【培訓對象】
醫藥工業、醫藥商業、保健食品企業、醫療器械企業、其他醫藥大健康企業的董事長、總裁、營銷副總裁、總經理、營銷副總、營銷中心總經理、營銷總監、市場總監、銷售總監、省總、地總、縣總等。

【培訓收益】
診所社區衛生院單體藥店 業績提升（開發與動銷上量）

第一篇：OTC終端控銷模式基本概念

1、為什么要向OTC終端控銷模式轉型？

2、OTC終端控銷模式分析解讀；

3、OTC終端控銷關鍵點分析解讀。

 

第二篇：OTC終端控銷模式及品牌院企業核心解讀

1、OTC終端控銷模式體系建立；

2、OTC終端控銷渠道和終端分析解讀；

3、OTC終端控銷解決之道分析解讀；

4、OTC終端控銷服務主流模式分析解讀；

5、品牌第三終端企業核心解讀之一；

6、品牌第三終端企業核心解讀之二；

7、品牌第三終端企業核心解讀之三。

 

第三篇：后控銷時代的特點及代表企業

1、 順應市場環境變化的控銷新升級；

2、 前控銷時代及其主要特點解讀；

3、 后控銷時代及其主要特點解讀；

4、 控銷企業成立專屬KA部操作連鎖藥店；

5、 控銷企業成立專屬基層醫療部操作診所社區；

6、 后控銷時代代表企業修正模式解讀；

7、 后控銷時代代表企業仁和模式解讀；

8、 后控銷時代代表企業李時珍模式解讀。

第四篇：國家新政助推基層醫療市場蓬勃發展

1、 大健康發展機遇助推健康行業美好前景；

2、 基層醫療市場潛力巨大；

3、 政策助推基層醫療市場需求強烈。

 

第五篇：第三終端用戶定位及操作概述

1、 第三終端用戶定位及目標數量；

2、 第三終端市場的市場容量與發展趨勢；

3、 第三終端需求變化的特點分析與策略；

4、 第三終端品種選擇；

5、 第三終端團隊建設與管理。

 

第六篇：第三終端操作如何整合區域內純銷型醫藥公司

1、 基層醫療市場格局如何把握？

2、 商業公司信息從哪里來？

3、 如何對區域內商業公司進行選擇？

4、 如何開展合作前預熱？

5、 如何正式開展業務前洽談？

6、 如何正式開展業務合作？

 

第七篇：高效開發診所與單體藥店的六把神劍

1、沒有調查就沒有發言權，如何做足開發前的準備工作；

2、發現魚塘不重要，發現魚塘里有大魚才重要，三招教你如何精準大客戶；

3、了解對手才能有的放矢，知道競爭對手在干什么很重要；

4、了解客戶需求很重要，你能滿足客戶需求你就成功了一半；

5、如何應對診所連鎖化，四個舉措教你化解連鎖診所操作難度；

6、如何有效利用圈內資源，釣到更大更多的魚。

 

第八篇：高效開發診所與單體藥店的“三問法”三測法”三定法”

1、“三問法”讓你開發工作快馬加鞭，魚桶里都是大魚；

2、“三測法”讓你開發工作效率飆升，大魚自 己跳進你的魚

3、“三定法”讓你開發工作成效顯著，大魚進了你的魚桶就不想再走。

 

第九篇：透視第三終端市場新機會

1、莫愁前路無知己；

2、 柳暗花明又一村；

3、 問君能有幾多愁；

4、 恰似一江春水向東流；

5、站在風口上上豬都能夠飛起來。

 

第十篇：贏在第三終端的五步布局法則

1、基藥業務布局法則——走對路；

2、基藥產品布局法則——選對路；

3、基層隊伍布局法則——用對人；

4、渠道終端布局法則——找準目標；

5、開發推廣布局法則——用對方法；

 

第十一篇：第三終端市場開發上量八步戰法

1、第三終端業務本質——三線歸一；

2、第三終端一步戰法：調研偵查戰；

3、第三終端二步戰法：作戰行動路線圖；

4、第三終端三步戰法：渠道工事戰；

5.第三終端四步戰法：網點開發攻堅戰；

6、第三終端五步戰法：銷售上量破襲戰；

7、第三終端六步戰法：客戶關系維護游擊戰；

8、第三終端七步戰法：網點建檔陣地戰；

9、第三終端八步戰法：信息情報戰。

 

第十二篇：打造第三終端高產推廣會三部曲

1、教你認知推廣會的“含金量”；

2、打造“多金推廣會”的三部曲；

3、好戲開羅：找到魚，下好網；

4、高潮迭起：快樂競標、一網打盡 ；

5、余音繞梁：跟進服務釣長線。

第十三篇：第三終端促銷訂貨會的四大策略（詳細目錄略）

第十四篇：第三終端操作常用話術二十例講解（詳細目錄略）

 

第十五篇：第三終端中醫藥綠色療法簡介

1、 綠色療法的基本概念；

2、 綠色療法主要特點；

3、 綠色療法常見類型；

4、 綠色療法成功的四寶。

 

第十六篇：第三終端高效開發與快速上量的十八寶

 

第十七篇： 第三終端中醫藥綠色療法成功案例分享

1、 山西某上市藥業有限公司；

2、 陜西某知名醫療科技有限公司；

3、 北京某知名制藥有限公司。

第十八篇：你變了，你的世界就變了

 

 一、黃偉文老師背景
在匯仁集團和濟民可信集團擔任高管
中國OTC控銷黃金單品概念創始人
中國OTC連鎖藥店控銷概念創始人
中國醫藥第四終端概念創始人
中國綠色醫藥營銷概念創始人
中國綠色醫藥營銷的實踐者和領航者
國家食品藥品監督管理總局旗下《醫藥經濟報》雙料專欄作家《中國醫藥聯盟》特聘專家

二、職業履歷
從業20年醫藥一線市場，對中國醫藥市場有著深入的了解和獨特的見解，是中國醫藥界最受歡迎的培訓講師之一。 黃老師為中外合資匯仁制藥有限公司培訓部（時任公司董事長兼總經理現匯仁集團董事長兼總裁。曾任廣東省指揮部湛江分公司雷州市場部擔任執行經理。擔任江蘇省公司蘇北市場部醫藥代表、北京濟民可信醫藥有限公司OTC部經理、北京濟民可信醫藥有限公司華北大區經理、北京濟民可信常務副總經理、濟民可信集團OTC銷售公司副總經理、濟民可信集團處方部招商總監、濟民可信集團總裁辦副主任、濟民可信集團營銷中心辦公室副主任、濟民可信集團董事長助理兼董事長辦公室主任；

三、黃老師參與的項目
黃老師參與項目
黃老師在輔佐江西首富、濟民可信集團董事長兼總裁李義海先生期間，李義海先生多次在多個場合夸獎黃偉文老師為他的“參謀長”和“高級顧問”；2017年以來，受李義海先生委托，參與了濟民可信集團并購江西九華藥業有限公司等投資項目。
黃老師有多個成功的醫藥產品營銷案例，如濟民可信牌抗宮炎片（醫保、非OTC）、天施康牌牛黃上清膠囊（基藥、OTC）、泰康仁牌紅茴香注射液(非醫保、非基藥)等產品均實現了銷售過億的經營業績。

黃老師現為某上市醫藥集團營銷中心總經理。江西贛鄱健康產業有限公司聯合創始人、董事總經理。國家食品藥品監督管理總局南方醫藥經濟研究所《醫藥經濟報》（成長的故事、人在“理”途）雙料專欄作家（2017年元月份以來基本上每周都有文章見諸《醫藥經濟報》營銷版，堪稱中國醫藥界獨一無二的“黃偉文現象”），《賽柏藍》特約評論員，《谷豐觀點》特約撰稿人，《醫藥觀察家報》特聘醫藥觀察家，《39健康網》特聘專家、《中國醫藥聯盟》專欄作家，《米內網》特聘專家，《藥勢慧》主編，多家知名醫藥培訓管理機構簽約高級培訓師，江西醫藥學校等多家醫藥院校特聘講師（江西省人力資源與社會保障廳、江西省教育廳備案）。


黃老師在中國醫藥培訓講師中獨家提煉的醫藥企業“3H產品理論”、“院外銷售體系九宮八卦圖”、“院外操作1+6法則”、“第四終端”、“5M產品理論”；醫藥企業營銷調研的“5B調研法”、“3W調研法”、“3D調研法”、“3C調研法”、“營銷團隊建設9FB法則”及連鎖藥店高效開發的“連鎖控銷”、“4X4H法則”、“8SF法則”等概念，在中國醫藥營銷界獨樹一幟，像一座難以逾越的高峰！

黃老師自2008年起專注系統研究OTC控銷模式、OTC院外銷售模式，先后發表各類醫藥時評、控銷營銷團隊管理文章超1000篇，其中《一個醫藥老兵20年的職場洞察》、《江西三大知名醫藥企業的靈與魂》、《保健食品營銷不必躲貓貓》、《控銷還能火多久》、《把握這五點，處方藥高手玩轉OTC》、《2016，醫藥自然人向哪里去》、《2016，OTC市場將發生的10件事》、《醫院產品落標后如何快速進入院外市場》、《2017中國醫藥市場十大變化》、《2017中國醫藥商業十大變化》、《2017中國制藥企業十大變化》、《2017中國醫藥零售企業十大變化》、《2017中國醫療市場十大變化》等文章在全國引起較大反響。

經過20年的醫藥市場洗禮，黃老師對中國醫藥臨床市場、OTC市場、第三終端、第四終端市場都有自己獨到的見解，在中國醫藥界有一定的知名度和影響力，其培訓理論與實戰并重，因常年活躍在市場一線，其課程特別接地氣，深受培訓企業高層及一線營銷將士的歡迎與好評。

黃老師先后被評為：《中國醫藥聯盟2011年度突出貢獻專家》（全國排名第1位）、《2012年度中國醫藥聯盟10大影響力專欄作家》、《中國醫藥聯盟2016年度優秀專欄作家》、《21世紀藥店報》優秀駐地記者。多家著名醫藥企業營銷咨詢顧問及特聘講師。

• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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