【培訓對象】
中小、微企業老板、高管。

【培訓收益】
(1)營銷觀念創新。隨時捕捉市場信息，更新觀念，改進營銷戰略。 　 (2)技術和產品創新。根據市場的變化趨勢，加大新產品的開發力度，把開拓市場同開發新技術、新產品、新產業結合起來，創造和引領市場，不斷提高產品的 科技 含量，帶動企業產品質量的提高和產品結構的優化，搶占市場先機。 　　 (3)機制創新。以市場為導向，改革企業管理體制，提高營銷效益。 　　 (4)管理創新。推廣信息化，利用市場公共資源、企業專長和先進管理工具等提升企業競爭優勢。 　　 (5)人才創新。注重引進高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質的企業技術力量。

【課程核心內容】

（一）、如何設計創業定位？

1、認清社會趨勢

1.1制造業減少，服務業增多；

1.2出口萎縮，內需加大；

1.3貧富差距加大，奢侈消費增大；

1.4行業更加透明，企業競爭加劇；

1.5巨頭壟斷市場，跨行深度合作。

2、把握商業趨勢

2.1柯達、索尼、諾基亞、蘋果歷史演義；

2.2百度、淘寶、阿里巴巴、微博、微信時代變遷；

2.3淘寶年交易額帶給我們的反思；

2.4“優衣庫”事件分享；

2.5六大商業趨勢；

案例：宏昌商貿、林山學車

3、行業現狀：趨勢與政策、競爭對手、發達地區行情；

4、核心優勢：SWOT分析；

5、盈利模式：

案例：全戴內衣從單店經營到加盟經營的銳變。

6、服東組合：

6.1股東搭配原則：股權、人數、性格、專業、經歷

6.2股東長遠合作策略。

（二）、如何做好營銷？

1、影響銷售業績提升的六大系統：

1.1品牌不響；

1.2產品不好；

1.3價格太高；

1.4管理不善：客戶管理、庫存管理、銷售目標管理等；

1.5缺乏策劃；

1.6銷售不力。

2、銷售人員存在的六大弊病：

2.1熟悉產品：外觀、性能、賣點、產地、工藝、品牌。

2.2工作熱情：

2.3服務耐心；

2.4良好溝通；

2.5關注感覺；

2.6塑造價值。

（三）、如何選、用、育、留人？

1、員工什么情況下會主動？

2、人治管理過程“五從”；

3、如何才算是當下魅力的領導；

4、如何選人：面試、測試、調查；

5、如何用人：案例教育、總結模式、氛圍控制；

6、如何育人：給目標、給目標、給方法、給利益。

（四）、如何做好團隊激勵？

1、人才選拔難；

2、溝通好的事情總是得不到結果；

3、工作中推諉扯皮現象處處上演；

4、制度落實不到位，最終成為擺設；

5、問題重復發生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數據管理？

1、數據分析案例；

2、數據管理要點；

（六）、如何完成企業轉型？

1、企業經營管理“三階段”理論；

2、企業老板成長“三階段”理論。

【課程時間】

1、授課時間：7-7.5小時

2、現場討論及咨詢：0.5小時

【課程特色】

1、通俗易懂：針對中國中小微企業的接受能力與實際情況，葉老師將用通俗的、簡單的、生動活潑的方式演講，大量的案例，互動討論，直白的講解，讓學員一聽就懂，當場理解；

2、思想震憾：葉老師用他十多年來積累的知識理論與實戰經驗，教大家如何剖析中小企業發展階段問題，并提出立馬見效的解決思路；

3、完全實戰：葉老師發揚他“實戰派”的一貫作風，給思想，給工具，給方法，完全結合民營企業員工與中層的實際情況，現場解決問題，大家回去就能夠執行。

4、系統性強：提供真正適合有效的管理方法和技巧，邏輯清晰，系統性及針對性強。 

葉昌海老師簡介：
中國中小企業的管理咨詢專家、中小企業管理變革專家，多家大型企業管理顧問、特聘講師，3年外資企業經理經歷、5年管理咨詢經驗，積累了豐富的企業管理實踐經驗，葉老師在講課的過程中，將這些企業管理工作中成功經驗和失敗教訓以案例的形式體現在課程當中，和學員一起分享討論，吸取教訓、增長經驗。 葉老師課程脈絡清晰，課程內容極其豐滿，案例豐富，博古通今，旁征博引，內容深入淺出，培訓效果顯著，深受學員好評 

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