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營銷4P模式與創新營銷思路搭建

課程編號:29352

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:555

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
一線銷售人員、銷售總監、銷售管理者

【培訓收益】


(一)、獲得有效的差異性
1、現實中的營銷困境
產品、價格、渠道及促銷困境
2、競爭優勢的暫性
1)同質化成為常態
2)差異化的暫時性
3、給客戶一個買單的理由和借口
(二)、營銷模式創新
1、4P營銷理論的基本內容
2、如何思考營銷模式
3、營銷模式創新
4、營銷模式的動態組合
(三)、實現卓越銷售的關鍵
1、銷售需要技巧嗎?
2、打開客戶心扉的銷售思路
3、客戶為什么向我們購買?
給客戶一個購買的理由
(四)、創新性管理
1、整合一切可以整合的資源實現目標。
2、創新人生才是精彩的人生
3、營銷的藝術性:策略決定成敗
1)國內市場差異性
2)營銷不確定性
3)行為競爭特性
4、營銷模式動態組合的基本原則
5、常見的營銷模式組合
……
(五)、打造優秀銷售團隊
1、團隊有效溝通的方法與技巧
2、四類銷售員的不同管理風格
3、銷售隊伍的激勵原理與方法
4、如何提升銷售團隊的執行力
(六)、PDCA循環
1、我們業績目標為什么總是完成不了?
2、目標如何設定?
3、如何制定實施計劃?
4、如何進行計劃調整與固化行動?
(七)、問題與解答 

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