【培訓對象】


【培訓收益】
本主題針對貴司的少量多樣的訂單趨勢、采購工作缺乏系統規范、怎樣進行供應商開發與管理、設置合理的采購數量、管控原料準時交付、采購成本的降低等，讓采購部有效的對采購工作進行有序管控。本次培訓利用采購理論知識作鋪墊、以及大量案例分析和模擬談判，使學員系統理解采購工作的涵義，采購工作的標準與流程、使學員加深對采購工作方位體系的了解，以及如何理解和降低采購成本、增加效益。

第一講、采購工作管理理念
1、采購經營環境變遷
2、采購與供應的關系發展
3、采購理念更新：5R的真諦波特的“五種力量”模型
4、采購工作職能和職責
5、采購工作的目標
第二講、采購需求分析與類別管理
1、采購需求的明確方法
2、需求預測方法簡介
3、供應規劃與數量預算
預算的概念和實質
業務性需求/資本性需求的預算方法
如何制定供應規劃
第三講、供應市場的方法與步驟
1、準備進行供應市場分析需預先明確的問題
2、評價供應市場競爭程度和影響
3、理解市場驅動力
4、供應定位模型將采購品項進行專業分類
5、企業（供應商）定價原則和價格評價
明確產品價格的構成因素
價格/成本模型
練習：將采購品項進行分類并舉證
第四講、供應商關系和合同類型
1、供應方－采購方關系/合同連續圖譜；
現貨采購、定期采購、無定額合同、
定額合同、伙伴關系、合資企業、內部供應
2、內部供應與外包比較
3、供應商感知模型
 練習：請扮演為銷售人員進行銷售報價
4、轉換成本和供應商開發之間的權衡
第五講、供應商管理（評估、報價、激勵）
1、供應商評定與管理
潛在供應商的評估標準
供應商積極性測評模型
給供應商設定權重與評定等級
2、供應商報價的獲取與評審
獲取與選擇報價的方法、標準、數量
3、供應商評估與激勵
供應商評估與管理
潛在供應商的評估標準
供應商積極性測評模型（供應商感知模型）
練習：銷售角色報價
給供應商設定權重與評定等級
第六講、采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵法則
2、適價的五大采購策略
3、詢價/比價/議價作業內容
4、采購價格談判
成功的談判人員的特征
采購談判技巧模式
采購談判技巧方式
采購談判之時機：
5、談判技巧---策略和方法
 練習：主題議價演練
最后、培訓總結 

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家
★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
★MBA 南開大學 97級
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。
經典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應規劃
1.2供應商市場分析與監控
1.3如何制定供應戰略
1.4供應商評估與初選
1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)
1.6采購談判實務
1.7項目采購管理實務
1.8倉儲管理實務
1.9采購績效管理
2.0生產現場5S管理
2.1商務談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監控實務
1.13供應商開發與管理
1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）
1.15供應鏈管理實務
1.16產供銷聯動降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進行聯盟與電子采購
政府資助規劃
1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)
國際貿易實務
3.3辦公職業化技術提升 (3天)
3.4進出口業務管理實務 (1天) 

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