【培訓(xùn)對象】
企業(yè)決策者，高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用及成功點(diǎn) ● 實(shí)現(xiàn)用戶思維的對接和最終落地 ● 自我企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層思維要素和實(shí)現(xiàn)辦法 ● 學(xué)員實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用選擇 ● 以生活痛點(diǎn)挖掘為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計 ● 當(dāng)堂完成互聯(lián)網(wǎng)事件運(yùn)營方案設(shè)計

 課程背景：

我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資…不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。

傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)?移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與AI時代企業(yè)如何面對?企業(yè)要不要去KPI、去中心化?扁平化和阿米巴裂變真的會重?fù)Q生機(jī)嗎？你的粉絲和社群在哪里?互聯(lián)網(wǎng)+究竟是營銷新途徑還是商業(yè)新業(yè)態(tài)?本次課程為您一一解答!

本課程以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革中涉及到的一系列核心理念，系統(tǒng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略及實(shí)操手段，對接學(xué)員各自行業(yè)特點(diǎn)來應(yīng)對并融入基于互聯(lián)網(wǎng)+的變革時代。

 

課程重點(diǎn)：

● 互聯(lián)網(wǎng)+組織：雖然幾乎每個員工都和互聯(lián)網(wǎng)朝夕相處，但是懂得用互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行管理和創(chuàng)新的卻不多。通過新業(yè)態(tài)團(tuán)隊、扁平化管理，是以最小的風(fēng)險進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的嘗試，建構(gòu)扁平化結(jié)構(gòu)及阿米巴小組。

● 互聯(lián)網(wǎng)+用戶：傳統(tǒng)企業(yè)為什么不是被顛覆就是被蠶食，因為競品思維和自身定位往往禁錮以用戶為中心理念真正落地。而互聯(lián)網(wǎng)思維的根本就是用戶思維，產(chǎn)品始終聚焦于用戶。

● 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品：從烤鴨泡飯到柔光雙攝，從包郵免費(fèi)到賠本吆喝，互聯(lián)大咖和新秀都在打造免費(fèi)或0利潤產(chǎn)品及尖叫體驗，因為它可以帶來海量流量和鐵桿粉絲。流量和用戶有了，利潤就有了，這就是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品邏輯。

● 互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營區(qū)別于傳統(tǒng)營銷，有自己特定的邏輯和理念。投入不菲轟轟烈烈的營銷黑洞反倒一點(diǎn)點(diǎn)的吞噬企業(yè)的未來。一切沒有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營理念的營銷策劃必將衰竭，因為我們已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營時代。

 課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動答疑、模擬演練等方式

 

課程大綱

引入：互聯(lián)時代-好戲剛剛開始

1. 互聯(lián)時代的革命

2. 市場變革

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維概述

案例：新零售新改變

 

第一講：組織形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建

一、關(guān)于“去中心化”，你知道的可能都是錯的

1. 去中心化的落地法則

2. 去中心化的成功案例

案例：BAT的扁平化變局

二、開始裂變

1. 阿米巴團(tuán)隊的建設(shè)

2. 阿米巴團(tuán)隊的價值

案例：韓都衣舍、稻盛和夫的扁平化執(zhí)行

 

第二講：唯有愛和用戶不可辜負(fù)

一、屌絲為王

1. 28法則與長尾理論

教學(xué)方法：講授

案例：拼多多的快速崛起、歐朋瀏覽器的新戰(zhàn)略

二、屌絲的愛恨

1. 大數(shù)據(jù)人像側(cè)寫

案例：多少歲開始用玉蘭油

三、絲轉(zhuǎn)粉和路轉(zhuǎn)粉

1. 粉絲時代

2. 圈粉策略

案例：B站的社群

四、用戶進(jìn)化路徑及價值圖譜

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促動體驗的用戶

3. 如何發(fā)揮粉絲價值

4. 如何打造粘性的社群

案例：歪果仁干什么、蟲媽鄰里社的水果生意

五、內(nèi)容與標(biāo)題

1. 標(biāo)題黨的套路

2. 從100到10w+

案例：兩秒與五分鐘、咪蒙的情緒化內(nèi)容成本

 

第三講：產(chǎn)品設(shè)計-跨界與降維

一、跨界產(chǎn)品

1. 概念引入

二、降維案例分析

1. 企業(yè)怎么撿漏

案例分析

2. 邊緣社區(qū)的建設(shè)與管理

3. 基于使用場景的產(chǎn)品設(shè)計

4. O2O模式

案例：傳音手機(jī)的非洲之旅、媽寶團(tuán)的社區(qū)營銷

三、哪里有痛點(diǎn)？哪里就有體驗

1. 用戶的洞察Case-螞蟻金服

2. 痛點(diǎn)的挖掘

3. 儀式感、場景感

4. MVP集成設(shè)計

案例：彭蕾的潛水戰(zhàn)略、插線板有什么痛點(diǎn)

 

第四講：互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容運(yùn)營

一、互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營

1. 傳統(tǒng)VS互聯(lián)網(wǎng)+

2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營內(nèi)容設(shè)計

3. 互聯(lián)網(wǎng)+文案創(chuàng)作

4. 內(nèi)容的平臺運(yùn)營

案例：江小白的情感化文案、錘子手機(jī)的內(nèi)容運(yùn)營

二、喪茶案例分析

1. 關(guān)注點(diǎn)挖掘

2. 多元化及反雞血

3. 娛樂、分享、參與、釋放

三、互聯(lián)網(wǎng)+活動策劃要素

1. 代際特征融入

2. 趣味及參與性

3. 人性的洞察

案例：阿里教你扔錢包、打車為了摸摸貓

 

第五講：新業(yè)態(tài)、新模式、新盈利模式

一、找伙伴（共贏平臺、流量平臺、用戶平臺、渠道平臺）

案例：名創(chuàng)優(yōu)品的伙伴

二、找途徑（免費(fèi)、零利潤、社群引爆）

1. 基本法則

2. 盈利模式

案例：小米到360

三、玩感覺

1. 情緒化

2. 熱點(diǎn)化

3. 反正統(tǒng)

案例：喪茶與喜茶

 

清華大學(xué)博士、副教授

上海奉賢區(qū)公共藝術(shù)規(guī)劃委員會顧問

百度JBP計劃戰(zhàn)略合作者

北京云翔極客網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司CEO

新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng)始人

迪塔（data）數(shù)字營銷咨詢公司CEO

久科環(huán)?；ヂ?lián)社群建設(shè)顧問

蘭州黃河母親風(fēng)情線品牌運(yùn)營顧問

曾任：奇虎360（上市）丨網(wǎng)頁美指

曾任：百度JBP計劃丨運(yùn)營顧問

擅長領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+營銷、人工智能、區(qū)塊鏈、新零售、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營銷、品牌營銷、活動策劃營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型

 

艾鈞教授擁有9年營銷與品牌運(yùn)營培訓(xùn)經(jīng)驗，4年互聯(lián)網(wǎng)+柔性營銷研究經(jīng)驗。在互聯(lián)網(wǎng)營銷一線摸爬多年，有著豐富的理論積淀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長從社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等視角綜合解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與多維運(yùn)營（營銷）模式，較早地開展大數(shù)據(jù)及AI在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的實(shí)戰(zhàn)。多年從事于社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是國內(nèi)較早從事新媒體傳播理論研究實(shí)踐的學(xué)者。

 

獲得獎項：

◆ 第十三屆中國之星品牌項——金獎(中國包裝聯(lián)\國家級)

◆ 第三屆兩岸三地國藝杯互聯(lián)網(wǎng)策劃項——金獎(香港設(shè)計師協(xié)會\省部級)

◆ 十一屆時報廣告搜狐新聞項目——金獎

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗：

■2005年留校任教，執(zhí)教廣告策劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)形象、消費(fèi)心理學(xué)、文案寫作等課程。期間同時在蒙牛、內(nèi)蒙古阿吉麗泰、滿世集團(tuán)、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數(shù)據(jù)營銷與品牌運(yùn)營等課程，累計為3000多人年均授課600課時以上。

■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運(yùn)營數(shù)十個APP、論壇、微信公號、手機(jī)助手UI。參與APP曾榮登小米應(yīng)用商店周下載第二名，參與運(yùn)營公眾號實(shí)現(xiàn)月100000+累計8篇的業(yè)績。

■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風(fēng)情線運(yùn)營策劃、慈云老街運(yùn)營全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。

■參與百度JBP計劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國郵政、OPPO、中國平安、分眾傳媒、陽光保險、輝瑞中國等企業(yè)數(shù)十個產(chǎn)品、品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、品牌咨詢、規(guī)劃等服務(wù)。服務(wù)期間所參與產(chǎn)品及品牌銷售增長累計6.9億，并為相關(guān)團(tuán)隊、集團(tuán)進(jìn)行了70多場次的互聯(lián)網(wǎng)+品牌運(yùn)營課程講授。

 

近期部分授課案例：

中國平安內(nèi)蒙古分公司《運(yùn)營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》12期

武漢公開課《觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營銷的內(nèi)驅(qū)力》10期

長沙公開課《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與品牌運(yùn)營實(shí)訓(xùn)》10期

江蘇郵政分公司《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運(yùn)營的商業(yè)理念》6期

上海運(yùn)通公司《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運(yùn)營的商業(yè)理念》6期

清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)CEO《 互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運(yùn)營方法論》4期

中山大學(xué)公開課《 觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：激活大數(shù)據(jù)營銷》4期

珠海公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型入口——多維運(yùn)營》4期

沈陽公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運(yùn)營方法論》4期

北京中行 《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應(yīng)用與未來》2期

江西中行《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應(yīng)用與未來》2期

北京招商《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應(yīng)用與未來》2期

施耐德中國《引爆聚變的社群營銷》4期

煙臺國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》3期

湖北國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》、《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》15期

吉林國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》、《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》10期

鹽城電力公開課《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》2期

國家電網(wǎng)北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機(jī)構(gòu)《三型兩網(wǎng)及泛在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用未來》46期

……

主講課程：

01-人工智能：

《 AI 未來－人工智能的商業(yè)應(yīng)用 》

02-區(qū)塊鏈：

《區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與未來》

《區(qū)塊鏈-重塑規(guī)則的顛覆式革命》

03-物聯(lián)網(wǎng)與5G：

《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)趨勢及未來展望》

《5G重塑商業(yè)規(guī)則的技術(shù)》

04-“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷：

《IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷》

《強(qiáng)勢社群打造及客戶營銷》

《運(yùn)營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》

05-電力：

《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》

《國家電網(wǎng)未來發(fā)展趨勢》

部分客戶評價：

艾鈞老師你好，今天我是全神貫注瞪大眼睛聽完您的課程的，感覺太棒了。知識點(diǎn)實(shí)用，啟發(fā)性極強(qiáng)，以前很多糾結(jié)或似懂非懂的問題感覺豁然開朗，感謝您的分享！

——燕京啤酒集團(tuán) 銷售人員

以前總是覺得靠實(shí)踐出真知，忽視了知識積淀和理論，今天聽完您的課才知道，自己的空白太大了，如果能早一些接觸到您的課程就好了，感謝遇到您。

——光明乳業(yè) 產(chǎn)品經(jīng)理

一直以來我是排斥上課的，雖然自己也知道知識有用。但是總覺得太過枯燥堅持不下來。您的課程給我的感覺煥然一新，有趣、生動，幾乎每個案例現(xiàn)在都還記憶猶新，其中蘊(yùn)含的真知及邏輯經(jīng)過您的解析之后更是讓我覺得收獲良多。

——中國郵政 人事經(jīng)理

聽過艾鈞老師的課程，收益匪淺。對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準(zhǔn)把握，豐富生動的實(shí)操案例，幽默風(fēng)趣的表達(dá)。艾鈞老師的課程值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。

——新華保險 人力部主任

艾鈞老師將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以生活痛點(diǎn)挖掘為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。通過靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維講解企業(yè)轉(zhuǎn)型，讓我受益匪淺。

——寶潔中國 市場部員工

艾鈞老師課堂氣氛輕松活躍，以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景，深入分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革中涉及到的一系列核心理念，通過這次課程使我學(xué)到很多。

——中國移動 市場部總監(jiān)

從消費(fèi)者角度出發(fā)去思考營銷和創(chuàng)新，艾鈞老師有很多大數(shù)據(jù)營銷知識分享給我們。

——瀘州老窖集團(tuán) 銷售總監(jiān)

課程講的很棒！實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，經(jīng)典案例，收貨特別大，實(shí)用性強(qiáng)，有種茅塞頓開的感覺，艾鈞老師用他多年的工作經(jīng)驗總結(jié)成知識傳授給我們，既有理論又有老師特有的經(jīng)驗技能，收獲真的非常大！

——德力西電氣 員工部主任

在課程之前我以為自己了解品牌，但上完艾鈞老師的課后，就會明白為了企業(yè)的生存和發(fā)展，必須進(jìn)行一場思維革命，課程本質(zhì)上完全改變了我以前定義和創(chuàng)建一個成功并且可以持續(xù)發(fā)展的品牌的方式。

——中國平安 銷售經(jīng)理

 

• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強(qiáng)調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通，滿足消費(fèi)者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費(fèi)者。新零售是“消費(fèi)形成買方市場+..

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  人氣：1022  

  

• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費(fèi)者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會化營銷，是讓消費(fèi)者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機(jī)會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運(yùn)營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則（1）廣告圖設(shè)計3大心法.廣告圖設(shè)計心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設(shè)計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路.6個情感因..

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  人氣：1041  

  

• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運(yùn)營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運(yùn)營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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