【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)、渠道經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】

天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時(shí)
第一天 引言 5G泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷的新挑戰(zhàn) 5G來(lái)襲泛智能終端產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與賣點(diǎn)挖掘 1課時(shí)
5G時(shí)代新模式下的電商、坐商、行商
運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣？
新?tīng)I(yíng)銷模式下的營(yíng)銷誤區(qū)
“引進(jìn)來(lái)”模式下的活動(dòng)策劃 前期準(zhǔn)備 客戶消費(fèi)心理的認(rèn)知 1課時(shí)
營(yíng)銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備的五個(gè)合適
營(yíng)銷活動(dòng)組織策略研討——社區(qū)（商鋪）場(chǎng)景案例分析
客戶購(gòu)買流程分析
對(duì)應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織流程確定
主題設(shè)置 促銷活動(dòng)主題設(shè)置
促銷活動(dòng)主題舉例（開(kāi)啟內(nèi)購(gòu)模式）
常見(jiàn)的促銷形式的選擇
資源準(zhǔn)備 促銷方案策劃原則
促銷活動(dòng)資源準(zhǔn)備
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
人員安排
物料準(zhǔn)備
突發(fā)事件及處理
過(guò)程效能控制 人員配置 2課時(shí)
廣告宣傳
宣傳觸點(diǎn)的打造
?？途S系體系建立
微信群如何維系？
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)客戶控制
現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷及業(yè)務(wù)受理
異業(yè)聯(lián)盟
店內(nèi)、場(chǎng)外營(yíng)銷活動(dòng)精致策劃模型
活動(dòng)組織策劃的六字常識(shí)：人、財(cái)、物、流、管、總
反哺機(jī)制 各負(fù)責(zé)人總結(jié)各自工作
炒店成績(jī)總結(jié)
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)上報(bào)
“引進(jìn)來(lái)”模式下客戶進(jìn)店體驗(yàn)式營(yíng)銷 有效預(yù)約 有效精準(zhǔn)的客戶要約 1課時(shí)
外呼話術(shù)的設(shè)計(jì)
客戶外呼預(yù)約登記表的使用——工具傳遞
外呼效果的管控
線上有效預(yù)約的管控
體驗(yàn)式營(yíng)銷銷量提升的四字箴言 提升5G終端銷量的四字箴言——追（引發(fā)興趣） 1課時(shí)
良好對(duì)客溝通的三大原則
提升5G終端銷量的四字箴言——求（探尋需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——定（激發(fā)共鳴、暗示需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——結(jié)（異議處理）
“我認(rèn)識(shí)你們老板，便宜點(diǎn)吧！”
“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”
“你們這款手機(jī)多少錢”
號(hào)卡套餐算賬式營(yíng)銷的融合遞進(jìn) 基于消費(fèi)心理預(yù)期突破的算賬式營(yíng)銷三步法（一步融合營(yíng)銷） 1課時(shí)
基于5G終端營(yíng)銷模式下的給客戶一個(gè)消費(fèi)理由（二步融合營(yíng)銷）
新零售模式下客戶策反異議應(yīng)對(duì)（算賬式營(yíng)銷策反三步融合營(yíng)銷法）
第二天 引言 5G泛智能終端產(chǎn)品“走出去”營(yíng)銷的新挑戰(zhàn) 5G來(lái)襲泛智能終端產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與賣點(diǎn)挖掘 1課時(shí)
5G來(lái)襲后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷說(shuō)服性話術(shù)依據(jù)！
泛智能終端產(chǎn)品的包裝與營(yíng)銷宣傳
“走出去”融合營(yíng)銷實(shí)操策略認(rèn)知 融合營(yíng)銷策略認(rèn)知 智能終端融合模式下在某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作
某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)力——客戶消費(fèi)心理預(yù)期突破
某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)力——給客戶消費(fèi)的理由
某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)力——客戶策反異議應(yīng)對(duì)
社區(qū)市場(chǎng)融合營(yíng)銷策略貫穿 智能終端融合模式下在社區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的全流程 1課時(shí)
社區(qū)家庭市場(chǎng)發(fā)力——社區(qū)營(yíng)銷-以服務(wù)作為切入
撬動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷搞活市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)-泛裝維能力搭載
去營(yíng)銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗(yàn)式服務(wù)模式
商鋪小微市場(chǎng)（商客）融合營(yíng)銷策略穿透 智能終端融合模式下在商鋪（小微）市場(chǎng)場(chǎng)景下發(fā)力的全流程
客戶購(gòu)買流程分析——“先嘗后買”市場(chǎng)小販經(jīng)典蘋果營(yíng)銷案例得到的啟示
深度了解目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)才是營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)力的前提（各場(chǎng)景客戶的痛點(diǎn)解析）
商鋪小微市場(chǎng)發(fā)力——商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）
泛智能終端產(chǎn)品“走出去”營(yíng)銷模式的整體打法 泛智能終端營(yíng)銷模式的主題與流程確定 公眾市場(chǎng)用戶的泛智能終端產(chǎn)品需求的用戶需求畫(huà)像 1課時(shí)
泛智能終端營(yíng)銷主攻策略：服務(wù)意識(shí)塑造與“闖三關(guān)” 打法縱向貫徹
泛智能終端營(yíng)銷模式執(zhí)行的前期籌備 第一關(guān)：如何提升搜集異網(wǎng)客戶信息的成功率？
去某運(yùn)營(yíng)商化多種宣傳觸點(diǎn)打造（橫幅、單頁(yè)、易拉寶、海報(bào)）
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端產(chǎn)品營(yíng)銷模式的執(zhí)行進(jìn)度管控
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端營(yíng)銷預(yù)熱：動(dòng)態(tài)預(yù)熱與靜態(tài)預(yù)熱相結(jié)合
動(dòng)態(tài)外呼預(yù)熱話術(shù)+關(guān)鍵要點(diǎn)
靜態(tài)預(yù)熱的規(guī)定動(dòng)作與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
泛智能終端營(yíng)銷模式執(zhí)行中的現(xiàn)場(chǎng)管控 第二關(guān)：如何提升異網(wǎng)客戶預(yù)約上門的成功率？ 1課時(shí)
泛智能終端營(yíng)銷的物料準(zhǔn)備與工具使用
泛智能終端營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管控——擺攤現(xiàn)場(chǎng)的人員分工與執(zhí)行模式確定
泛智能終端營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管控——外呼現(xiàn)場(chǎng)的人員執(zhí)行話術(shù)的傳遞與標(biāo)準(zhǔn)考核
泛智能終端營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管控——入戶服務(wù)的隨銷與分工步驟
第三關(guān)：如何提升入戶服務(wù)后本異網(wǎng)客戶的成交率？
泛裝維技巧搭載下的泛智能終端隨銷八步法
泛智能終端入戶隨銷突破客戶消費(fèi)心理預(yù)期
泛智能終端入戶隨銷給客戶消費(fèi)的理由
泛智能終端入戶隨銷客戶策反異議應(yīng)對(duì)——體驗(yàn)式試用模式開(kāi)通
泛智能終端營(yíng)銷模式執(zhí)行后的反哺機(jī)制 服務(wù)后——告別時(shí)的服務(wù)規(guī)范 2課時(shí)
重點(diǎn)動(dòng)作話術(shù)穿透（清單→外呼→上門→算賬）
現(xiàn)場(chǎng)模擬互動(dòng)——多場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)話術(shù)演練（異網(wǎng)策反、商鋪掃街、本網(wǎng)上門）  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 區(qū)域經(jīng)理管理職能提升課程

   

  第一部分：針對(duì)經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與培訓(xùn)技巧第一章節(jié)：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商做好汽車產(chǎn)品市場(chǎng)定位1、如何和對(duì)等的詞語(yǔ)畫(huà)=號(hào)2、做好企業(yè)的+、-、x、法則3、如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語(yǔ)4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5、開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段6、如何給消費(fèi)者留下汽車品牌的優(yōu)勢(shì)感覺(jué)。7、對(duì)周邊地區(qū)的4S店的了解，對(duì)..

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