天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時(shí)
第一天 引言 5G新時(shí)期“智慧體驗(yàn)”的含義 5G營(yíng)銷模式下全業(yè)務(wù)營(yíng)銷意識(shí)的建立與營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的基本原則 1課時(shí)
傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)我們遇到的問(wèn)題
“智慧體驗(yàn)”的含義與思考
”智慧體驗(yàn)”營(yíng)銷模式的多場(chǎng)景運(yùn)用 入戶場(chǎng)景——”智慧體驗(yàn)“的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型 社區(qū)入戶”智慧體驗(yàn)“的營(yíng)銷模式的全流程解析 2課時(shí)
社區(qū)營(yíng)銷以服務(wù)作為切入
撬動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷搞活市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)-泛裝維能力搭載
去營(yíng)銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗(yàn)式服務(wù)模式
體驗(yàn)式的客戶消費(fèi)心理預(yù)期突破
“智慧體驗(yàn)”下給客戶消費(fèi)的理由——算賬切入
“智慧體驗(yàn)”下客戶策反異議應(yīng)對(duì)——留下試用
商鋪（小微）市場(chǎng)入戶”智慧體驗(yàn)“的營(yíng)銷模式的全流程解析 1課時(shí)
客戶購(gòu)買流程分析——“先嘗后買”市場(chǎng)小販經(jīng)典蘋果營(yíng)銷案例得到的啟示
深度了解目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)才是營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)力的前提（各場(chǎng)景客戶的痛點(diǎn)解析）
政企市場(chǎng)“智慧體驗(yàn)”式服務(wù)切入——企業(yè)局域網(wǎng)維護(hù)與入戶檢測(cè)
異網(wǎng)政企“智慧體驗(yàn)”式營(yíng)銷策略案例分享——智云護(hù)航
門店場(chǎng)景“智慧體驗(yàn)”標(biāo)準(zhǔn)化流程打造與智慧終端營(yíng)銷 渠道門店”智慧體驗(yàn)”引流品的運(yùn)用 1課時(shí)
引流單頁(yè)印刷與OTO模式的推廣
微信群如何維系？
渠道代理商“智慧體驗(yàn)”營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案解析
營(yíng)業(yè)廳智慧家庭專區(qū)銷售場(chǎng)景營(yíng)銷規(guī)范
直營(yíng)店5G專區(qū)“智慧體驗(yàn)”營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)范：一張網(wǎng)、兩種體驗(yàn)、三各場(chǎng)景、四張清單
渠道門店5G智慧終端體驗(yàn)式營(yíng)銷流程：追、求、定、結(jié) 1課時(shí)
提升5G終端銷量的四字箴言——追（引發(fā)興趣）
良好對(duì)客溝通的三大原則
提升5G終端銷量的四字箴言——求（探尋需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——定（激發(fā)共鳴、暗示需求）
提升5G終端銷量的四字箴言——結(jié)（異議處理）
結(jié)（異議處理）——“我認(rèn)識(shí)你們老板，便宜點(diǎn)吧！”
結(jié)（異議處理）——“老顧客也沒(méi)有優(yōu)惠嗎？”  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；