

第四單元：業務人員績效管理方法

1、卓盟方法一（略）

2、卓盟方法二（略）

3、卓盟方法三（略）

4、卓盟方法四（略）

第五單元：結果應用與績效反饋

1、績效考核的組織流程

2、績效考核的傳統應用

3、激勵機制的設計

現場提問環節。

河南財經政法大學教授、香港公開大學特聘教授

河南卓盟企業管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家

申教授長期從事管理學教育、管理咨詢與管理培訓工作，在校主要講授管理學、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰略規劃、組織設計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經理等職。

主講課程
1.營銷與銷售系列：《工業品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。

2.中層管理系列：《新任經理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓練》、《高效執行力》、《高效團隊建設》

3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設計》、《三年業績倍增》、《新員工心態與禮儀》、

授課風格
實戰體驗+課程理論+現場教練+案例分析

 

客戶評價

聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點是務實，案例詳實、言辭樸實，如果真的是想學東西的企業家，申老師的課程是不容錯過的。

智輛電子人力資源總監

申老師講的課程中關于應收賬款管理和經銷商信用管理，非常的務實，能夠解決我們的實際問題，受益匪淺。

洛陽第一拖拉機財務部

申老師的課程，對于當今中國企業的高層管理人員來講，應當作為必修課。

思達物業人力資源部經理

申老師的培訓是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們去選、去執行。

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