業界標桿企業營銷體系的核心競爭力分析

課程編號：23808

課程價格：￥50000/天

課程時長：1 天

課程人氣：486

行業類別：不限行業

專業類別：商業模式

授課講師：王占剛

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓對象】
企業CEO、營銷總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干等。

【培訓收益】
1.研討學習業界標桿企業核心競爭力差異以及為企業創造的價值。 2.按照定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經驗，打造市場體系能打硬仗的基層作戰團隊。

一、引言

1.業界標桿企業的業績增長奇跡

2.標桿企業營銷體系核心競爭差異

二、職業化的鐵三角

1.鐵三角的角色分工

2.鐵三角的能力分層

3.鐵三角的組織類型

4.鐵三角的能力階段

三、規范化的業務運作

1.銷售項目成功之魂

2.用項目管理的方法管理銷售過程

3.銷售項目管理支撐工具介紹

四、流程化的業務管理

1.業務管理的核心是什么？

2.在銷售過程中如何應用質量管理方法

3.如何沿著項目看組織的橫向拉通和縱向集成

五、矩陣化的組織管理

1.矩陣式管理與事業部制管理的差異

2.打破矩陣式管理模式弊端的良方

六、資產化的客戶關系管理

1.客戶關系管理對企業的價值

2.客戶關系管理方法

3.客戶關系管理部分工具介紹

七、軍事化的競爭對手管理

1.企業之間的競爭是戰爭

2.競爭情報對企業的價值

3.競爭情報的能力階段

4.競爭情報體系的基本方法

★15年華為工作經驗

★原華為白俄羅斯COO

★華為鐵三角變革項目負責人

★中亞地區部流程質量部長

職業履歷

王占剛老師15年華為工作經驗，歷任華為代表處總經辦主任、地區部流程質量部部長、海外銷售管理專家等職務。

在承擔地區部、代表處銷售管理期間，負責LTC、MCR、ITR等集團級重大變革項目在一線的試點落地，對于機會點到訂貨，客戶關系管理等業務有著深厚理論基礎和豐富實戰經驗。

擔任長春辦無線產品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。

在服務中亞地區部期間，承擔地區部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區部流程質量部長等工作，是地區部業務運營與流程重塑領域資深專家，任命為白俄代表處COO。

承接公司15個一級流程中的9個在代表處的落地，主導地區部層面管理架構、流程設計和綜合變革，設計并完成核心流程L5/L6級適配、管理體系及運營機制建設，同時主導完成LTC方案在海外的優化和實施，組織參與并完成LTC流程兩大全球樣板點之一－土耳其樣板點建設。

客戶見證

?？低?、山東浪潮、國家電網天津分公司、上海思源、株洲中車時代電氣、華立科技、新大陸、與德科技等。

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業界標桿企業營銷體系的核心競爭力分析