【培訓(xùn)特色】
□貼近實戰(zhàn)，內(nèi)容實用：大量實用性管理方法及案例應(yīng)用，貼近管理，側(cè)重實踐，注重實戰(zhàn)技能的傳授與演練。
□有的放矢，針對性強(qiáng)：針對不同的行業(yè)、企業(yè)及學(xué)員的不同需求，進(jìn)行一對一的課程優(yōu)化，同樣的課題，不同時間不同地點不同對象，內(nèi)容絕不雷同。
□趣味互動、張弛有度：根據(jù)成人學(xué)習(xí)原理，對課程進(jìn)行科學(xué)的時間分配，30%理論40%互動30%訓(xùn)練，讓培訓(xùn)成為輕松、愉快和趣味的事。課程編排合理、內(nèi)容邏輯縝密，易聽易懂，即練即用。
【授課形式】
徐振宇老師獨創(chuàng)“全程體驗培訓(xùn)模式”，確保培訓(xùn)效果。
具體形式有：游戲體驗、互動練習(xí)、現(xiàn)場演練、角色扮演、頭腦風(fēng)暴、調(diào)查互動、案例研討、視頻示、情景訓(xùn)練等。

【課程大綱】
[備注：本大綱為通用版本。具體將依照實際需求進(jìn)行針對的調(diào)整與適應(yīng)性升級，以達(dá)到最精準(zhǔn)的針對性和最直接的問題解決效果！]
▌“趣味選擇”引入課程
◇角色扮演：Who are middle managers？
第一部分：角色與管理
一、中層管理角色
◇現(xiàn)場測試：您的角色？
1、什么是中層？
◇金字塔結(jié)構(gòu)：一心三段六環(huán)
2、中層管理者的三個“W”
3、解剖中層：從“一”到“萬”
◇皰丁解牛：“職責(zé)分解與管理定位”
4、中層的四個關(guān)鍵管理思維
◇精確制導(dǎo)：現(xiàn)場測試與演練
二、管理，管啥理啥？
◇視頻演示：這就是管理（三段小視頻）
1、管理的“吃穿住行”
◇互動調(diào)查：管理做什么
2、管理風(fēng)格
◇概念與體驗：六大管理風(fēng)格
3、管理的四大評價要素
◇案例研討：王大明的一天
◇管理特質(zhì)：SWOT分析
第二部分：從管理效率到執(zhí)行力
◇測評演示：我的效率智商
一、管理效率
1、從效率到管理效率
◇翹翹板法則：效率的本質(zhì)
2、管理效率的特性
3、管理效率四重奏
◇體驗游戲：沖沖沖
二、管理效率低下的常見問題與原因
◇調(diào)查互動：關(guān)于效率問題的小調(diào)查
1、常見效率低下的三大原因
2、四大“營養(yǎng)缺乏”癥及對策
◇團(tuán)隊智慧：四大效率低下對因治療
3、四大“營養(yǎng)餐”及注意事項
◇分享及訓(xùn)練：徐氏效率優(yōu)化三定律
三、效率、執(zhí)行、執(zhí)行力
◇調(diào)查互動：你所認(rèn)為的執(zhí)行
1、效率與執(zhí)行的管理應(yīng)用
◇管理四要素：率、果、行、力
2、從“執(zhí)”到“行”
3、執(zhí)行與執(zhí)行力的本質(zhì)
◇執(zhí)行三板斧：理念、技巧、習(xí)慣
四、執(zhí)行力短板
1、常見的執(zhí)行力問題
◇調(diào)查互動：你遇到過哪些執(zhí)行力問題
2、執(zhí)行力的六大短板
◇案例研討：團(tuán)隊管理遇到的難題
第三部分：打造執(zhí)行力系統(tǒng)
一、執(zhí)行力系統(tǒng)（一）：執(zhí)行力素養(yǎng)
1、心態(tài)素養(yǎng)
2、角色素養(yǎng)
3、能力素養(yǎng)
4、感恩素養(yǎng)
◇情景訓(xùn)練：素養(yǎng)與執(zhí)行
二、執(zhí)行力系統(tǒng)之二：執(zhí)行力觀念
1、結(jié)果第一
◇案例研討：結(jié)果、目標(biāo)、任務(wù)還是業(yè)績？
2、找到突破點
◇互動練習(xí)：切入三原則
3、先開槍再瞄準(zhǔn)
◇角色扮演：完美主義者
◇找時機(jī)：該出手時就出手
4、猴子管理七大法則
三、執(zhí)行力系統(tǒng)（三）：執(zhí)行能力
1、問題解決能力
◇五個為什么：找到問題根源
◇解決能力：問題解決五步走
2、職責(zé)梳理與分配能力
◇現(xiàn)場模擬：四種最有效的授權(quán)方法
3、要執(zhí)行先計劃
◇教練演示：計劃圖表制作
4、目標(biāo)管理能力
◇互動練習(xí)：從任務(wù)中找出自己的目標(biāo)
四、執(zhí)行力系統(tǒng)（四）執(zhí)行制度
1、有助于執(zhí)行的制度特點
2、簡化管理與流程化
◇簡單管理：二條腿三步走
3、監(jiān)督、執(zhí)行、修正制度
◇現(xiàn)場演練：常用五個監(jiān)管工具
4、實用管理：腳踏實地的管理
◇互動練習(xí)：落地法則
第四部分：“管理效率與執(zhí)行力”提升訓(xùn)練
▓ 有效率并體現(xiàn)執(zhí)行力的五種做事方式
▓ 執(zhí)行力企業(yè)案例與運用借鑒
▓ 執(zhí)行力個人案例與運用借鑒
▓ 管理效率體驗與仿真訓(xùn)練
▓ 執(zhí)行力體驗與仿真訓(xùn)練

▌培訓(xùn)結(jié)尾：
◇個人效率與執(zhí)行力全面評估：《“效率與執(zhí)行力”商數(shù)測評問卷》
◇“小組+問題鏈”的立體交叉式答疑解惑環(huán)節(jié)
◇神秘、趣味的家庭作業(yè)
◇在老師的引導(dǎo)下，簽訂《“效率與執(zhí)行力”行動小規(guī)劃》

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團(tuán)隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細(xì)則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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