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【培訓收益】
1、什么是強勢營銷？
2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？
二、如何打造強勢營銷？
1、強勢營銷來自于自身實力
2、強勢營銷來自于對市場的深入了解
3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握
三、強勢營銷打造的關鍵點
1、自信而不自負
2、自信而不自滿
3、自負而不自大
4、有傲骨不可有傲氣
5、強勢但不驕奢
1、心態表現
√淡旺季心態
√心理疲軟期
√等靠要心態
2、破解路徑
√只有淡季的思想，沒有淡季的市場
√ “眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”
√善于挑戰自我，戰勝自我
√不斷拔高自己的目標
√天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形勢下，如何化解產品瓶頸？
1、瓶頸表現
√產品老化嚴重
√產品結構不合理
√產品賣點提煉不足
2、破解之道
√優化產品結構
√推廣新產品
√明確產品定位
√提煉產品賣點
鏈接：加減乘除法，讓產品賣出不同來
三、新形勢下，如何突破價格瓶頸？
1、瓶頸表現
√價格戰
√價格層次不明顯
√價格體系混亂
2、破解之道
√價格歸位——從價格戰到價值戰
√嚴管重罰——約束渠道行為
√建立利益聯盟——組建渠道聯營體
√定價的策略與技巧
四、新形勢下，如何突破渠道瓶頸？
1、瓶頸表現：
√渠道相對單一
√渠道秩序混亂
√渠道覆蓋率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分銷模式建立
√開辟特殊渠道
√重視網絡平臺
五、新形勢下，如何突破促銷瓶頸？
1、瓶頸表現
√促銷同質化
√促銷不系統
√促銷技巧不足
2、突圍路徑
√善于拆分促銷——講究多樣化
√促銷要有針對性——促銷層次化劃分
√做促銷要學會向市場要資源
六、新形勢下，如何突破服務瓶頸？
1、瓶頸表現
√缺乏服務意識
√服務不到位
√服務無標準
√服務執行差
2、破解路徑
√強化服務觀念
√搭建可執行的服務規范體系
√加深客情關系
七、新形勢下，如何突破經銷商能力瓶頸
1、瓶頸表現
√墨守成規，不思進取
√有心無力，提升困難
√上強下弱，執行乏力
√營銷人員缺乏斡旋客戶的能力
2、突圍路徑
√整合及優化經銷商
√經銷商市場核心能力提升
√提升營銷人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇
著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。
優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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【課程背景】:－微信、支付寶改變了人們的消費習慣下，營銷創新怎么做？－年輕客群不來網點的情況下，營銷創新怎么做？－中低端客群不給禮品不辦業務情況下，營銷創新怎么做？－高端客戶即使給錢，也不一定忠誠情況下，營銷創新怎么做？－員工每年都已經疲憊情況下，營銷創新怎么做？－產品不足情況下，營銷創新怎么做？－外出務工群體資金不回來情況下..
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培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享+工具應用！ ※培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。課程大綱： 第一部分 零售市場前景和挑戰 一、零售門店的優勢 1）便利性 2）安全性 3）直觀性 4）豐富性 二、經營環境變化、挑戰與趨勢 1）宏觀層面：油價、房價、工資 2）店面經營：沒人來、不購買、賣不..
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