【培訓對象】
OTC控銷第三終端（含診所、社區、單體藥店、鄉鎮衛生院）特色營銷高效開發動銷上量

【培訓收益】
第三終端高效開發與動銷上量

一、優秀省總戰略與戰術實施路徑方法與策略

1）OTC控銷第三終端線省總百萬診所業績倍增的戰略布局路徑方法與策略（附精彩案例分享）；

2）OTC控銷第三終端線省總百萬診所業績倍增的必備戰法路徑與策略（附精彩案例分享）；

3）OTC控銷第三終端線省總百萬診所團隊高效的執行路徑方法與策略（附精彩案例分享）；

4）OTC控銷第三終端線省總百萬團隊高效的推廣實施路徑方法與策略（附精彩案例分享）。

二、OTC控銷市場策劃

1）某藥企OTC終端控銷產品群設計與案例分享；

2）某藥企OTC控銷招商產品群設計與案例分享；

3）某藥企OTC商控產品群設計與案例分享；

4）某藥企第三終端線OTC控銷動銷活動單場突破70多萬元案例分享；

5）某藥企OTC控銷新品上市公益行推廣案例分享；

6）某藥企第三終端線一場縣級診所客戶圓桌答謝推廣會回款突破80多萬元案例分享；

7）某藥企OTC控銷第三終端線產品群價格體系設計案例分享；

8）某藥企OTC控銷團隊建設案例分享。

三、診所市場營銷

1）診所市場的分類管理及市場布局（附精彩案例分享）。

2）診所市場產品選擇及產品價值塑造策略（附精彩案例分享）。

3）診所操作打樁流程及技戰法（附精彩案例分享）。

4）診所市場九大運作路徑及策略（附精彩案例分享）。

5）診所醫生的價值塑造及產品黏度推廣技戰法則（附精彩案例分享）。

7）診所產品典型病例及產品傳播自媒體運用（附精彩案例分享）。

8）診所產品高效上量典型模式及運用（附精彩案例分享）。

9）診所患者管理及患教案例運用法則（附精彩案例分享）。

 

 一、黃偉文老師背景
在匯仁集團和濟民可信集團擔任高管
中國OTC控銷黃金單品概念創始人
中國OTC連鎖藥店控銷概念創始人
中國醫藥第四終端概念創始人
中國綠色醫藥營銷概念創始人
中國綠色醫藥營銷的實踐者和領航者
國家食品藥品監督管理總局旗下《醫藥經濟報》雙料專欄作家《中國醫藥聯盟》特聘專家

二、職業履歷
從業20年醫藥一線市場，對中國醫藥市場有著深入的了解和獨特的見解，是中國醫藥界最受歡迎的培訓講師之一。 黃老師為中外合資匯仁制藥有限公司培訓部（時任公司董事長兼總經理現匯仁集團董事長兼總裁。曾任廣東省指揮部湛江分公司雷州市場部擔任執行經理。擔任江蘇省公司蘇北市場部醫藥代表、北京濟民可信醫藥有限公司OTC部經理、北京濟民可信醫藥有限公司華北大區經理、北京濟民可信常務副總經理、濟民可信集團OTC銷售公司副總經理、濟民可信集團處方部招商總監、濟民可信集團總裁辦副主任、濟民可信集團營銷中心辦公室副主任、濟民可信集團董事長助理兼董事長辦公室主任；

三、黃老師參與的項目
黃老師參與項目
黃老師在輔佐江西首富、濟民可信集團董事長兼總裁李義海先生期間，李義海先生多次在多個場合夸獎黃偉文老師為他的“參謀長”和“高級顧問”；2017年以來，受李義海先生委托，參與了濟民可信集團并購江西九華藥業有限公司等投資項目。
黃老師有多個成功的醫藥產品營銷案例，如濟民可信牌抗宮炎片（醫保、非OTC）、天施康牌牛黃上清膠囊（基藥、OTC）、泰康仁牌紅茴香注射液(非醫保、非基藥)等產品均實現了銷售過億的經營業績。

黃老師現為某上市醫藥集團營銷中心總經理。江西贛鄱健康產業有限公司聯合創始人、董事總經理。國家食品藥品監督管理總局南方醫藥經濟研究所《醫藥經濟報》（成長的故事、人在“理”途）雙料專欄作家（2017年元月份以來基本上每周都有文章見諸《醫藥經濟報》營銷版，堪稱中國醫藥界獨一無二的“黃偉文現象”），《賽柏藍》特約評論員，《谷豐觀點》特約撰稿人，《醫藥觀察家報》特聘醫藥觀察家，《39健康網》特聘專家、《中國醫藥聯盟》專欄作家，《米內網》特聘專家，《藥勢慧》主編，多家知名醫藥培訓管理機構簽約高級培訓師，江西醫藥學校等多家醫藥院校特聘講師（江西省人力資源與社會保障廳、江西省教育廳備案）。


黃老師在中國醫藥培訓講師中獨家提煉的醫藥企業“3H產品理論”、“院外銷售體系九宮八卦圖”、“院外操作1+6法則”、“第四終端”、“5M產品理論”；醫藥企業營銷調研的“5B調研法”、“3W調研法”、“3D調研法”、“3C調研法”、“營銷團隊建設9FB法則”及連鎖藥店高效開發的“連鎖控銷”、“4X4H法則”、“8SF法則”等概念，在中國醫藥營銷界獨樹一幟，像一座難以逾越的高峰！

黃老師自2008年起專注系統研究OTC控銷模式、OTC院外銷售模式，先后發表各類醫藥時評、控銷營銷團隊管理文章超1000篇，其中《一個醫藥老兵20年的職場洞察》、《江西三大知名醫藥企業的靈與魂》、《保健食品營銷不必躲貓貓》、《控銷還能火多久》、《把握這五點，處方藥高手玩轉OTC》、《2016，醫藥自然人向哪里去》、《2016，OTC市場將發生的10件事》、《醫院產品落標后如何快速進入院外市場》、《2017中國醫藥市場十大變化》、《2017中國醫藥商業十大變化》、《2017中國制藥企業十大變化》、《2017中國醫藥零售企業十大變化》、《2017中國醫療市場十大變化》等文章在全國引起較大反響。

經過20年的醫藥市場洗禮，黃老師對中國醫藥臨床市場、OTC市場、第三終端、第四終端市場都有自己獨到的見解，在中國醫藥界有一定的知名度和影響力，其培訓理論與實戰并重，因常年活躍在市場一線，其課程特別接地氣，深受培訓企業高層及一線營銷將士的歡迎與好評。

黃老師先后被評為：《中國醫藥聯盟2011年度突出貢獻專家》（全國排名第1位）、《2012年度中國醫藥聯盟10大影響力專欄作家》、《中國醫藥聯盟2016年度優秀專欄作家》、《21世紀藥店報》優秀駐地記者。多家著名醫藥企業營銷咨詢顧問及特聘講師。

• 醫藥-OTC營銷管理實務

   

  第一單元：中國OTC市場趨勢及環境分析醫藥商業格局與藥品流通趨勢 2006年醫藥市場環境分析及展望 當前醫藥法律政策分析及對藥品銷售的影響 藥批及連鎖藥店的生存現狀發展趨勢 機遇—當前OTC領域空白市場分析 普藥如何利用商業公司實現銷售 如何看待貼牌合作醫保OTC產品的營銷 反商業賄賂法-處方藥市場轉軌--應對措施..

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