【培訓對象】
TBR相關銷售人員

【培訓收益】
1、提升代理商對車隊開發的重視程度 2、掌握車隊及大客戶開發的方法 3、運用車隊大客戶開發管理的工具 4、規范車隊開發流程

 模塊一、車隊開發對代理商的意義
1、現實收益
2、未來生存
3、代際傳承
模塊二、哪些車隊適合代理商開發
1、從代理商實際情況出發
2、連點成線
3、以線成面
4、取舍相關車隊
模塊三、應對車隊工作的最優團隊構成
1、部隊的三人模式
2、合理分工
模塊四、車隊開發七步曲
1、車隊開發的6大挑戰
2、車隊開發的3大生命周期
3、車隊開發階梯圖
3.1 試銷
3.2 接觸
3.3 評價
3.4 求證
3.5 提議
3.6 接受
3.7 車隊標準
4、確定車隊開發中我們的位置
4.1 發現車隊
4.2 獲取政策
4.3 確認信息
4.4 測試開始
模塊五、備案簡報
1、部分生意
2、成為標準
模塊六、車隊開發方案書攥寫
1、方案的制訂過程
1.1制定方案的目的
2、方案制定過程
2.1 收集信息
2.2 分析信息
2.3 制定客戶戰略
3、方案制定的邏輯順序
3.1 第一部分-計劃摘要
3.2 第二部分-客戶概況、競爭者概況、情況評估
3.3 第三部分-客戶戰略
4、客戶方案制定的具體內容
4.1 信息收集：1級、2級、3級、4級信息
4.2 客戶分析-分析領域
4.2.1 結構與管理
4.2.2 行業與市場
4.2.3 對產品的需求
4.2.4 策略與增效作用
4.2.5 業績
5、競爭者分析
5.1 能力與資源
5.2 策略
5.3 客戶偏愛競爭對手的程度
5.4 優勢與弱點
5.5 客戶的看法
5.6 與你客戶目前的關系和業務活動
6、自我分析
6.1 能力與資源
6.2 策略
6.3 你與客戶的關系周期變化圖
6.4 優勢與弱點
6.5 客戶的看法
6.6 你和客戶目前業務活動
7、客戶方案制定的具體內容
8、客戶方案制定的總體格式
9、客戶方案實施時的注意要點

 ★中國汽車及后市場營銷培訓專家
★《汽車配件這樣賣》暢銷書作者
★勺子學院院長
★耀說啦主講人
★遇見千人峰會主創人
★浙江大學汽車產業聯合會會長
職業履歷
俞士耀老師多年來聚焦汽車后市場領域培訓與咨詢。后市場這些年面臨著巨大的轉型壓力，俞老師“做我所講，講我所做”。不僅在汽車后市場培訓領域獨樹一幟，并且自己經營企業，取得傲人業績。
走遍中國，拜訪過上萬家零售企業，這其中包含：輪胎、汽車美容、快修、機油、養護、洗車等汽車后市場各個生態鏈。同時還囊括：家居、建材、家電、服裝等各種業態，
創辦汽車后市場第一檔行業脫口秀-耀說啦，作為自媒體節目，輕松、幽默、實戰、聚焦行業，是它的風格。一經推出便在后市場俘獲粉絲無數。目前已經成為汽車后市場深受歡迎的教學自媒體。
俞老師出生家電行業，歷經汽車后市場風云變幻，多年來親歷市場第一線，是真正的實戰專家。
俞老師曾受邀做客東方購物頻道，電視臺現場直播的經歷讓俞老師成為一個名副其實的“賣手”，他結合自己經營公司的經歷，全新打造的《你開會，我訂貨》的課程深受客戶歡迎，能夠為客戶帶來真真切切的“實惠”。

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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