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玩轉電話銷售

課程編號:27873

課程價格:¥21000/天

課程時長:2 天

課程人氣:394

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:張美娟

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
電話銷售人員、電話客服人員、組長、主管、銷售經理等所有從事電話銷售工作或即將從事電話銷售的人員。

【培訓收益】
熟悉電話銷售的流程、方法和技巧 熟悉實戰電話銷售話術 掌握贏得客戶信任的方法 掌握處理客戶異議的方法 掌握成交技巧 了解客戶心理及如何發掘需求 學員通過思維和演練加深印象 掌握電話禮儀要點

第一部分: 電話銷售基礎知識

1. 什么是電話銷售
2. 電話銷售的優勢
3. 電話銷售人員的心態

第二部分: 電話銷售的步驟和技巧
1.電話開場白的內容與作用
2.說好開場白的方法與話術
3.與客戶接觸的技巧,如何贏得客戶的信任
4.了解客戶需求的策略,傾聽和提問的技巧
5.如何激發客戶對商品的興趣
6.說服客戶的方法和話術
7.呈現商品的賣點和話術
8.處理客戶異議的話術,處理客戶異議的技巧和方法
9.發現客戶購買的信號
10.成交技巧和成交話術
11.說好電話結束語
12.跟進客戶的技巧和方法
第三部分: 洞悉客戶心理
1.客戶心理與電話銷售
2.了解客戶心理
3.客戶購買行為分析
第四部分:電話禮儀
1.電話禮儀與電話銷售
2.電話禮儀的要點
3. 如何使自己的聲音具備感染力
第五部分:學習和行動
1. 養成學習的習慣,提升職場競爭力
2. 行動從我做起
3. 祝你成功! 

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