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大客戶銷售與管理

課程編號:26931

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:492

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:劉希海

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業營銷經理

【培訓收益】
提高大客戶的管理能力,提高營銷業績

一、大客戶銷售的核心

——信任法則 大客戶銷售的誤區及市場轉變

——關系營銷 營銷模式--信任營銷 大客戶銷售顧問的五個境界 如何做到大客戶銷售顧問

二、大客戶銷售的技巧 ——找對人 找對人的核心——分析采購階段、分清楚角色分工、找出關鍵的角色

三、大客戶關系發展的五重境界

——說對話 建立關系的七個策略:

策略一:分包策略

策略二:客戶的客戶

策略三:痛苦擴大化

策略四:權威的影響人

策略五:政府

策略六:投其所好

策略七:退出建立人際關系的五個層次

四、大客戶方案解決之道——做對事 客戶購買需求--價值等式 整體解決方案的六步系統分析法 

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