【培訓對象】


【培訓收益】

一、直播營銷：開啟內容營銷的新時代

1、直播營銷的優勢與常見的形式

2、直播電商模式與傳統電商模式的對比

3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）

3.1、綜合類直播平臺

3.2、電商類直播平臺

3.3、短視頻的直播平臺

3.4、教育類的直播平臺

二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路

1、定目標：明確直播營銷要實現的目標

2、寫方案：如何將思路具體化

3、做宣傳：如何做好直播宣傳規劃

4、直播營銷活動流程規劃

4.1、”過款式“流程

4.2、”循環式“流程

5、直播活動腳本策劃

5.1、直播腳本的作用

5.2、直播前準備工作策劃腳本的設計

5.3、整場直播活動腳本設計

5.4、直播中單品腳本的設計

三、人員配置：組建高效能直播團隊

1、直播團隊組建架構

1.2、商家直播團隊

1.3、MCN機構直播團隊

1.4、供應鏈基地直播團隊

2、直播團隊的組建

 2.1、低配團隊的組建

2.2、標配團隊的組建

2.3、升級版團隊

四、主播人設打造策略

1、培養主播的基本能力

2、主播直播帶貨必備的專業能力

3、構建主播自身調性

4、如何打造主播的人設

5、商家直播選擇主播的策略

6、明確主播的類型及多渠道渲染人設

7、考察主播的匹配度

五、直播間設備及環境要求

1、鏡頭設置

2、燈光設置

3、背景設置

4、主播類型選擇與時間定位

六、直播話術：提升直播間營銷能力的關鍵

1、直播營銷話術的設計要點

2、直播營銷設計的三點原則

3、直播營銷”三點“方法論

4、直播間商品講解要點拆解

5、直播間商品”四步銷售法“

5.1需求引導

5.2引入商品

5.3贏得信任

5.4促成下單

七、直播間選品設計：通過商品選擇與規劃提高訂單轉化率的制勝點

1、直播間選品策略

1.1、分析畫像

1.2、看匹配度

1.3、分析需求

1.4、結合熱度

1.5、高性價比

1.6、親自體驗

1.7、查看數據

1.8、精選貨源

2、直播間商品定價策略

3、根據主播人設選擇價格區間

4、商品組合定價法

5、花式價格策略

八、直播間如何提升人氣

1、直播預熱的最佳時機

2、直播標題的類型與寫作方法

3、打造優質直播封面圖

4、調動直播間人氣”五步法“

5、巧妙玩法提升直播間氛圍

5.1問題答疑

5.2、多維度介紹產品

5.3、動作指引，福利等

九、如何通過直播數據調整直播內容

1、直播數據分析

2、直播間數據分析常用指標

2.1、粉絲畫像數據指標

2.2流量數據指標

2.3互動數據指標

2.4轉化數據指標

3、直播運營常用問題解決方案

十、直播案例深度解析

1李佳琦的直播玩法與深度拆解、

2、薇婭直播案例拆解

3、”麗江石榴哥“直播分析

吳涵，資深新媒體營銷模式創新研究實戰專家、資深房地產營銷策劃管理專家、互聯網直播與網紅研究中心短視頻直播導師、互聯網商業模式導師、短視頻運營與直播營銷實戰培訓師、畢業于廈門大學管理學院的工商管理MBA專業，擁有13年標桿企業營銷管理相關經驗，6年以上世界五百強企業營銷總監任職；服務過中國移動、中國電信、興業銀行、農業銀行、浦發銀行、宜信財富、萬達、世茂、源昌、碧桂園、富力等企業，期間曾在多家企業擔任管理職位、高級顧問！擅長直播營銷與運營、短視頻營銷實戰課程、精通網絡營銷創意策劃、顧問式網絡營銷培訓等，著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育學員們的移動互聯網營銷思維與實戰技能。

主講課程

《移動互聯網時代的新媒體營銷》《“兩微一抖”時代的營銷模式創新》《移動互聯網時代的短視頻與直播營銷策略》
《房地產六大營銷模式創新與經典案例解析》《橫盤時期房地產快速去化線下\線上雙渠道營銷》《新形式下的創新營銷與短視頻直播拓客策略》

 

• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 批量獲取優質小微客戶營銷策略

   

  一、小企業業務經營理念1、如何應對兩高一難2、批量開發小企業客戶的必要性3、小企業業務的六個集中4、批量獲客營銷組織構建二、批量開發小企業客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業或項目分析4、產品組合和開發5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業的主要風險2、目標商圈選擇..

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• 業績倍增-汽車互聯網O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素　　1、O2O的"2"本質　　2、O2O中的關鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導流..

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• 客戶信息分析及關系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務定位1.金融理財業務工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認識客戶)的意義與效果第二講：關系營銷策略之投資心理識別及應用一、客戶投資性格心理學1.客戶投資性..

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• 移動互聯網下的汽車微營銷（汽車行業定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯網思維的核心與精髓車企和經銷商從業人員必須具備的七種互聯網思維汽車品牌做互聯網營銷的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯網思維去重構汽車行業？4S店經營者的六大痛點極致產品與口碑營銷85后、90后人群的典型特征定義汽車品牌如何打造粉絲經濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 保險開門紅旺季營銷策略及實戰技能提升

   

  課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課..

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